“做代工，是人家给你机会，你才有机会。但我们想做的，是自己创造机会。”远祥投资有限公司董事长柯永远的这句话，道出了他从代工厂老板转型为全球品牌卡尔美掌舵人的心路历程。带着闽南口音的普通话背后，是他历经风浪后的坚定与从容。
2014年的一个深夜，柯永远在仍有负债的情况下，毅然决定收购西班牙品牌卡尔美（KELME）中国区业务。这一决策，成为他人生的重要转折点。
“如果运作好，就像现在一样；如果运作不好，就趴下了。”多年后回忆起这个决定，柯永远语气中仍带着一丝庆幸。彼时中国足球处于低谷，但他却逆势而上，让这个欧洲老牌运动品牌在中国焕发新生，并最终走向全球。
柯永远的故事，始于十六岁那年。
白手起家：从月薪240元到代工厂老板
上世纪90年代，晋江正掀起制造业热潮。柯永远从月薪240元的杂工做起，在搬运、打杂中摸清了服装行业的门道——关键在于供应时效和成本控制。
三年后，年仅19岁的他与亲戚合伙创办加工厂，四人凑资、八人开工，身兼裁剪、修车、发货等多职。为赶订单，他坚持“早上六点送货，晚上八点收工”的高强度节奏，十年如一日，积累了扎实的行业经验，也锤炼出“敢拼敢闯”的性格底色。
2010年，柯永远与弟弟柯永祥成立晋江远祥服装织造有限公司，进军外贸市场，开展贴牌代工（OEM）业务。凭借弟弟出色的英语能力，公司迅速打开国际市场。
期间，远祥开始为西班牙品牌卡尔美代工生产。然而，代工业务利润微薄且受制于人。柯永远坦言：“做代工，人家给你机会，你才有机会。我们要自己创造机会。”2012年，他贷款3000多万元，投入七八千万元扩建厂房，迈出转型关键一步。
逆风收购：从代工到品牌掌控者
2013年底，合作三年的卡尔美因经济问题，主动提出出售大中华区业务。当时柯氏兄弟资金紧张且背负债务，加之中国足球环境低迷，外界普遍视此举为“接盘”。
兄弟二人一度产生分歧。柯永远倾向稳健，而弟弟柯永祥坚持“拼一把”。最终，两人达成一致，完成收购。柯永远表示，这正是晋江人“敢拼才会赢”精神的体现。
收购后，远祥果断停掉所有代工业务，专注品牌研发与质量提升。这一战略调整为后续发展奠定基础。
2015年2月，国家宣布建设5万所足球学校。柯氏兄弟迅速切入学生团体市场，依托卡尔美曾赞助皇家马德里的专业口碑，结合自身供应链优势，通过赛事赞助建立品牌形象。2015至2016年，卡尔美在中国足球市场崭露头角。
为进一步掌控品牌命运，2018年12月18日，柯氏兄弟完成对卡尔美全球75%股份的反向收购，真正成为品牌的全球掌舵者。
此后，他们加大全球营销投入，从苏超联赛、贵州“村超”到女足亚洲杯、卡塔尔亚洲杯，持续强化品牌的专业形象。
与此同时，团队意识到：要实现全球化销售转化，必须建立直达消费者的渠道。于是，卡尔美选择入驻亚马逊。
携手亚马逊：开启品牌全球化加速引擎
“既然走全球化路线，亚马逊是最关键的一步。”柯永远认为，国际消费者习惯通过亚马逊搜索品牌，能否在平台上被找到，直接决定品牌是否进入全球视野。
初期，卡尔美跨境电商团队仅有两三名成员，产品上架、发货全靠人工操作，运营效率低下，订单增多时极易混乱。
品牌注册：以数据工具驱动增长
“运营不能靠蛮干，必须依靠系统。”团队完成亚马逊品牌注册后，逐步接入亚马逊品牌分析工具（Brand Analytics，简称BA）。
该工具可精准描绘消费者画像，涵盖年龄、职业、兴趣偏好等维度，显著提升选品与营销效率。
例如，针对长期困扰用户的尺码问题，团队结合邮件回访与BA数据分析，重新优化尺码体系，并在详情页提供更精确说明。
在选品方面，BA帮助团队发现美国市场碎钉足球鞋存在“专业度高但价格昂贵”的空白。据此，卡尔美推出兼具专业性能与亲民价格的TF系列足球鞋，迅速成为爆款。
亚马逊仓储配送服务（AWD）：物流提效减负
亚马逊仓储配送服务（AWD）实现了从发货、运输到入仓上架的一体化管理，大幅降低物流运营负担，使团队能更专注于产品与品牌建设。
TF足球鞋的热销也让团队意识到：交付体验直接影响口碑与复购率。
FBA+定制功能：深耕服务，提升用户体验
为满足美国市场对物流时效的高要求，卡尔美采用亚马逊FBA，实现核心产品“次日达”或“隔日达”，极大提升了购物体验。
随着TF足球鞋走红，定制需求激增。传统FBA模式难以支持个性化订单，但借助亚马逊推出的定制功能，消费者可在下单时提交logo、队名等信息，卖家可及时响应。
一支留学生业余球队的千元定制订单，虽金额不大，却成为长期客户，每年赛前复购。徐俊峰表示，这体现了跨境电商的核心不仅是产品，更是服务深度。依托72小时供应链响应能力，卡尔美将FBM（卖家自配送）定制业务发展为新增长点。
从晋江到全球：构建国际化品牌版图
在亚马逊支撑下，卡尔美逐步构建差异化市场策略，海外业务年增长率稳定超过50%。2018年，大中华区销售额占比约95%，目前已降至30%左右，海外市场贡献达70%。
在美国市场，主打“专业+平价”策略，通过详尽的产品描述和精准的功能定位，成功打造TF足球鞋爆款。
在日本市场，则强调简约设计与环保理念，推出K-AIR科技面料，主打吸湿快干，获得良好反响。
背后是一套“三阶梯”产品战略：
- 入门级产品：以高性价比和快速交付打开市场，积累用户；
- 中高端产品：加大营销投入，提升品牌调性与利润率；
- 赛事级产品：先经顶级赛事或球队验证，再推向大众市场，实现价值升级。
展望2025年，卡尔美确立三大目标：冲击全球运动品牌前三、五年内营销额突破百亿元、海外销售额从15亿元提升至20亿元以上。
“我们想把卡尔美做到全球顶尖的运动品牌。”柯永远说，“让世界看到，中国品牌同样具备设计力、影响力和一流的运营实力。希望卡尔美成为中国走向世界的运动名片。”
