今天，我们抛开复杂的理论，直接分享21条小红书聚光投放的硬核真相，不说废话，全是干货。
底层逻辑
1. 理解竞价的核心是eCPM
平台分配流量的核心公式为：eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000。出价高、素材点击率高、落地页转化好，系统才会分配优质流量。新商家若无法拼出价，应聚焦创意优化。
2. 投放三根支柱：定向、出价、创意
定向与出价负责“找到人”，创意决定“是否打动人心”。小红书作为内容平台，封面、标题到内页的完整转化链路至关重要。
3. 保持平稳心态
投放数据波动属常态，受平台流量与算法匹配影响。专业投手应“只操作，不纠结”。
创意素材
4. 视频是当前红利窗口
视频素材通常点击率更高、私信成本更低，且更难被模仿，能延长爆款生命周期。建议从图文逐步升级至“视频+直播”。
5. 避免使用“攻略类”素材直接投放
干货笔记易获互动，但转化成本高。更有效的投放素材是“真实自用体验+直击卖点”类型，贴近交易场景。
6. 好笔记自带精准定向能力
优质笔记通过吸引注意力、提供购买理由、展示证据、注入情绪、引导行动完成转化闭环。投放效果差，往往源于笔记本身唤醒能力不足。
7. 创意质量下滑是成本上升主因
老计划衰退、新计划未接续，导致整体成本上涨。应在成本低时“养”新计划，账户不稳定时主动测试新计划。
8. 素材存在生命周期
创意效果每月可能衰减约10%，三个月后基本失效。计划持续低迷即提示需更新素材。
9. 技巧易学，素材创作无止境
基础操作可快速掌握，但优质内容依赖对产品和用户需求的深度挖掘，直接影响点击率与转化链。
实操策略与细节
10. 新计划测试至少预留3天
系统需时间学习识别新笔记。测试期重点观察消耗是否跑出，暂不必过度关注成本。
11. 新账户起量靠“大力出奇迹”
冷启动阶段缺乏模型支持，需依赖爆发性素材或竞争力出价，最佳情况是两者兼具，否则易陷入“建一个死一个”循环。
12. 前期慎用“全站智投”
该模式整合多渠道流量，前期归因不清，易误判问题。建议积累一定数据后再启用。
13. 置顶评论是第二广告位
核心任务是引导用户私信，可用“领取资料”“限时福利”等钩子提升开口率。
14. 客服响应速度关乎投放成败
广告带来咨询后，响应延迟将导致用户流失。高效承接是投放闭环的关键环节。
15. 关键词是搜索计划的生命线
除后台推荐词外，需模拟用户真实搜索场景，挖掘如“油痘肌夏天用什么面膜清爽”这类长尾词，夯实投放基础。
账户计划管理
16. 每个账号需打造2-3条“稳量计划”
健康账户通常由20%的计划消耗80%预算。打造“定海神针”级计划，确保账户稳定运转，并作为判断竞争节奏的依据。
17. 笔记频繁拒审影响账户流量
系统会标记问题账户并收紧放量。应及时清理反复被拒素材，避免连带影响。
18. 商销目标需拆解转化链路分析
- CTR（点击率）反映封面与选题吸引力；
- CVR（转化率）取决于正文引导、评论区及商品页设计；
- 留资/私信转化需正文与评论区双重引导，串联全链路便于定位问题。
长效经营
19. 投放需具备“养”的思维
持续优化笔记质量、计划模型、话术、客户成本与用户评价。有耐心者方能长期取胜。
20. 新手是否该投聚光？
若同行已在投放，建议跟进。聚光可快速验证产品、内容与变现路径，反而是试错成本较低的方式。
21. 如何持续产出优质创意？
两个方向：一是在平台内搜索同类优质笔记；二是研究聚光后台“优秀创意”库。红利期属于执行快、动作快的团队。
