1. 支付结算：别踩“钱到不了账”的雷
• SWIFT系统受限风险：俄罗斯部分银行被踢出SWIFT，美元/欧元结算常被冻结或延迟到账，甚至无法汇出。
• 第三国支付的“隐形陷阱”：部分企业为绕开制裁用第三国公司代付，但小平台可能存在资金安全风险（如违规被监管处罚），或中间行收取高额手续费（最终到账金额大打折扣）。
• 合同付款条款模糊：未明确“结算货币”（如只用卢布结算，贬值时利润缩水）、“付款时间”（如“发货后付款”未写具体天数），易引发客户拖延。
2. 汇率波动：别当“汇率的韭菜”
卢布汇率受油价、制裁、国内经济影响剧烈波动（2025年11月卢布兑美元暴跌超8.5%，创一年新低）。若合同未约定汇率调整机制或锁汇协议，即便收到货款，换算成人民币也可能亏损——比如签合同时1美元=90卢布，到账时变成110卢布，利润直接缩水20%。
3. 政策合规：别碰“监管红线”
• 外汇管制风险：俄罗斯政府为稳外汇，常限制企业外汇汇出（如设定单笔/年度额度），导致货款“到了银行但取不出来”。
• 海关与税收“变卦”：俄罗斯海关估价标准、关税税率调整频繁，若合同价格不符合俄方规定，客户可能拒付差额（比如你报10美元/件，海关估15美元，客户要求你承担5美元差价）。
4. 客户信用：别信“拍胸脯的承诺”
• 恶意拖欠/失联：部分小型客户财务状况差，用“质量问题”“交付延迟”拖延付款，甚至直接消失（比如签了意向书后老板“出事”，项目叫停）。
• 制裁牵连：若客户涉及国际制裁（如被美财政部列入黑名单），其资金交易被冻结，你即便发货也收不到钱。
5. 合同条款：别漏“风险对冲”的关键约定
• 未写分阶段付款：比如30%订金+50%发货前+20%到货后，若全凭“信任”做全款后付，客户现金流紧张时直接赖账。
• 未约定汇率锁定：没和银行/客户签“锁汇协议”，汇率暴跌时只能吃哑巴亏。