品牌策划 | 5个理由说透消费者选择品牌的逻辑

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比别的品牌给予消费者更多

从核心点和关键点来看，消费者喜欢并选择某些品牌产品，是基于价值感的判断。同等品质的产品，一个价格高，一个价格低，消费者会倾向于选择价格低的品牌:同等价格的产品，一个品牌更著名，消费者会倾向于选择更著名的品牌。在面临选择的时候，消费者总是会权衡和比较，价值感也逐渐形成。而消费者拿来比较的参照系通常就是外观、材质、性能、价格、服务以及附着于产品之上的品牌感。

“品牌功能性价值就是由于产品本身特征的吸引而导致品牌忠诚。"

好像是为你而做

这些广受欢迎的品牌，都会以各种方式来满足消费者的个性化需求，诸如提供更多的款式，提供更多的外观设计，提供更多的、划分功能系列的产品，提供更多的个性化服务。

消费者会忠诚于能体现个人成就或强化或提升自我形象的品牌。个性化的产品加上个性化的服务，给消费者的感觉就是：这个品牌产品，好像是为我而做的。也正是因为这个原因，这些品牌才广受欢迎。

给人以不断奋进的感觉

更有些出色的品牌，不但善于给予消费者以个性化的满足，而且善于通过技术创新，不断升级产品，不断提高产品的技术含量，不断增强产品性能，不断提升的内在需求，甚至通过先进性能来引领消费需求。

这种创新精神，给品牌带来了不断奋进的感觉，也为消费者奉献了优秀产品。在奋进型人格的感召下，在产品性能的加持下，这些品牌自然格外受欢迎。

消费者无可挑剔

对消费者来说，有时细节就是品牌全部。那些广受欢迎的品牌，无一不在细节上精益求精。当品牌与品牌、产品与产品之间的差异变得较小的时候，谁在细节上做得更好，谁就更能获得消费者的青睐。消费者可能对产品所知不多，但是他们能看到的细节上的差异，其实就是品牌需要高度重视的地方。

广受欢迎的品牌，会设身处地地进入消费者购买和使用产品的各个环节，以身临其境式的体验，提前做好用户体验工作。让消费者在使用产品中切身感受到使用的顺畅感和舒适感，感受到品牌产品的显著不同。也许只是细小的、不为人知的小小的改善，但是因为提高了消费体验价值，就会令消费者感觉到充实和满足。