在全球户外消费市场持续扩张的背景下，中国品牌正通过差异化战略加速出海。从年销数十亿的产业巨头到专注细分赛道的新锐力量，他们不仅撬开了海外市场的大门，更凭借本土化创新赢得了全球消费者的认可。骆驼、伯希和、牧高笛作为代表性企业，已在国际市场占据重要位置。
斩获冲锋衣全球销冠，布局117国市场！中国户外三巨头出海“狂飙”
1. 骆驼：全渠道布局+本土化运营，打造大众户外出海样本
骆驼起源于1930年代天津的制鞋老字号，2000年前后在企业家万金刚主导下切入户外领域，现已发展为涵盖户外用品与汽车低压电池的多元化上市公司，年销售额超50亿元。
在户外板块，骆驼以高性价比、全品类覆盖和时尚设计赢得中国市场青睐。据艾媒咨询数据，2024-2025年骆驼连续六年位居全球冲锋衣销量榜首，天猫市占率峰值达43.75%，2024年中国市场零售额约56亿元，市占率5.5%。
自2014年起加速出海，采取“线上平台+线下门店”双轮驱动模式。线上深耕亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee等平台，2024年仅美国亚马逊核心产品销售额即破亿元；线下通过加盟合作，在全球开设超2000家门店，业务覆盖117个国家和地区。
针对不同市场实施本土化策略：东南亚主推防雨帐篷与防晒服饰，积极参与大促，2024年Lazada越南站点销售额达去年同期430%；欧美则强化专业功能性形象。2024年海外销量同比增长超80%，海外营收占比达18.01%，成为增长新引擎。
依托中国供应链优势与深度本土化运营，骆驼正从国民品牌向全球大众户外领导品牌稳步转型。
2. 伯希和：技术驱动+高性价比，冲刺全球化户外品牌
成立于2012年的伯希和（PELLIOT），依托外贸代工积累的供应链能力，在创始人刘振带领下，以“高性能+高性价比”切入户外赛道。其自研PT-China技术平台整合GORE-TEX等国际面料资源，聚焦冲锋衣、羽绒服两大爆品，贡献八成以上收入。
2020年后加快出海步伐，重点拓展东南亚、日韩及欧美市场。定价500元左右的三合一冲锋衣搭载STORM BREATH防水透湿科技，在中端市场快速渗透。2024年海外收入占比升至15%，其中东南亚增速超200%，成为第二大增长极。
业绩表现亮眼：2023年营业额突破20亿元，2024年双十一全渠道销售额达5.8亿元，冲锋衣单品售出23万件，位列天猫户外品类TOP3；同年完成数亿元B轮融资。2025年4月向港交所递交上市申请，上半年销售额超9亿元，毛利率提升至64.2%。
品牌持续升级，联合东华大学成立实验室，推出环保面料“冰川2.0”系列，实现商业增长与品牌价值双重突破，正迈向全球化户外品牌行列。
3. 牧高笛：从代工到自主品牌，双轮驱动出海
创立于2003年的牧高笛，早期为迪卡侬等国际品牌代工帐篷，积淀了扎实的研发与制造能力。2017年登陆上交所，开启品牌化转型，形成“自主品牌+OEM/ODM”双引擎发展模式。
秉持“向野而生”理念，以中国横断山脉为研发测试基地，构建涵盖露营装备、徒步装备及户外服装的全品类矩阵。其中帐篷及相关装备贡献近九成营收。
借力国内“露营热”，品牌迎来爆发式增长。同时跨界联动阿那亚戏剧节、WTA网球公开赛等文化体育IP，将户外生活方式融入多元场景，提升品牌调性与时尚感知力。
产能布局全球化，在中国、孟加拉国、越南设有生产基地，有效应对订单外移趋势，稳固欧洲、澳大利亚、新西兰等OEM/ODM市场，也为自主品牌出海提供支撑。2024年实现营收13.04亿元，其中国内自主品牌收入7.73亿元，OEM/ODM业务5.28亿元。
凭借技术创新与产品升级，牧高笛在波动市场中保持增长韧性，逐步建立全球影响力。
中小户外卖家的出海突围之路
1. 精准踩中新兴市场痛点：高性价比+本土化助卖家逆袭
卖家Ryan曾于2019年进入欧美户外市场，主营帐篷、睡袋等主流品类，因缺乏规模与物流优势，一年亏损20多万元。此后转向中东、东南亚等新兴市场，布局Shopee、Lazada、Souq等平台，60%订单来自新兴市场，实现盈利反转。
针对中东高温风沙环境，定制耐高温PVC面料帐篷并增加防风绳设计，该产品在Souq同类目销量稳居前三；针对东南亚雨季，为折叠桌椅添加防水涂层并附赠收纳袋，解决用户痛点。
通过与本地海外仓合作，配送时效由直邮15-20天缩短至3-5天，退货率下降50%。2024年店铺营收达800万元，净利润超150万元。
Ryan建议：深入调研当地气候与消费习惯，避免照搬国内或欧美产品。例如，东南亚偏好亮色系，中东注重隐私遮光设计。同时优先选择可提前回款的支付工具，缓解资金压力。
2. 她把“亚洲人穿不好看”的户外衣做成独立站爆款
2021年，Mina因购买体验不佳——防晒衣闷热不透气，萌生创业想法，创立专注亚洲人体型的户外服饰独立站品牌。
初期面临流量转化低、支付失败率高达40%等问题，广告ROI仅为0.8。随后调整策略，停止硬广投放，转而制作以“逃离城市”为主题的短片，展现亚裔女性在城市天台、近郊徒步等场景中穿着产品的日常化使用。
同时签约洛杉矶三位粉丝5万至20万的“微网红”（瑜伽老师、设计师、大学生），真实分享穿搭体验，强化生活化叙事。
转型成效显著：自然流量占比从10%提升至35%，内容营销客户生命周期价值（LTV）为广告渠道的1.8倍，女性用户占比达40%，远高于行业25%平均水平。
细节层面推进本土化：欧洲市场推出再生尼龙系列并附溯源二维码，北美增设“Tall”尺码。Mina认为：“本土化是重塑产品逻辑，让用户感受到被尊重。”
其案例表明，独立站的核心竞争力在于文化翻译能力——将功能转化为目标市场认同的价值叙事，并在每个环节兑现“用户中心”承诺。
3. 从跟风保本到爆款突围：Rock的差异化产品破局之路
2020年，原从事义乌户外配件批发的Rock抓住全球露营热潮，入驻亚马逊转型跨境卖家。初期盲目跟风上架同类产品，陷入价格战，首年仅勉强保本。
2022年转向“轻量化户外配件”，聚焦背包客群体需求，开发客单价30-50美元的便携露营灯、折叠桌椅。其中太阳能充电露营灯精准解决长途续航痛点，迅速成为平台爆款，复购率达25%，成功打开局面。
2023年黑五前备货50万元，虽销量增长三倍，但因物流延误被平台判定“延迟发货”，近半货款被冻结，回款周期由14天延长至30天以上，现金流几近断裂。
2024年初开通亚马逊“提前回款”服务，发货后货款当日到账，极大缓解资金压力。当年黑五大胆备货80万元，实时回笼资金用于结清货款、加大广告投入，旺季销量再度翻倍，净利润达30万元。
目前店铺月营收稳定在15-20万美元，超80%收入来自海外，计划拓展户外收纳包等新品类。Rock的经验印证：差异化产品是立足之本，高效现金流管理是增长引擎。
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