给所有困在“代工宿命”里的工厂，一份可复制的转型指南
在中国制造业的版图上，“代工宿命”是一道许多工厂难以挣脱的隐形枷锁：订单决定生死，利润薄如蝉翼，品牌无从谈起。深耕多年，却始终被困在产业链最被动的一环
然而，深圳一家名为辉腾阳光的服装代工厂，却打破了这一魔咒。这家拥有十余年ODM经验，曾名不见经传的服装企业，仅用一年时间就孵化出跨境礼服品牌Parthea，实现年销3000万美元的业绩，登顶TikTok礼服类目第一。
来源：Parthea品牌独立站
辉腾阳光的成功转型，其核心在于将代工阶段沉淀的深度供应链能力，系统性地转化为了直面消费者的品牌竞争力。
本文将深度拆解Parthea从0到1的完整历程，为众多代工企业提炼出一套将“生产力”转化为“品牌力”的可行逻辑框架。
COURSE
Parthea的进化之路
从代工“黄昏”到品牌全球化“日出 ”
Parthea的成功，并不是天才的灵光一现，而是一个典型的“迭代进化”过程。
代工黄金时代后的冰冷现实
Parthea的母公司辉腾阳光，是中国千万代工企业的典型缩影。辉腾阳光成立于2015年，依托珠三角完善的服装产业链，在2023年之前曾长期服务于欧美中端服装品牌，品控表现出色。
深圳辉腾阳光工厂
来源：网络
在代工阶段，辉腾阳光积累了宝贵的供应链管理经验及生产管控能力，但成熟的生产制造力，并未转化为市场话语权。
当代工的红利逐渐消退，一道选择题摆在了企业面前：要么被动等待订单，要么主动寻找出路。转型——成为辉腾阳光艰难的选择。
品牌化探索——NEWASIA GARDEN
事实上，辉腾阳光的品牌化探索早有铺垫。早在2017年，辉腾阳光就注册了“NEWASIA GARDEN”商标，覆盖服装鞋帽、皮革皮具等核心类别。
我们可以从“NEWASIA GARDEN”这个颇具时代感的品牌名，及其在速卖通等平台上售卖的、与后期Parthea风格款式极为相近的女装产品中，窥见这次试水的性质：这更像是一次“工厂上网”式的本能探索。
NEWASIA GARDEN的派对女装依然在速卖通售卖
来源：速卖通AliExpress
然而，NEWASIA GARDEN并未在海外市场激起浪花，这段看似“失败”的经历，却成为辉腾阳光的转型关键，让它认清了“代工能力≠品牌能力”，仅靠“产品+渠道”的简单组合，无法在市场中建立辨识度。
正是这份教训，让后续Parthea的布局转向“精准定位+价值传递”的系统打法。
蓄势与预见——Parthea的品牌孕育
早在2021年辉腾阳光就注册了Parthea商标
来源：天眼查网站截图
2021年，辉腾阳光基于市场洞察，将派对礼服作为核心产品线，瞄准18-35岁年轻女性在舞会、庆典、婚礼等特殊场合的着装需求，精心构思了品牌“Parthea”。
“Parthea”融合了希腊神话中“纯洁少女（Parthenos）”与“女神光晕（Aura）”的意象，清晰指向了欧美年轻女性在派对、仪式等场景的着装需求，标志着企业从“有什么卖什么”的货品思维，转向了“为谁、在何种场景、创造何种感受”的品牌思维。
Parthea官网在售的派对女装，适合派对、仪式场景
来源：Parthea品牌独立站
同一时期，TikTok正崛起为欧美年轻女性的“时尚策源地”：在美月活跃用户突破1.5亿，18-35岁的年轻女性为核心群体，“TikTok Shopping”功能开始推广，“内容即货架”的趋势逐渐明朗。
这一平台趋势与Parthea的品牌定位完美契合。因此，在Parthea入驻TikTok美国站之前，团队已开始系统研究平台上的流行趋势与用户偏好，为产品开发和内容策略积累经验。
这种前置的、基于真实反馈的调研，使得Parthea在2023年正式入驻TikTok美国站时，能够以高度准备好的状态精准切入，快速完成从市场洞察到商业转化的闭环。
“内容+全托管”的协同引爆与进化
