跨境电商测款策略：资料店与投流结合
在跨境电商运营中，测款是一项核心工作。通常，为了节省时间和成本，卖家会通过“资料店”的方式测试产品可行性[1]。
测款逻辑
- 不发货：如果款式不符合市场需求，则无需浪费7至10天的发货时间和备货成本。
- 低成本：一个资料店的成本约为200元，测完即可舍弃。
- 时效性：资料店出单后通常存活1至3天，因此需快速借助投流测试，最快可在1至3小时内完成。
投流测款流程
若已备货，也可直接使用投流测款。以下是详细流程：
- 人群选择：通投，不建议添加任何属性条件。
- 竞价策略：
- 短视频素材：选择最大投放量，确保计划尽快花完预算。
- 商品卡：初始出价为客单价的1/3（如59.99美元对应出价为20美元），观察1至2小时后再调整。
- 测款素材：可选用官方达人或第三方达人的混剪素材，数量建议为3至5个，集中投放到同一广告组。
- 预算分配：每日预算控制在30至50美元之间，原则上不超过100美元且时间不超过3天。
测款标准
具体判断依据包括：
- ROI/ROAS：即使在无订单的情况下，ROI/ROAS达到2以上也表明产品起量后有望更高。
- CPM值：短视频CPM值应保持在8至12之间，尽量不超过15；商品卡CPM值应在20至40范围内，避免超过50。
- 销量表现：订单数量需满足保本CPA要求（如10美元）或保本ROI（如2.5），并确保能稳定带来足够订单。
总结来说，理想的测款结果是在预算轻松花完的前提下，既能产生足够订单又能接近保本状态。
