韩束携CS渠道专供新品回归线下
线上冠军品牌的全新时代布局
抖音美妆年度TOP1品牌韩束，带着CS渠道专供新品、新政策、新服务强势回归线下市场。
在2023年抖音美妆榜单中，韩束以超33.4亿元GMV位居榜首，成为平台首个GMV破30亿元的品牌。尽管外界猜测其会继续深耕线上，但韩束却选择反向而行。1月2日，韩束CS新品发布会上，品牌宣布将通过CS渠道专供新品、新政策和新服务重新定义线上线下融合的新业态。
据透露，合作首选为年轻且有潜力的新时代代理商，消息发布后已有超过220人主动报名。
01 新产品、新政策、新服务
过去几年，CS渠道面临客流不足、货品混乱、价格体系不稳等问题，这与选品逻辑密切相关。对此，上美分销事业部销售总监傅子翀指出，当下CS渠道品牌正从满足渠道需求转向满足消费者需求。
▲上美分销事业部销售总监傅子翀
韩束此次发布的CS渠道四大新品——红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列，主打超级品质与极致性价比。
具体新模式涵盖：
1. 超级品牌：强化韩束国民品牌心智，将线上势能传递至线下；
2. 超级品质：推出四大CS专供系列产品；
3. 超级性价比：供货价极具竞争力；
4. 超级利润：提供丰厚合理利润；
5. 超级颜值：协助打造精美包装与陈列；
6. 超级服务：专业培训提升团队战斗力。
“未来，CS渠道需回归生意本质，提供极致性价比产品和严格管控的货品。”傅子翀补充道。
02 直击线上流量痛点
随着流量成本高企、传统电商红利消退，线上渠道进入存量博弈阶段。面对线上天花板逼近的现实，韩束为何仍能吸引大量关注？
据悉，自2023年初起，上美用一年时间净化CS渠道，并通过“红蛮腰系列”直供百强连锁积累经验。目前，“红蛮腰系列”全渠道销量超587万套，上架屈臣氏40天销售额突破3000万元。
此外，韩束凭借多年线下渠道深耕经验，在市场上享有高知名度，已构建成熟体系应对消费者需求和渠道运营。
03 无线下，不品牌
近年来，许多依托线上崛起的美妆品牌迅速坠落，凸显出单一渠道发展的局限性。线上渠道虽然提供了无限货架，但CS渠道则拥有有限陈列资源，能够构筑企业的护城河。
线下渠道不仅可承接线上品牌红利转化为更稳定的销量，还能增强用户粘性。由此可见，线下仍是品牌发展的重要战场，与线上深度融合是抗周期发展的关键。
韩束能否掀起一场线下革命？我们拭目以待。
结语：没有百年的渠道，只有百年的品牌。积极拥抱各渠道，实现线上引爆与线下赋能的相辅相成，或许是当下美妆行业最佳状态。
撰文：龙菲
编辑：江海晴
