印尼“吃喝玩乐”应用是什么样的
“印尼很多店铺装修得很漂亮，虽然街道环境不是很好，但是店主花了很多心思装饰店铺，增设新的面貌，他们希望客人能到这里来消费。”
“我们的价值，就是帮助他们把顾客吸引过来。”印度尼西亚本地生活平台Qpon CEO方昕告诉扬帆出海。
（小红书平台搜索“印尼探店”相关内容，印尼商家愿意在店铺装修上下功夫）
方昕介绍了一串理解印尼人生活习惯的数字——“1248”：1个人吃饭，2个人约会，4个人聚餐，8个人party。对比中国，“48”明显更高，原因在于印尼居住空间紧张、电费昂贵，人们更倾向外出消费。
一到周末，商场餐厅爆满；用餐常耗时一小时拍照；夜晚机场内外遍布外岛来雅加达游玩的人。
当高频人员流动性与线下消费场景深度关联，方昕看到了在印尼发展本地生活服务的巨大机会。
扬帆出海CEO刘武华受邀参加Qpon周年庆活动。
2024年11月14日，Qpon正式测试上线，目前已运营一周年。早在2023年，方昕首次赴印尼即决定深耕这一年轻、有活力、富创造力且充满机会的市场，致力于为商家与消费者搭建高效链接。
对于习惯使用大众点评或美团的中国用户而言，东南亚本地生活体验往往存在割裂感。
方昕指出印尼市场核心痛点是——极度的信息碎片化。例如雅加达年轻人找聚餐餐厅，需先刷TikTok或Instagram看探店视频，再查Google Maps地址与评价，最后可能还需通过WhatsApp询问是否有位。
“这就是为什么很多先行者在印尼尝试O2O却失败了。不是市场没需求，而是基础设施太薄弱。”市场上缺乏一个整合全链路决策信息的“超级入口”。
这正是Qpon切入的机会。上线一年，Qpon活跃用户超4300万，日峰值订单突破66万，登顶Google Play生活类榜单Top1；商家侧采用“流量赋能+交易闭环”策略，通过Flash Sales（秒杀）、payday促销等活动带动曝光与成交，已接入5.4万家门店。
Qpon定位不止于“印尼版大众点评”，更致力于以AI重构信息流。
相比中国依赖BD团队人工录入商户信息的“人力密集型”打法，Qpon推出升级版找选功能“Qpon X”——利用多模态大模型清洗全网非结构化数据（如IG图片、视频），自动识别“巴厘岛西班牙菜”、提取价格与菜品、修正Google Maps模糊地址（精准至商场5楼）。
不同于大众点评依赖UGC评价体系，Qpon通过“Qrate”精选机制建立5维结构化评分体系，融合用户评分、平台评鉴官判断及全网热度与情感分析，帮助用户在评论量有限的情况下快速识别优质商户。
Qpon以算法效率替代人力成本，在地理复杂、人工成本低但执行难度高的印尼，形成更强可扩展性。
若前半程是“补作业”，Qpon发布的AI Advisor（智能顾问）则代表范式跃迁。
方昕指出：“印尼用户不喜欢复杂筛选器，更倾向像和朋友聊天一样获取建议。”
即将上线的Qpon Advisor支持自然语言提问，如“今晚我想带女朋友去个有情调的酒吧，不要太吵，在市中心”，AI将基于环境图、评论情感、地理位置等全网数据，直接输出精准推荐方案。
这意味着Qpon正从“索引逻辑”（Index）转向“生成逻辑”（Generate）。伴随东南亚旅游业复苏，Qpon同步布局跨境游客市场：中国游客打开App后，菜单与本地人评价实时翻译为中文，让本地真实声音服务全球游客。
方昕将Qpon比喻为连接商家与消费者的“高速公路”（Highway）。它未照搬中国O2O十年前路径，而是结合AI技术实现“弯道超车”，或为全球O2O下半场提供新范本。
填补市场空白，“逛街”中诞生的生意
