亚马逊平台正经历深刻调整，从流量分配到仓储规则，一系列变化共同指向一个更透明、更规范、更注重真实体验的运营新时代。对卖家而言，理解并适应这两大趋势，已成为当下布局的关键。
趋势一：搜索算法进化，“场景图”成为核心关键词载体
许多卖家发现，仅靠优化标题、五点描述及后台关键词已难以维持排名优势。产品图片所承载的“视觉信息”，正被亚马逊算法赋予更高权重。
从“文本匹配”到“场景理解”
传统A9算法主要依赖文字进行检索匹配，而当前的COSMO算法更像一位“读图高手”，能够识别图片中的使用场景、用户行为、产品细节和环境背景，并将这些视觉元素转化为影响搜索排名的关键词信号。
这意味着，一张展示产品在真实情境中应用的图片，其带来的流量价值可能远超一段堆砌关键词的文字描述。例如，一款未在标题中提及“清洁”的一次性手套，若主图清晰呈现洗碗或擦桌场景，仍可能在“cleaning gloves”搜索结果中获得靠前展示——这就是“视觉埋词”的实际体现。
⇧套图包含清洁与烹饪场景
⇧仅有清洁场景，缺乏食品相关画面
卖家行动建议：强化视觉化表达
- 挖掘关键词的视觉需求：为每个核心关键词设计2-3个高共鸣的使用场景，实现“关键词可视化”。
- 打造高匹配度场景图：辅图应真实自然，突出目标使用情境，避免背景杂乱或过度修饰。
- 用数据验证优化效果：通过A/B测试对比场景图与纯产品图在点击率、转化率上的表现，持续迭代。
运营重点正从“文本覆盖”转向“场景化表达”。优质场景图不仅能提升点击与转化（关键排名因子），还能获得算法推荐，形成增长飞轮。
趋势二：库存与标签新政，确立“谁货谁责”的合规底线
在流量规则升级的同时，亚马逊也在重构底层运营逻辑。平台宣布将于2026年3月31日终止“共享库存”功能，并同步更新标签使用规范。
终结库存混放，实现权责分离
过去采用制造商条形码的商品可参与库存混合调配，虽提升了物流效率，但也带来风险共担问题——个别卖家的残次品可能导致其他合规卖家遭受差评或投诉。
新规实施后，所有库存将严格隔离，真正做到“谁的货，谁负责”。这对重视品控的品牌卖家构成利好，有助于保护Listing声誉和客户体验。
标签规则细化：区分品牌所有者与转售商
- 品牌所有者：已注册品牌的卖家，若商品自带UPC/EAN条码，可豁免粘贴FNSKU标签，降低操作成本。
- 转售商：无论商品是否自有条码，均须粘贴亚马逊FNSKU标签，确保全程可追溯，推动市场进一步规范化。
重要时间节点与合规提醒
- 2026年3月31日前入库的共享库存商品可继续销售。
- 此后新入库商品必须按新规贴标；未正确使用FNSKU标签的商品将被视为瑕疵品，无法入仓。
总结：攻守兼备，构建长期竞争优势
亚马逊此次调整清晰勾勒出未来平台运营方向：算法层面鼓励精准生动的产品展示（攻），政策层面要求规范负责的库存管理（守）。
对卖家的核心启示如下：
- 重视视觉营销：将图片与视频作为核心内容资产，通过真实场景打动消费者并契合算法偏好。
- 提前规划合规策略：根据自身身份（品牌方或转售商）调整标签方案，确保在2026年截止日前完成过渡。
- 坚持长期主义：平台规则持续向优质品牌、良好体验倾斜。夯实产品力、维护店铺信誉，才是应对变化的根本之道。