2023年成为Parthea发展史上的重要转折点。这一年，TikTok Shop美国站开放。Parthea团队果断选择以“全托管模式”入驻，将店铺运营和跨境物流交给平台，从而将全部精力聚焦于产品与内容。
起势
从“野生内容”到“爆款兑现”
Parthea基于前期洞察上线的派对礼服，迅速吸引了平台“野生”达人的自发分享。
最典型的路径是：达人自购分享 → 引发评论区求购 → 团队迅速合作转化。这种由真实内容驱动的爆款模式迅速得到验证。
TikTok博主@thatonebroad在分享自己的Parthea连衣裙
来源：TikTok网站截图
放大
系统化的达人矩阵
Parthea以此为基础，建立了清晰的达人运营体系：由头部达人制造新品声量；由腰部达人承担核心销售转化；再由素人达人扩散口碑，形成“自来水”效应。
数据显示，Parthea累计建联达人超过2.71万名，其中腰部达人占比61.3%。达人带货贡献了85.3%的销售额。
Parthea合作达人销量榜单（前十）
来源：EchoTik网站截图
通过“全托管”解决运营短板，通过“达人矩阵”解决流量与信任，Parthea在TikTok Shop平台取得了压倒性的成功，一年时间GMV突破7000万元，登上TikTok Shop女装礼服类目第一，实现了从ODM工厂到平台头部品牌的转型。
升级
品牌托管模式
值得注意的是，Parthea并未长期依赖全托管模式。当TikTok Shop品牌托管模式上线后，Parthea毅然在2024年底由TikTok Shop全托管模式升级为品牌托管模式。
品牌托管模式不仅保留了平台托管跨境物流、客服的基础支撑，同时获得关键自主权——绑定品牌账号、自主完成店铺装修/商品详情编辑、参与自主定价，在内容创作、广告投放、大促参与上拥有更高灵活度。
此举平衡“轻资产运营”与“品牌建设”，既降低合规与物流风险，又能通过自主运营强化品牌认知，为后续全球化扩张及构建品牌资产奠定基础。
多渠道建设及全球化扩张
多渠道建设
在站稳TikTok后，Parthea开始构建多渠道矩阵：在亚马逊承接搜索流量，在SHEIN触及快时尚人群，并建立独立站以沉淀品牌资产与用户关系。
Parthea还巧妙布局了eBay等二手平台，让其礼服不再是“一次性的场景消耗品”，将自身与H&M等传统快时尚品牌进行了区分。
Parthea品牌独立站首页
全球化布局
Parthea在北美市场取得了巨大成功，随后快速向欧洲和拉美市场扩张，通过差异化的本土化策略实现品牌全球化。
2024年：扩展至德国、法国、意大利、西班牙等欧盟市场，强调品质感和可持续性，符合欧洲消费者的环保理念；
2025年2月：进入墨西哥市场，主打高饱和度配色与性感印花，抓住18-34岁女性的审美偏好，28天内实现31万比索GMV。
至此，Parthea成为了一个成熟的全球化品牌，它的路径证明，代工企业的转型，完全可以凭借一套清晰的“转化逻辑”，将车间能力一步步兑现为全球品牌资产。
METHODS
转型方法
从“代工产能”到“全球品牌”的转化逻辑
在Parthea耀眼的光芒背后，是中国制造业一个更为普遍的现实：多数代工企业的自主品牌尝试，最终沉寂于货架或湮没于流量之海。
它们的失败，往往并非输在起跑线，而是栽进了自己的“优势陷阱”里。
两个误区：为什么转型自主品牌总是失败
将“能生产”当成“好产品”
技术参数≠用户价值
代工老板常说的话是“我们的产品符合国际标准，质量绝对好”。
但这话对用户无效。因为“质量好”是一个抽象的内部视角，而“好产品”必须是一个具体的外部解决方案。
比如，你说“缎面剪裁误差≤0.5cm”，他听不懂；但你说“穿在身上版型超正，洗三次都不会变形”，他立刻就有感觉。
这就是核心区别：代工思维讲“技术参数”，品牌思维讲“用户好处”。转型失败的第一环，往往卡在了从“技术语言”到“用户语言”的翻译上。
把“商标+渠道”当成“做品牌”
