越是投流的账号，自然流量就越少
你们是不是经常碰到，本来不投流，发个作品还有500的播放量
但是花钱买过几次流量之后
发一条作品只剩几十一两百个播放了？
如果你们有碰到这个问题
今天这篇文章一定要好好看完
我做了8年电商新媒体投放，
我的短视频投放课程卖了上万份
对于投流和自然流量的关系
我还是很有发言权的
如果你们今年做短视频还搞不清楚付费流量和免费流量的关系
之后只会越做越迷糊，流量肯定起不来
首先第一，为什么你的流量会越投越少
想要知道这个问题的答案
我们得先知道投放的功能和目的到底是什么
投放有2大功能：
一个叫测试
一个叫放量
所谓测试，
就是当你作品的基础播放数据不足
不足以让系统评判这条作品是不是一条优秀作品
值不值得继续给你推流的时候
我们通过投放来买更多的精准用户观看
所谓精准就是投放的时候要去投达人定向
当我们买来更多的精准观众来观看这条作品的时候
我们的作品数据就会提升
这样就更有可能撬动自然流量从而上热门
【注意！我说的前提叫】：你的作品数据有提升
系统才会给你更多的自然流量
所以第二，为什么你的自然力量有下滑呢？
那就是你付费给作品买完流量之后
系统发现你的作品数据不仅没有提升，反而有所下滑
说白了你在花钱告诉系统
我这条作品是个垃圾
而长此以往，你的整个账号数据均值就会被持续地往下拉
而且是你通过投放加速了这个账号均值被往下拉的过程
系统是很聪明的，系统要保证每一个流量都被价值最大化
而由于你的内容质量差
你在不断地告诉系统，我的内容是个垃圾，你给我人我也留不住
那系统给你的流量肯定越来越少啊
所以你的作品播放量，慢慢从500变成了300，变成了200，变成了50
就进入了一个恶性循环
因为我的作品差，导致我没流量
而我的作品差，还上了投放，更加告诉系统
我这个账号不值得被给流量
然后当你的流量少，这时候你再发作品，
哪怕你这条作品质量比较高
由于你的起点太低，比方说现在你每条作品可能就50个播放
你作品曝光量不够，
系统又没办法从这么少的数据中判断你的内容到底是否优质
所以导致你本来有可能优秀的内容，
也被卡死在了这少量的播放量里
所以你的账号一直起不来
那这时候到底应该怎么破局呢？
这就是我们要讲的第三点
因为你的作品不行，导致你投放了之后，放大了这条不行的作品
所以导致你的账号数据均值下滑
所以我们还是要优先从作品端口入手
和你们讲一个全平台通用的办法
直接打开抖音，搜索你这个赛道的行业细分关键词
注意，不要搜索大词，一定要搜细分赛道关键词
点击视频
点击筛选
点击点赞最多
点击一周内
时间选择一分钟以内
搜索范围不限
找到近期你这个垂类数据最优秀的作品
然后点击视频右下角三个点
点击复制链接
打开轻抖
点击文案提取
然后复制文案
然后注意
标题不要变
开头第一句话不要变
观点不要变
但是你论述的方式可以变
用你自己的语言风格去讲就好了
文案里提供支撑的案例可以变
所以当你不知道怎么去制作能破播放的优质内容的时候
一定要学会借鉴已经被市场验证过的优质内容
但是你又不能完全照抄，
因为这样可能容易被系统判定搬运和文案重复
所以我们需要借鉴的
是对方的选题、开头第一句话、观点
语句怎么讲不重要，你可以有自己风格
支撑案例换一下也无所谓，
只要能说服用户相信就可以
所以我们借鉴的是爆款框架，填充的是我们自己的语言体系
这样你就能通过市面上已经被验证的内容，
做出属于你自己的爆款
视频拍好剪好之后
直接上投放，
抖音选择点赞评论
视频号选择点赞数
小红书选点赞收藏
也就是不管任何平台，优先去投互动，而不是投涨粉
时间选24小时，框定性别年龄，选择定向达人
找到你的同行账号，直接投同行
有人说投同行会不会内容质量不如同行好打不过它们
其实不用担心这个问题
因为第一，每个人的风格偏好不一样，哪怕是内容差不多
但是说不定你的脸就是比你同行的脸更吸引人呢？
其实这里面的要素已经有差异化了
第二个就是当我们在投同行的时候，
其实要的是对方账号背后的人群模型
也就是人群包，
而投人群包的时候你的视频不一定是全部投给对方的粉丝
也会推给一部分系统基于这个人群包的扩散人群
所以尽管放心投
所以，想要破低播放的局
先优化我们的作品，找到被市场验证过的爆款
借鉴其框架，做出属于我们自己风格的优质内容
再通过全域投放大去做市场验证
一旦做出一条爆款，就能把你整个账号拉起来
接下来你再发作品，起得好的账号，
每条作品至少都有小几千的播放
这样你的账号就渡过冷启动期，顺利起号成功了
这里有一个注意点，
就是哪怕是你按照我这个方式去操作
也不是说一条作品立马就能够起来
如果是这样的话，那做抖音也太简单了
起号是有成功概率的
所以一定要持续做这个动作
有的人5条作品能起来
有的人30条作品才起来
方法正确的前提下，才是坚持持续不断地去测试
最终才可以起号成功