在广告投放这件事上，很多卖家只看前台ACOS，却忽略了一个关键因素：广告归因机制。
尤其是在亚马逊上，不同广告类型的归因周期、归因范围、归因逻辑都不一样，稍有不了解，就可能出现以下误判：
广告表现好不好，看的是假象
广告互抢订单，SP数据变差找不到原因
广告单虚高，导致自然单被误杀
今天这篇文章，我们就用一篇文章的时间，彻底讲清楚亚马逊各类广告的归因机制，帮你读懂广告数据背后的真相。
一、SP广告：归因期7天，归店不归品
关键词：7天归因 + 店铺维度 + 变体共享
这是亚马逊广告中最基础也是最常用的一种。
📌归因规则：
买家点击广告当天起，7天内下单，都算这次点击的归因。
无论买的是哪个变体，甚至是其他产品，只要在你店铺内下单，都算作这条SP广告的出单。
📍举个例子：
周一，买家点击了你A变体的广告。
周日，他购买了你B变体。
那这笔订单会算作A变体广告的出单，归因给周一那次点击。
所以你会看到有些SP广告转化率高得不正常，特别是你投了防御型广告（例如：A产品投放B产品的广告）点的是B，买的是A，也会归到B的广告上。
👉 结论：SP广告的水分就在于此——它看起来是某个产品的转化，其实是整个店铺的归因。
二、SB/SBV广告：归因期14天，品牌维度全收
关键词：14天归因 + 跨店铺 + 品牌归因
SB广告（品牌展示广告）和SBV广告（视频广告）相比SP广告，归因周期更长、范围更广。
📌 归因规则：归因期延长到14天
只要是同品牌下的产品出单，无论哪个店铺，都归因到这条广告上
📍举个例子：
买家周一点了你品牌A下，店铺1的SB广告。
周日他去品牌A的店铺2下了单。
依然算作这条SB广告的出单。
所以你会看到SB、SBV的转化率通常好得离谱。
其实并不是广告打得有多准，而是归因范围宽了好几圈。
三、SD广告：归因逻辑类似SB，同样水分偏高
关键词：14天归因 + 同品牌全算 + 多广告位易混
SD广告（展示型广告）同样也是14天归因期，且同品牌出单都算归因。
📍所以你经常会发现：你今天看SD表现平平，但过几天突然爆单，其实是之前埋下的归因订单在补数据。
四、VCPM广告：展示触达也算出单，数据最水
关键词：按展示计费 + 无需点击 + 曝光也归因
VCPM是一种按展示计费的广告形式，归因逻辑更夸张。
📌 归因规则：
买家看到广告就行，不需要点击；
之后14天内下单，也会算作这次VCPM广告的转化。
📍举个例子：
买家看到你产品A的广告，但没点；
后来他去搜索买了你产品B；
这单也算你A产品的VCPM广告出单。
👉 结论：VCPM归因“含水量最大”，如果大量投放，会严重干扰你计算自然单和广告单之间的真实比例。
五、广告之间归因互抢，数据解读要谨慎
很多卖家会发现一个现象：
“我开了SD广告后，SP广告的表现突然变差了。”
这是因为广告之间是互抢归因的。
📍归因逻辑是：谁最后被点击，归因算谁；
同一个买家点击了多个广告（如SP → SD → SP → SD），最终只归因到最后一次点击的那条广告上。
这意味着你看SP转化下滑，很可能是订单被SD、SB这些后面点击的广告截胡了。
六、怎么看广告到底值不值得继续投？
虽然归因会在7天、14天内持续补单，但广告数据都是当日可见的，你可以参考这两个节奏：
短期看当天数据调整方向
中期看7天/14天数据评估去留
👉 建议：不要看前台当日ACOS决定砍广告，一定要结合归因周期进行判断。
特别是SB/SD广告，建议至少跑7天、观察14天效果，再考虑去留。
广告效果不只是看ACOS和CTR，而是要看背后的归因逻辑。
只有真正理解了亚马逊的归因机制，才能在广告投放上做出理性的判断，而不是被“水分数据”牵着走。
下一次，当你发现广告单数异常、自然单下降时，别急着怀疑产品——可能只是你的归因被偷走了。
