金甲虫化妆品连锁启动“99零钱战略”
去年在成都出差时坐地铁，无意间发现了金甲虫一则别具创意的广告：有一天，你会在金甲虫买化妆品。
虽然当时金甲虫尚未在成都开店，但该广告已在成都地铁上随处可见。如今，这则广告可改为：有一天，你会在金甲虫买到更优质、更便宜的化妆品——99%的化妆品价格不超过99元。
化妆品连锁“西南王”金甲虫宣布实施“99零钱战略”，自2015年9月9日起，金甲虫系统内99%的化妆品价格下调至99元以内，部分产品降幅超过50%。
此次调价范围覆盖云贵川渝近200家店铺，同时向消费者发放40万份现金券，最高金额为999元，可用于免费兑换等额名牌化妆品，包括欧莱雅、玉兰油、高丽谷、相宜本草、百雀羚、妮维雅、美宝莲等上千个单品。
金甲虫强调，“99零钱战略”将是其长期战略，而非短期促销。
为什么会有“99零钱战略”？
在物价较高的背景下，金甲虫为何突然启动“99零钱战略”？其官方解释是让消费者以实惠的价格购买到优质的化妆品，享受无压力消费。
实际上，中国消费者一直默默承受着高价大众消费品，包括化妆品。国内化妆品的零售价通常是制造成本的十倍左右，大部分利润被复杂的交易环节消耗。
而在韩国，有一种不成文的“零钱战略”，即消费者仅花费工资的1%，就能买到品质非常好的化妆品。这一策略帮助韩国化妆品成功抵御了欧美品牌的冲击，掀起了全民美妆热潮，并确立了韩国在世界美妆领域的地位。
金甲虫“99零钱战略”的核心在于高性价比，价格虽下调至不高于99元，但品质不降反升。为配合此战略，金甲虫将保障更高性价比，由韩国科丝美诗打造的不老泉、高丽谷等产品会进行品质和包装升级。
谁掌握了定价权，谁就掌握了市场主动权
金甲虫将99%的化妆品价格下调至99元以内，满足消费者追求高性价比化妆品的需求。然而，问题在于，金甲虫凭什么能做到这一点？降价幅度如此之大，它如何承担？这背后又隐藏着怎样的零供角逐？
长期以来，化妆品专营店渠道陷入“非主流、不连锁”的困境，主要原因是主流品牌未重视培育这一渠道，其价格体系也不支持专营店发展。
近年来，化妆品专营店连锁的境况有所改善，主流供应商对CS渠道越来越重视，甚至将其列为战略渠道。然而，化妆品连锁店意识到，单有主流供应商的支持是不够的，必须将供应链的定价权掌握在自己手中。
一个典型的做法是，零售商依托庞大网点优势打造专属自有品和专供品。数据显示，屈臣氏专供与自有占比达45%，丝芙兰达50%，娇兰佳人通过发展自有品牌支撑店铺生存与扩张。
金甲虫更是自有品牌的“大玩家”，与科丝美诗合作打造品牌，聘请代言人，拍摄电视广告片，大量投放灯箱、路牌、电视广告等，自有品牌的销售占比和SKU数量远超同类，为其在供应链定价权方面增添了强大砝码。
金甲虫“99零钱战略”的实施表明，在激烈的市场竞争中，定价权是最高的权利，谁掌控了产品的定价权，谁就掌握了市场主动权。
