卖家档案
姓名：Jason（运营：羊羊）
主营类目：工具 / 厨具 / 家电
站点布局：从中东站起步，正拓展美国站
跨境电商经验：4年
亮眼战绩：
- 在5个以上类目登顶BS榜第一
- 2024年GMV环比增长超100%
- 中东站品牌搜索量持续上升，品牌推广广告带来的消费者复购率达40%
“坚持做难而正确的事，是我们团队的共同信念，从中东市场破局正是这一理念下的主动选择。”
中东破局：为什么选择“难而正确”的起点？
Jason拥有多年跨境广告投放经验，2021年正式开启亚马逊出海。不同于多数卖家“先欧美后新兴”的路径，他首站锁定中东——这一决策基于三重理性考量：
蓝海机遇，风险可控
团队产品制造非强项，而中东相比高度内卷的欧美市场，提供了更宽容的试错空间与更长的成长周期。
人口与政策双重红利
中东地区人口增长率全球领先，年轻人口占比持续提升；沙特“愿景2030”等国家级战略推动基建升级与营商环境优化，为跨境电商打开发展窗口。
扬长避短，发挥本地化优势
团队旗下企业在中东深耕多年，已构建涵盖物流清关、渠道资源与市场洞察的本地化能力体系，实现“高起点入场”。
品牌建设：以差异化定位构建竞争壁垒
Jason摒弃“先有产品后贴牌”或“空有品牌再找货”的惯性模式，坚持品牌愿景与产品定位深度绑定：以愿景划定产品边界，以产品实力兑现品牌承诺。
品牌愿景的洞察与定位
基于对中东文化与宗教背景的深入理解，“家”成为核心品牌内核：
- 伊斯兰文化高度重视家庭纽带，开斋节等重大节日本质是全国性家庭团聚；男性作为家庭经济支柱与采购决策者，承担保障全家物质生活的责任。
- 沙特“愿景2030”释放人口与基建红利，年轻群体快速增长，未来将持续扩大“家”场景的长期需求基础。
产品方向的明确与落地
围绕“家”这一内核，团队聚焦中大件、坚固耐用型产品：
- 避开小件快消红海，以高门槛构筑天然护城河；
- “守护家庭中的每一次使用”品牌口号，契合本地消费者生活结构与价值观念，形成强市场穿透力。
深度本地化：“三板斧”构建市场根基
“中东市场的真正壁垒在于本地化。在语言多样、文化宗教影响深远的背景下，把本地化做透，就已经赢在了起跑线上。”
第一板斧：产品本地化
- 尺寸适配：针对中东家庭人口多、聚会频繁特点，主推大容量电饭锅等产品；
- 外观设计：推出“曜石金”“星空蓝”等本地流行色系，提升视觉融入感与转化率；
- 包装说明：标配阿拉伯语版本，降低使用门槛与退货率。
第二板斧：客服本地化
在中东设立本地客服团队，24小时响应，突破语言文化障碍，并反哺产品迭代与新品开发：
- 熟悉各地方言与表达习惯，沟通更顺畅；
- 实时收集产品使用反馈（如“手柄松动”“开关手感”），直达供应链驱动迭代；
- 从用户咨询“是否有配套产品”中快速识别交叉销售与新品类机会。
第三板斧：创意素材本地化
- A+页面深度适配：不仅翻译为阿拉伯语，更融入本地表达习惯、色彩偏好与家庭文化场景；
- 视频聚焦功能展示：以清晰、直观的功能演示为主，控制制作成本；可借助亚马逊广告视频工具快速生成动态素材。
全域流量布局：“三步走”拉动增长引擎
“中东站流量分散，必须围绕消费者全链路做好布局。”运营负责人羊羊总结出以下广告策略：
Step 1：关键词库系统搭建
- 放弃自动广告开局，优先通过商机探测器锁定品类高频词进行手动投放；
- 一周后开启自动广告持续拓流，吸纳英语关联的阿拉伯语关键词；
- 后期结合广泛/短语/精准匹配，持续丰富词库。
Step 2：节庆场景品牌种草
- 针对开斋节、白色星期五、双十一等关键节点，提前30天加大品牌推广视频广告投入，预算占比提升至40%；
- 此阶段聚焦曝光、点击、加购等过程指标，淡化ACOS，强化品牌认知；
- 活动期间再针对高意向人群投放展示型推广，实现高效转化收割。
Step 3：强化旗舰店流量承接与转化闭环
品牌推广与展示型推广广告应将流量引至品牌旗舰店，而非单一商品详情页：
- 旗舰店作为品牌专属空间，显著降低用户流失风险；
- 提供“沉浸式”购物体验，提升客单价与转化效率；
- “仅导向Listing，相当于将高意向用户引入‘竞品卖场’；导入旗舰店，则是邀请用户进入‘品牌专卖店’，延长停留并推动关联购买。”
以服务驱动口碑，实现可持续增长
中东消费者高度重视产品品质。除持续优化耐用性外，团队将服务视为增长引擎：
- 提供两年质保，以可靠售后建立市场信任；
- 推行会员体系，通过独立站联动为老客提供专属权益，增强用户粘性。
依托扎实的产品与服务体系，该品牌在中东站已积累可观自然搜索量，通过品牌推广广告触达的用户复购率达40%。
“如今我们对品牌与产品都更具信心，也积累了更系统的运营经验。亚马逊作为一个高质量、相对公平的电商生态，让我们坚信‘蓝海包围红海’的路径能够走通。”
今年，Jason团队已完成品牌在中东市场从0到1的全链路沉淀，正蓄力向美国站进发。