亚马逊广告竞价方式详解与策略优化

前言：解决卖家疑问，优化广告效果

本文将解答卖家关于三种竞价方式的常见问题，包括不同阶段的使用策略、高低客单价产品的差异化应用等，助力跨境电商业务提升。

三种竞价方式的区别

动态竞价 - 提高和降低：当广告有可能促成销售时，系统实时提高竞价（最高可达 100%）；反之则降低竞价。

适用于新品推广阶段，能快速获取成交数据并扩展流量池。

动态竞价 - 仅降低：仅在广告不太可能带来销售时降低竞价。相比“提高和降低”，此模式更注重成本控制。

适合成熟期产品，用于收割长尾流量。

固定竞价：无论是否有可能成交，都按照设定的竞价投放。

适用于手动打关键词场景，可避免新客优先原则导致的过度竞争。

产品不同阶段的竞价策略

新品期：建议采用“动态竞价 - 提高和降低”，以快速入池并获取成交反馈。

爬升期：可考虑切换至固定竞价，结合展现位调整出价。

稳定期：适合使用“动态竞价 - 仅降低”，实现长尾收割与自然流量补充。

高低客单价产品的策略差异

高客单价：由于决策周期较长，建议采用固定竞价，集中触达潜在客户。

低客单价：决策周期短，推荐“动态竞价 - 仅降低”，通过灵活调整出价平衡拉新与收割。