过去几年，企业增长普遍依赖流量争夺：抢曝光、抢点击、抢转化。然而，流量成本持续攀升，转化效率却不断下降，品牌陷入同质化竞争的内耗。如今，单纯“抢流量”已难以为继，增长必须寻找新路径。
越来越多品牌开始转向一种更可持续的增长逻辑：不再盲目争夺有限流量，而是深入挖掘“场景”——用户在什么时间、地点、心理状态下产生需求并愿意行动。真正的增长，是在对的场景中被自然触发的结果。
这也正是“鲸鸿动能”近期被广泛讨论的原因。它代表的不是又一个广告投放平台，而是一种从“抢流量”到“共生场景”的战略转变：品牌不再只关注曝光量，而是思考如何在用户真实生活场景中自然出现、有效互动，并实现多场景串联。
在第十届灵眸大赏Morketing Summit“智启·中国营销商业新生态”论坛上，鲸鸿动能围绕《从「一个场」到「万物皆场」，全场景的下一次进化》主题进行了深度分享。
以下为演讲实录，Morketing编辑整理：
主动式营销：在不确定时代掌握主动权
在这个时代，我们需要做“主动式营销”
当前市场环境充满挑战，品牌普遍陷入渠道、流量与价格的激烈竞争。但鲸鸿动能团队在与多位CMO及行业人士交流中发现，一种新的趋势正在浮现：越是不确定性加剧，品牌越倾向于主动出击。越来越多企业开始反思如何摆脱流量依赖，重塑营销主导权，走出属于自己的增长节奏。这使得系统化的品牌策略与营销手段融合成为关键，也推动了今年营销形态的多样化发展。
一个普遍现象是：过去两年，许多品牌感叹“投入比以前更多，增长却更缓慢”。这并非个别案例，而是时代变革的缩影。
消费者行为重构，注意力成稀缺资源
根本性变化在于消费者生活的全面重组。信息爆炸导致注意力极度分散；设备迭代加速场景碎片化；生态演进使消费行为更加复杂难测。在短视频三秒切换、热搜十分钟轮动的环境中，用户如同在信息洪流中冲浪，极易被下一波内容淹没。
面对过载信息，消费者已建立起严格的筛选机制，主动选择值得投入时间、注意力和情感的内容与服务。
因此，新时代的增长核心不再是预算或渠道数量，而是品牌能否真正理解：谁在驱动消费？背后的动机是什么？
跳出“品效之争”，回归营销本质
长期以来，“品”与“效”的争论困扰着营销行业。流量平台崛起带来了“效果优先”的逻辑，推动低价扩张模式。但这并非长久之计。
回顾十年前中国品牌出海欧洲，多数以低价竞争为主。华为则选择高端路线——不仅是定价策略，更是产品力与心智建设的体现。由此提出：“营销是证明定价的过程”。
鲸鸿动能内部正推行“主动式营销”方法论：所有营销动作应源于品牌自身目的，由主动意愿驱动策略制定。
若仅追求短期转化，可依赖流量体系放量；但若要建立品牌价值，则必须回答关键问题：消费者为何让一个品牌进入其生活系统？
重新理解“人”：从静态画像到动态资产
破解上述难题，需回归营销本源——重新理解“人”本身。近期，鲸鸿动能联合Vogue Business发布《新中产万象：消费心智群像与品牌增长指南》，通过数据科学描绘鸿蒙生态中新中产群体的画像。
研究显示：当代消费者的购买行为本质是生活方式的选择。他们既追求科技感也重视文化内涵，兼顾效率与体验，讲究体面同时渴望真实。这种看似矛盾的需求，实则是对“完整生活体验”的深层诉求。数据显示，68%的消费者愿为提升生活品质的产品支付溢价。这意味着中国消费已进入深度运营阶段，增长逻辑从规模扩张转向长期用户关系经营。
今天的消费者不再是静态标签，而是动态资产。其时间、注意力、信任与情绪，已成为新的“奢侈资源”。在此背景下，全场景营销成为衡量品牌能力的“硬指标”。
过去，品牌仅在明确节点（如广告位、电商页）与用户互动；如今，用户行为日益碎片化、移动化、混合化，场景边界逐渐消融。任何瞬间都可能成为触达、说服或成交入口：手机可为购买场，家可为决策场，售后可为口碑场，甚至一张购物小票也能触发复购。
如何将品牌对话机制嵌入这些多元场景，实现无缝用户体验，是下一代营销的核心课题。正如十年前华为终端BG所强调：“品牌是一切消费者体验的总和”。作为鸿蒙生态的全场景智慧营销平台，鲸鸿动能致力于通过数据科学、原生内容体验与场景化能力，助力品牌实现“适需而现”的全场景营销实践。
未来新增长公式：深度洞察 × 场景创意 = 实效增长
未来新增长公式：
深度洞察x场景创意=实效增长
当营销重心从流量争夺转向场景共生，品牌该如何行动？基于平台优势，鲸鸿动能提炼出“动能公式”：深度洞察 × 场景创意 = 实效增长。
以人群洞察为基础，结合人口属性、设备行为与兴趣标签进行深度分析，锁定高价值场景与用户偏好，开发场景化创意内容，并构建精细化媒介组合，覆盖鸿蒙生态流量、全域投放及IP资源整合，确保“懂你”的内容在最合适时机精准触达。
场景的本质，是对“有效时间”的占有。品牌需要在时间与空间中找到面向消费者的最佳服务场景。
实战案例：从商务出行到家庭场景的全链路覆盖
