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为什么广告烧得凶，自然流量却一点不涨？

从宇宙大爆炸到PPC

2025-12-11

导读：答案藏在“关键词权重”里！

自然流量没有起来一直是很头疼的话题，现在绝大多数的卖家都是广告单亏损，用自然单赚钱填补，很多时候猛烧大词acos很高但是发现自然单却没有提升。亚马逊的自然排名核心是“关键词权重”，而广告点击、转化、加购和转化都会被算法判定为“用户对该关键词的认可”，直接提升关键词的自然权重。

锁定“高关联、低竞争”的长尾词：避开“大词”（如“water bottle”），选择带属性/场景的长尾词。这类词竞争小，广告CPC低，且更容易通过广告转化积累自然权重。

广告词与Listing关键词对齐：确保广告投放的关键词，在Listing标题、五点描述中高频出现。比如广告投“stainless steel coffee mug with lid”，Listing标题就要包含“stainless steel”“coffee mug with lid”，让算法明确关键词与产品的关联。

优先投“自然排名Top30”的词：用卖家精灵查产品当前自然排名在20-30名的词，给这些词的广告出价提高20%——广告转化会快速把这些词的自然排名推到Top10，直接带来免费流量。

广告位不仅影响付费流量，还会影响自然流量的“连带权重”——在搜索结果页，广告位与自然位的距离越近，算法越容易把广告转化算入自然权重。而广告位置投放的核心技巧：

抢“搜索结果页顶部广告位”：顶部广告位的曝光量是侧边位的3倍，且用户点击后，算法会默认“该关键词下产品更受欢迎”，直接提升自然排名。可以给核心词的“顶部位置出价”提高30%-50%，优先抢占头部广告位。
投“商品页面广告”，绑定竞品流量：在竞品Listing的“Sponsored products related to this item”位置投广告，用户点击你的广告并转化后，算法会认为“你的产品比竞品更匹配该场景”，间接提升你的产品在同类关键词下的自然排名。
避免“广告位分散”：集中预算在1-2个核心广告位（如顶部+商品页面），不要同时投多个低曝光位——分散的广告转化无法形成“权重集中”，对自然排名的拉动效果会大打折扣。