每次刷到那些说做外贸月入十几万、几十万甚至百万的帖子，我总会下意识“哇”一声感叹出来。倒不是质疑真假，可能是我自己的圈子比较窄吧——接触到的大多是工厂业务员、SOHO党这类群体，纯外贸公司的从业者反而少见。
与其盯着那些遥不可及的数字，不如来看看我身边这些真实的外贸人，他们的收入状态，或许更贴近大多数从业者的日常。
先说说小A，她是某工厂的外贸经理，同时也是厂里的销冠。平时月订单量大概在100万上下，底薪不算高，也就6000块左右，核心收入靠提成，按订单量的3%算。这么一算，月入大概4万上下，在我们圈子里已经算是很亮眼的水平了。
她能有这个位置和收入，其实也有点特殊情况——工厂是亲戚开的，亲戚不懂外贸这块，所以外贸部全权交给她打理，整个工厂的外贸客户资源也都由她分配。平台方面倒是比较常规，就是阿里巴巴、线下档口再加上展会这老三样。
再看小C，同样是工厂外贸经理，老板是她老乡，这层关系让她的收入模式有点不一样。去年一整年，她个人做了大概500多万的业绩。有意思的是，她干脆不要底薪，而是在工厂给的底价基础上，自己根据客户情况加价报价，加出来的那部分，就全是她自己的收入。
至于加多少，没有固定标准，全看订单情况，有时候一个柜子下来就能赚好几万。平均算下来，每单大概能有十几个点的利润。除此之外，她还带着一支外贸团队，所以除了个人业绩的收入，还有一份团队提成可以拿，整体收入也相当可观。
小L则是另一种路子，她自己注册了家外贸公司，很长一段时间里都是一个人单打独斗。去年她咬牙买了套复式楼，专门用来当办公室。之前也试着招过一个外贸业务员，结果半年下来，那个业务员只接了3万左右的订单，最后也没继续做下去，她又回到了单打独斗的状态。
为了拓展业务，她投了不少平台：亚马逊、阿里速卖通还有中国制造网。去年一年下来，去掉平台年费、运营成本这些杂七杂八的开支，纯利润也就十几万。虽然不算多，但比上班打工确实强点——最关键的是时间自由，她有两个娃要辅导功课，这份自由太重要了。而且她老公也全力支持她的事业，家里不用操心，才能安心拼业务。另外，她亲戚有工厂，这也帮她免去了找产品、挑款式的大麻烦，省了不少心。
还有个在国外上班的小T，算是我们圈子里的“外派选手”。现在月薪大概3.6万人民币，不过不包吃住。在国外生活成本不低，房租加生活费，一个月6000块打底，加上偶尔还要应酬，杂七杂八的开销下来，能存下的也不算多。
其实他之前收入更高，每月能有6275美元，后来公司降薪了才变成现在这样。也正因为如此，他也没闲着，会利用当地的资源搞点副业，多赚点补贴家用。
一圈看下来，发现不管是拿固定提成的、自己加价赚差价的，还是单打独斗开公司的，甚至是外派搞副业的，每个人都在拼尽全力搞钱。
“你是你身边六个人的平均值”——《影响力》里的这句话，放在这里再合适不过了。