前阵子刷到深圳海底捞给狗狗办生日的视频，评论区里一半人笑“人不如狗”，一半人在问“哪里能买到同款生日装饰”。看到这条评论，我敏锐的觉得这可能是个商机，立即查了相关资料，发现国内宠物用品太卷了，但海外宠主却愿意花1.8万买个宠物骨灰晶石， 这越对比越觉得宠物用品出海这个赛道很心动！
谷歌趋势pet birthday全球搜索热度从今年 7 月开始出现明显拉升
我和身边养宠的朋友聊起养宠开销，发现一个很有意思的现象：花在狗粮、猫砂上的钱占比越来越少，反而愿意为宠物的玩具、饰品、生日派对花钱。
这背后其实是养宠认知的彻底转变。对现在的年轻人来说，宠物早就不是“动物”，而是“家人”，是独居时的情绪搭子，是低落时的精神慰藉，别说生日要过，就连领养周年都得搞点仪式感。养宠的核心已经升级到“情感陪伴”的这个层级了。
这股风在海外更盛—— 英国有个调查更直观：64%的宠物主人会给宠物庆生或过领养日，Z世代的参与比例居然高达83%。更别说社交媒体的推波助澜，TikTok上#dogbirthday话题播放量超6亿，晒宠物生日照、纪念饰品成了新的社交潮流，有人调侃，现在在欧美年轻人心里，“宠物生日=自己生日”。
仔细观察发现，宠物情绪消费里，有两条赛道正在悄悄爆发：
以前提到宠物纪念，总觉得是“悲伤的生意”，只和离别有关。但现在发现，这个赛道早就拓宽了。除了传统的骨灰瓮、纪念牌，还有领养周年的纪念册、装着宠物毛发的钥匙扣，甚至是用AI画的宠物肖像画。
生日赛道：从“买个玩具”到“打造专属场景仪式感”
一开始大家可能只是买个生日帽、玩具意思一下，但现在已经升级成了“一站式派对解决方案”。在亚马逊上搜“dog birthday”，能出来7万多条结果，最热销的就是包含三角旗、拍照道具、数字气球的派对套装。“不用费心搭配，一键搞定生日派对”，成了很多宠主的核心需求。
而且高颜值、能互动的拍照单品，特别容易爆火。美国亚马逊上有款狗狗发声生日玩具，单月销量突破1万件，月销售额超20万美元。我看了下评论，大家买它不只是因为是“生日礼物”，更因为耐咬、能发声，平时也能陪宠物玩。更关键的是，宠主会拍宠物玩玩具的视频发社交平台，相当于免费帮产品做传播。不得不说，这种“自带社交属性”的产品，天生就适合情绪消费赛道。
英国的数据显示，宠物主人每年在生日相关消费上平均花80英镑，全英市场规模能到17亿英镑。这组数据背后，是大家对宠物的爱，也是情绪消费的巨大潜力。这意味着，只要你能提供“全套情绪解决方案”，海外市场有的是钱赚。
我觉得宠物情绪消费的未来，不只是纪念和生日这两个孤立的赛道，而是要打通宠物“从领养到离别”的全生命周期。现在宠物智能用品的增速很猛，智能穿戴设备同比增长1560%，智能玩具增长1470%。如果能把智能产品和情绪消费结合起来，会有很多新玩法。
比如智能项圈可以记录宠物的成长数据，到了生日就自动生成纪念手册；AI技术可以把平时拍的宠物照片，做成成长影像集。而且未来的场景会更细分，除了生日、离别，宠物升学、节日团聚这些小众场景也会慢慢兴起。同时大家对产品的安全要求会更高，尤其是可食用产品、贴身穿戴产品；服务也会更专业，从卖产品延伸到生日摄影、告别仪式策划，甚至情绪疏导。
这是一个“宠物不过生日也要给它庆祝”的时代。24亿美金的蓝海就在眼前，抓住情绪消费，就抓住了宠物经济的下一个爆点。
