

2025年广告变化总结以及最新“黑”科技透析

大木说虾皮shopee

2025-12-11

导读：整个shopee平台从自然流过度到广告流量为主，期间还发生了【千人千面】，【手动广告取消】，【广告组】等等的变化，今天我们就来总结一下全年的变化

下半年真的是广告的动荡的半年

整个shopee平台从自然流过度到广告流量为主，期间还发生了【千人千面】，【手动广告取消】，【广告组】等等的变化，今天我们就来总结一下全年的变化，分析现在的广告有什么机会，新的玩法，以及明年广告广告走向，根据鄙人经验，给卖家朋友们分析分析机会在哪，方向在哪。

我们按照时间线来划分

2024年底

我们测试出来3天自然流权重起店玩法

说明自然流还是很多机会，可以不拉广告直接起店，我也展示过好多个店铺，数据也赤裸裸呈现给大家，单店最快是可以30天起店，做到420万台币/每月，这样的数据而且不是个例，多个模型跑通。这个时间节点说明还是很多自然流量是可以通过运营操作可以获取到，只是需要卡到权重的阈值，店铺层级这个权重是当时最关键的数据。并且这个是不需要广告接入。

2025年3月

广告开始有前任前面，开始调整，数据发生变化，有一些苗头。

主要表现为：广告位置增加，并且多渠道都算在广告流量，GMV一样计算到广告后台，就导致ROI短期变好了。

几乎同期，虾皮开放了广告API（查阅，管理广告的接口），就可以通过软件管理广告部分功能，所以就出现了各种能控制广告的玩法。

2025年6月

广告关键词广告，同时拆开全站广告以及ROI自定义两部分，这个时间节点导致了单链接的数据都下滑，基本单链接由原来ROI 15倍左右掉成4-8倍，期间很多卖家寻求解决方案。所以年中一场线下课130+卖家过来，也是历史以来虾皮线下课最多人的一场。当时虾皮的数据极度不稳定，自定义ROI时好时坏，一天20的ROI，接下来又变成8的ROI，无从下手。（当时我们自己也没有太完美的解决方案，让子弹先飞一会，观察数据。）

2025年8月

广告组上线，这个时候我们开发了一个玩法，广告组里面添加10个链接，有3-4个链接是主链接，剩下的7个是垃圾链接（新链接或者老链接裂变产生，只需要有评价即可），放在同一个广告组里面，发现数据变化非常大。假设我们广告组目标设定是15的ROI，最终跑出来的数据是12-20倍的ROI左右，这个方法一直沿用至今，依然有效。底层逻辑就是7个数据比较差的产品，需要它们把这整个广告组的数据拉低，系统会为了整个广告组保持在15的ROI以上，就会给前面3条产品推荐更好的流量，而这三个产品又是我们的主品，有权重的产品，自然就能承接这些流量。多建立广告组，多拆分，在算法里面薅平台的羊毛。