成人失禁护理市场加速扩张，中国品牌WhyWorry出海破局
成人失禁护理用品在国内虽属小众品类，但在人口老龄化加剧及公众对健康与尊严关注度提升的背景下，正逐步走入大众视野。全球市场数据显示，该品类预计在2034年达到289亿美元规模，2025至2034年间的复合年增长率达6.5%。
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面对快速增长的市场需求，越来越多企业布局这一赛道。其中，中国品牌WhyWorry成为近年来从代工转向自主品牌出海的代表性案例。
从代工到品牌出海：可靠股份的价值链升级
WhyWorry隶属于成立于2001年的可靠股份，该公司最初以婴儿和成人纸尿裤代工业务起家。随着业务转型，公司逐步发展自主品牌“可靠”，在国内成人失禁护理市场占据重要份额，并于2021年6月在深交所创业板上市，被誉为“中国银发经济第一股”。
图片来源：可靠股份官网
2024年，可靠股份正式组建跨境电商团队，推出专为海外市场打造的新品牌WhyWorry，聚焦欧美市场销售成人失禁护理产品。品牌主推三大品类：成人纸尿裤、防护床垫和清洁湿巾。
图片来源：Amazon截图
WhyWorry并未采取低价竞争策略，而是注重产品力提升，强调用户体验。通过优化吸收结构，增强干爽持久性，尤其适用于夜间或更换不便场景；同时引入湿度提示设计，便于判断更换时机，减少使用困扰。品牌将研发重点放在影响实际体验的关键细节上，力求差异化突破。
聚焦单一渠道，借力亚马逊快速切入市场
WhyWorry在出海初期选择集中资源布局亚马逊平台，未急于拓展独立站或多渠道分销。据公开信息显示，除亚马逊外，仅在eBay发现少量第三方销售记录，未见其他官方销售渠道。
eBay上的第三方经销商（图片来源：eBay截图）
对于初涉海外市场的品牌而言，依托亚马逊成熟的支付、物流、仓储、客服与评价体系，可大幅降低运营门槛，实现快速上线、测试市场、收集反馈并持续优化。
成人纸尿裤具备高频刚需属性，消费者常批量采购、重复购买，一旦认可产品便易形成稳定复购。同时，该品类兼具功能性和隐私性，用户倾向低调、便捷、稳定的补给方式，线上购买+快递配送+隐私包装的模式高度契合需求。
图片来源：Amazon截图
目前，WhyWorry已在多个亚马逊站点取得亮眼销量表现，部分产品进入品类热销榜，凭借不断提升的复购率，在激烈竞争中建立起可持续发展的市场空间。
挑战与合规：成人护理出海的现实门槛
成人失禁用品主要面向老年人及产后女性，国内外用户在身体特征、生活习惯和文化偏好方面存在显著差异。WhyWorry在出海前开展专项调研，针对海外用户更关注的“气味管理”问题强化产品设计，并调整尺码体系以适配不同体型。
此外，该类产品在欧美多被视为“医用护理用品”，涉及严格的监管标准。品牌需确保产品在材料安全、卫生规范、防漏性能、皮肤刺激测试、标签说明等方面符合当地法规要求。
尤其在亚马逊平台，合规审核极为严格，且各国标准不一，品牌需投入大量精力进行合规验证与本地化适配。
结语
成人失禁护理是一个高度依赖信任感的敏感品类，消费者对产品质量、舒适度与可靠性要求极高。物流、仓储、售后、文化差异等因素均可能影响品牌长期发展。新品牌唯有依靠稳定的产品表现和良好口碑，方能赢得市场认可。
总体来看，WhyWorry正处于探索与打磨阶段。其优势在于坚持以用户真实需求为导向，针对性优化产品，并以聚焦策略切入竞争激烈的海外市场，展现出中国品牌在全球银发经济中的潜力与韧性。
来源：大数跨境