渠道延伸≠品牌构建
有的老板觉得：注册个商标，设计个LOGO，写个品牌故事，将产品上线到电商平台，就是做品牌。”
这本质是销售渠道的拓展，而非品牌资产的创建，因为没有消费者信任你、记住你，最终将在C端市场陷入比代工更残酷、更透明的价格竞争。
品牌的核心在于建立持续的信任与偏好，这需要一套完整的价值系统来支撑——清晰的定位、独特的主张、一致的用户体验。
Parthea的参考价值在于，它绕过了这两个误区。其成功验证了一个核心逻辑：代工企业的转型，本质是将其深度供应链能力，进行一场面向消费者的“价值转化”。
转型核心：将“供应链能力”变成“品牌价值”
要跳出前两个误区，关键在于完成一次思维切换：不再思考“我有什么”，而是思考“为用户带来什么”。
这就像为你的工厂能力做一次“翻译”，把车间里值得骄傲的“生产能力”，翻译成令用户心动的“购买理由”。
转型方法：四步构建可持续的品牌化进程
基于“价值转化”逻辑，品牌化应是一个循序渐进的系统性工程，可分为四个步骤。
能力审计
从模糊优势到战略资产
这一步的目标是将“质量好、成本低”的笼统认知，转化为可定义、可衡量的能力清单。
聚焦盘点生产柔性（最小起订量/补货速度）、工艺与品控深度（具体标准）、合规储备（已有认证/数据）等维度。寻找1-2项最具差异化、且能直接支撑特定消费场景的能力。
市场锚定
找到你能发挥最大优势的战场
避开“什么都能做、什么都一般”的陷阱，找到一个让你的核心能力能成为决定性优势的细分领域。
如果你的优势是品质与可靠，就应寻找对“安全”、“耐用”、“零失误”有极高要求的专业或高端消费场景。（e.g.：高端工具、专业器材、安全座椅。）
如果你的优势是灵活与快速，就应寻找潮流变化快、个性化需求强的时尚或创意消费场景。（e.g.：时尚配饰、创意家居、活动周边。）
如果你的优势是极致的性价比与规模，就应寻找对功能有基础要求、对价格极度敏感的大众普惠市场。（e.g.：基础款服饰、大众消耗品、标准化零件。）
Parthea的锚定逻辑清晰展现了这一过程：
首先，基于自身欧美代工积累的品控与经验，主动避开竞争激烈的通勤女装，选择切入“派对礼服”这一高潜力细分赛道。
其次，对核心用户（18-35岁欧美女性）消费能力、场景诉求及对快时尚不满等进行深度分析。
最终，精准计算出最具竞争力的定位：以“平价轻奢”的定价，提供超越快时尚的质感与设计。
Parthea以亲民的价格，提供优秀的质感和设计
来源：TikTok Shop网站截图
敏捷验证
以最小成本完成市场假设测试
这一步的目标是用最低风险验证“能力-市场”匹配度。
可以利用跨境电商的轻模式（如平台全托管），推出承载核心价值主张的1-3款极致单品，进行小批量测试，让真实的用户行为数据（而非主观判断）指导下一步决策。
系统放大
从爆款到品牌生态的构建
如果前面三步取得了不错的效果，那么恭喜你！现在可以将已验证的成功模式，转化为可持续的品牌资产与增长引擎。
在验证成功后，围绕核心价值构建两大系统：
一是市场增长系统（如内容、达人、多渠道布局），持续获取用户；
二是能力提升系统（工艺迭代、数据积累、成本优化），不断巩固壁垒。
同时，逐步进行运营模式升级，完成从“卖货”到“经营品牌关系”的升级。
CONCLUSION
结语
切勿否定自身优势，只需将其重新定义
Parthea的案例揭示，对于代工企业而言，最有效的转型驱动力往往深植于其内部流淌的“制造基因”。
品牌化不是对过去的否定，而是对既有核心能力的重新定义、翻译与价值释放。这一过程的起点，始于企业管理层用“品牌”的视角，重新审视车间里那些早已存在却被视为常态的深度能力。
当工厂开始思考“我的这项能力，能为谁创造不可替代的独特价值”时，转型最坚实的一步，便已经迈出。
往期回顾
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