Qpon能在印尼快速打开局面，本质在于精准捕捉本地生活服务的结构性空白。
早期到店平台失败，主因缺乏成熟支付系统，难以形成商业闭环。直至印尼标准化二维码支付QRIS全国覆盖，居民可免现金消费，本地生活线上化才具备基础条件。
在游戏、社交、电商、本地生活的出海金字塔中，本地生活排位最末，也是难度最大领域，难点集中于深度本地化与推广覆盖。
对比美团依靠电影票导流→外卖提效→支付与中产用户支撑的路径，Qpon明确拒绝简单复制。“中国的本地生活模式直接搬到印尼行不通”——印尼中产比例有限、互联网使用习惯尚未成熟、用户不熟悉复杂操作，文化与消费观差异显著，要求团队清空既有经验，从本土实际出发重建产品逻辑。
依托印尼人热爱线下出游的文化特征，Qpon聚焦“到店”，初期以高频、低客单价的饮品类切入，已合作超700家饮品品牌，打造流量抓手，推动线上流量向线下转化。
上线初期，商户对数字化交易与税务问题敏感，用户习惯亦需培育——数据显示，用户需完成至少三次交易才能稳定形成使用黏性。
出身OPPO互联网战略规划的方昕，复用手机端流量经验：通过预装与精准投流，将单用户获客成本压至0.2美金，以“空军”打法高效完成原始用户积累。
商户端则采取渐进策略：不强制发券或参团，先提供店铺曝光、装修指导与专业拍照服务，逐步建立信任。
进入“巷战”阶段，Qpon引入前美团核心BD人员，并深度本土化：以雅加达为例，划分为35个网格，每个网格配专属BD团队，负责商户信息采集与关系维护。
团队建设上推行“中国本部员工带本地新人”模式，投入大量时间培养本地员工的数据思维与沟通逻辑。
目前，Qpon核心用户集中在雅加达，业务已覆盖印尼绝大多数城市及乡镇。全国200万个POI，保障用户随时随地触达商户与活动。
上线一年后，Qpon日活突破100万，位居印尼本地生活类App第一、东南亚电商品类第四。其成功不仅源于策略选择，更在于对本土文化、用户习惯与基础设施的高度适配能力——相比美团依赖成熟体系快速复制，Qpon是在陌生环境中，一步步培育用户与商户习惯，构建可持续商业闭环。
在印尼，“挣快钱”的时代要结束了
印尼是东南亚人口最多、GDP占区域总量超三分之一的国家，地理邻近中国、消费力快速增长，长期被视为出海“香饽饽”。
方昕回忆，早期出海企业多集中于矿业、房地产等传统领域，依赖资源与人脉获利。“以前在印尼开中餐厅，只要开就能挣。”但随着竞争加剧、连锁化推进及中国餐饮品牌入局，信息差套利模式已不可持续。
电商红利期，中国小商品曾凭借政策开放获得套利空间，但随印尼政府加强税费征管，成本迅速上升；TikTok Shop亦因监管与税务变动遭遇波动——依赖环境红利“赚快钱”，终非长久之计。
当前印尼鼓励中国企业在本地建厂以促就业与产业升级，但建厂意味着直面招工、培训、物流、交通等复杂环节，需长期投入，真正愿意扎根的企业其实不多。
过去尝试进入本地生活的团队，如印度Tomato、印尼Horego与Pergikuliner等，最终未能存活，症结多在外部环境变化、融资压力与推广难题。
Qpon的成功，既源于抓住本地生活平台崛起风口，更关键的是团队执行力：不照搬中国模式，从印尼实际出发搭建适配运营体系；教会商户使用工具、经营与数字化——这虽耗时耗力，但Qpon愿意坚持。
在此策略下，Qpon既助商户成长，也帮用户养成消费习惯，通过持续市场教育与信任积累，快速建立本地生态。
未来印尼市场将加速淘汰追求短期利益的玩家，留存下来的必是真正深耕本地化、愿沉下心夯实基础能力的团队。Qpon的经验印证：耐心与执行力，才是出海本地生活赛道的硬通货。