例如，针对每月500万高频商务出行用户，鲸鸿动能打造“无网专区”，通过意图感知实现内容预加载，在登机前完成品牌信息精准触达，独占用户高度专注的出行时段；面向4000万新中产家庭，推出“Family Reach”跨屏场景营销解决方案，打通个人HUAWEI ID与家庭Family ID映射，联合主流OTT平台建立标准化投放矩阵，解决家庭场景媒介分散、触达低效的问题。
阿布扎比文旅项目：全旅程场景触达提升考虑度196%
在阿布扎比文旅推广项目中，鲸鸿动能聚焦“有出境游意愿且具备实际转化能力”的高潜人群，通过数据识别对中东文化、高端旅行感兴趣的目标用户，进一步筛选出高消费力与明确出行计划群体。
围绕其决策链路，构建覆盖出行前、中、后的全场景触达体系：
- 出行前：通过华为浏览器、应用开屏、锁屏杂志等触点种草目的地心智；
- 旅途中：上线“阿布扎比AI智慧问答”智能体，提供签证、景点、交通、美食等个性化推荐；
- 归程后：鼓励用户生成内容并分享体验，延长品牌影响力周期。
该项目实现目的地考虑度提升196%，显著增强用户行动意愿。
AI作为“隐形顾问”：提升服务响应与转化效率
该案例表明，AI不仅是内容生产工具，更应成为每个服务场景背后的“隐形顾问”。
鲸鸿动能利用小艺的多模态推荐能力（建议、搜索、输入等），提升服务点击率。例如，去年向恒隆广场圣诞树附近的目标消费者推送元服务卡片，展示品牌历史传承；今年与赫莲娜等奢品美妆品牌合作，开展门店卡推荐。这些鸿蒙创新功能将逐步开放给品牌主，支持更高阶的场景共创。
AI还能极大缩短决策链路，在同一场景内完成从决策到转化。
例如：
- 商旅途中，用户对小艺说：“深圳航空，帮我选个能看日落的座位。”系统自动识别需求并锁定符合条件座位，实现一步到位选座；
- 减脂期间，用户说：“叮咚买菜，我想做个低卡减脂餐。”小艺智能推荐食材，并可一键加入购物车完成下单；
- 阅读时刻，用户说：“喜马拉雅，帮我推荐自我提升播客。”小艺基于偏好生成个性化清单，无缝流转即刻播放。
鲸鸿动能坚持以真实人群为核心，打造深度、立体、长期的情感共鸣，让品牌主张与消费者人生经历在场景中自然映射，真正扎根用户心智。
过去一年，鲸鸿动能已与超100家品牌及机构开展联合共创，并获得平台、媒体、KOL等多方支持。
“鲸眠计划”聚焦睡眠场景，整合营销、情绪、呼吸与运动健康资源，构建“睡眠星系”，提供权威温暖的服务；“抚痕倡议”联合宝宝树及胜加耀火，携手数十家品牌共同倡导直面生育损伤，关爱母亲；“旅寻计划”联合近20个海外目的地及机酒旅伙伴，鼓励文化融合旅行；同时与野生救援等公益机构合作，推动生态保护。2026年，这些IP将全面升级开放。鲸鸿动能相信，但行好事，商业终有回响。
理解场景，是未来商业的起点
理解场景，是未来理解商业的起点
本质上，理解场景就是通过数据构建全局洞察能力。
鸿蒙生态拥有超10亿台全连接设备，除手机外，还包括数千万PC用户、过亿手表用户等。这些终端如同传感器，依托统一ID系统，实现设备级、应用级脱敏洞察，实时反馈用户的意图与感受。这相当于将现实世界在数字空间中进行投影，像拼图般还原用户真实状态。
例如在深圳，我们发现相比传统富裕阶层，实干进取的中小企业主更偏好购买问界M8。这不仅关乎价格，更因其高端定位不丢面子，科技感强且新颖潮流，契合“勇立潮头”的自我认同。此类洞察有助于发现规律，在生态基础上自然生长出新的商业机会。
鸿蒙生态正经历“从孤岛到共生”的演进，为全场景营销提供了坚实基础：
一个账号体系构建用户数据图谱与意图感知能力；一个开放生态聚合全域服务触点；一个分布式系统实现数字化创新。
鲸鸿动能将依托全场景AI能力，帮助品牌把握鸿蒙生态中的增长先机。基于亿级用户的深度数据图谱与意图感知技术，构建立体化数据科学体系，实现原生、联盟及全域资源的智能整合，达成跨终端、跨场景的高效触达。
依托鸿蒙生态的数字化创新能力，我们将为品牌提供全方位心智建设与用户长效运营解决方案，推动用户、伙伴与品牌形成价值闭环：用户获得精准服务，伙伴提升变现效率，品牌实现可持续增长。
鲸鸿动能持续升级数据科学能力。继去年推出衡量全域品牌考虑度的“鲸鸿指数”后，今年发布“鲸鸿万象”数据产品。基于鸿蒙用户全场景终端数据，“鲸鸿万象”不仅构建立体化用户画像与精细化人群识别体系，更能完整还原用户数字生活轨迹，精准捕捉消费决策信号，助力广告主锁定目标人群，开展深度洞察。
鲸鸿动能致力于成为品牌的全场景营销合伙人，基于数据与生态，从品牌战略出发，协同行业伙伴，整合鸿蒙全场景媒介资源，端到端匹配品牌定位与目标，构建主动式营销能力，助力品牌在不确定性中重掌营销主动权。
这也是平台未来的转型方向。2026年，我们将与更多品牌共建灯塔项目，通过Know-how输出、专项资源、服务与政策支持，共同探索全场景营销新范式，打造覆盖消费者全旅程的智能营销生态。
真正的智能营销，始于对用户与场景的深刻理解，终于可持续的商业增长。期待与各方携手，开启全场景营销的下一次进化，让品牌连接人心，增长自然发生。
