TikTok Shop明年大幅提高欧洲五国佣金
TikTok Shop将于2026年1月8日起上调德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰的销售佣金，从5%提升至9%。英国市场已于2024年9月完成相同幅度的调整。
平台表示，此次调整旨在优化服务生态。尽管商家面临价格竞争压力，但费率将逐步向“更典型的市场水平”靠拢，以支持对卖家、创作者与用户体验的持续投入。
部分电子产品类目可享受7%的优惠费率。新入驻卖家若在2026年1月8日后开店，并在任务发布后15天内上架至少5件商品，可在最多60天内享受4%的优惠佣金率。此举意在平衡费率上调对新卖家的影响。
欧洲市场用户规模与增长态势
TikTok欧洲月活跃用户已突破2亿，覆盖32个国家，渗透率达欧洲总人口的三分之一，超过美国市场的1.83亿。庞大的用户基础推动平台加速商业化进程，佣金上调带来的收入将用于生态建设与长期发展。
数据显示，2025年上半年TikTok Shop英国站GMV超8亿美元；德国站8月单月GMV达3460万美元；欧洲夏促期间，欧盟四国单日POP模式GMV同比增长超200%。平台还计划于2026年上半年上线波兰站点。
Statista预测，2025年波兰电商市场规模将达到256亿美元，2029年增至357.6亿美元，年复合增长率8.71%。
佣金上调对卖家的影响
当前欧盟市场卖家平均净利润率为15%-20%，佣金上调后预计将降至6%-11%，低毛利品类可能跌破盈亏平衡点。每增加1个百分点佣金，卖家需提升12%-15%销售额以维持利润，即在9%费率下需实现30%-40%销售增长才能抵消成本上升。
此次调整将直接影响超50万欧盟卖家的利润结构。新商家经营成本压力加大，而同时运营亚马逊、eBay等成熟平台的商家因具备更强的成本控制和定价能力，适应性更高。
应对策略建议
面对成本压力，卖家应重新评估产品定价，合理调整售价或优化成本结构。经营思路需从“流量驱动”转向“利润驱动”，精细化管理各环节成本。
选品方面，应侧重高毛利、高附加值产品，减少低利润商品占比。佣金上涨或有助于缓解平台内的低价竞争现象，促使商家放弃“价格战”，转向可持续运营。
TikTok Shop东南亚推出“0元试运营”政策
TikTok Shop东南亚跨境电商平台将于12月15日推出“0元试运营”政策，为符合条件的新商家提供最长90天的保证金豁免，降低入驻门槛，助力开拓东南亚市场。
但在此期间，结算账期将由常规的订单送达后7天延长至30天。平台提醒卖家提前规划库存、推广及资金周转，确保稳定运营。商家可随时补缴保证金以恢复7天结算周期。
政策背景：市场爆发与生态扩张
2025年双11期间，TikTok Shop东南亚跨境业务GMV同比飙升2.3倍，创下历史新高。当天平台共发起超22万场直播，短视频带动GMV增长175%，验证了内容电商模式的巨大潜力。
通过“0元试运营”，平台旨在吸引更多中小商家、产业带工厂和新品牌入场，丰富商品供给，优化生态结构。
长期战略：优化体验，绑定商家
平台以低门槛吸引商家入驻，再通过流量扶持（如飞轮计划）帮助其实现初步盈利。当商家在平台积累店铺、粉丝与运营经验后，更倾向于长期深耕，形成稳定合作关系。
卖家应对建议
精算资金，保障现金流：根据30天回款周期重新核算启动资金，覆盖采购、物流、推广及运营生活开支，避免因资金链断裂导致运营中断。
利用试运营期进行压力测试：将90天视为市场验证窗口，重点测试产品接受度、内容转化效果及本地化营销策略，快速迭代优化。
推进深度本土化：避免照搬国内模式，需实现产品、内容与运营的全面本地适配。例如：
- 产品本土化：针对东南亚家庭空间小的特点，主打“小空间救星”类功能设计。
- 内容本土化：开发符合当地审美的专属款式，并在短视频与直播中展示本地生活场景穿搭。
- 运营本土化：结合斋月、泼水节等节日节点，联动本土达人，尊重文化习俗。
行业趋势信号
东南亚跨境电商进入“普惠准入”时代
平台竞争重心从争夺头部大卖转向赋能海量中小商家。跨境电商不再依赖重资本投入，拥有灵活供应链和内容能力的中小企业迎来公平发展机会。
“货找人”的内容电商成为主流
政策鼓励更多商家参与内容创作，将进一步繁荣短视频与直播生态，推动消费行为从“需要才买”向“看了就想买”转变，流量分配更倾向内容创造力。
全球战略布局清晰显现
TikTok Shop在欧洲成熟市场提升佣金以实现商业化变现，在东南亚高增长市场则通过“0元试运营”全力扩张规模。这一“一收一放”策略凸显其全球化布局逻辑：在不同发展阶段的市场采取差异化运营策略，兼顾盈利能力与增长潜力。