欢迎来到【百度一下，生意稳了】栏目，在竞争白热化的当下，年轻创业者如何突围？用10万投入换来800万营收的电子行业新锐，深圳市中品瑞科技有限公司创始人程胜，或许能给正在迷茫的电子行业企业老板们带来答案。
大家好，我是程胜，深圳市中品瑞科技有限公司的创始人，一名在深耕电子行业十多年的 90 后。
毕业后，我一头扎进了电子行业，从基层销售做起。那时候凭着一股不服输的劲，跑遍了大小客户，很快就做到了公司销售冠军。本以为会一直沿着这条路走下去，没想到公司发展陷入下坡路，让我重新思考人生价值 ——“与其依附他人，不如自己闯一片天地”。
2015 年，带着对行业的深刻理解和年轻创业者的无畏勇气，我创办了中品瑞科技，专注 LED 显示屏的研发与生产。创业初期，我们依赖线下拜访和电话推销，效率低、成本高，难以支撑公司持续成长。
2022年，我曾通过一家外部代运营公司入驻百度爱采购，但效果远不如预期。而真正让我实现逆转的，是去年7月通过官方直营团队重新入驻百度爱采购——至今店铺整体运营成本投入不足10万元，成交金额已突破800万，投入产出比超79倍。回顾这段过程，我总结了几个关键决策，也希望能帮助更多电子行业老板少走弯路。
选对平台：
精准流量才是电子行业获客突破口
创办中品瑞科技时，我一心只想着“把LED显示屏的质量做扎实”——电子行业的根本，永远在于产品。但到了2021年，我明显感觉到，光靠老客户介绍和线下跑展会的模式已经行不通了：同行纷纷转向线上接单，我们的订单却肉眼可见地减少。也就是在那一年，我们下定决心做线上推广。别人能做，我们肯定也行。
刚开始做线上时，我和很多老板一样犯了一个错误：认为“线上推广就是铺广告，哪里曝光多就往哪投”。我们尝试过在泛流量平台投放广告，也做过短视频，但几个月下来，花了不少钱，来的咨询要么是“个人买一块屏做装饰”，要么问“能不能免费拿样”——完全不是我们想要的B端客户。
后来我研究了行业数据，才明白问题出在哪里。根据中国电子元件行业协会2024年发布的《LED显示屏企业数字化转型报告》：2023年中国LED显示屏行业线上获客占比已达42%，但其中“泛流量平台的有效询盘率仅8%”，而“垂直B2B平台的有效询盘率高达36%”——相差4倍多！看到这份数据，我才坚定了“找垂直B2B平台”的想法。
对比多家平台后，我最终选择了百度爱采购。原因很简单：这里的客户不是“刷视频偶然看到”，而是“带着明确采购需求搜索关键词进来的”。比如客户搜索“深圳LED显示屏工厂”，我们的店铺就可以出现在结果页，前来咨询的第一句话往往是：“你们能做P2.5的户外屏吗？要100平米，多久能交货？”——这种精准度，是泛流量平台无法比拟的。
现在回头看，电子行业线上获客的第一个关键，就是“拒绝无效流量”。我们要的不是“100个人看到广告”，而是“10个真正想采购的客户来咨询”——百度爱采购恰恰切中这一痛点，这也是它成为我们获客突破口的核心原因。
跟对人：
认准官方，少走弯路
不过，选对平台不代表就能做好。
我第一次入驻百度爱采购时，就因为 “想省点钱”，栽在了合作公司上。当时有个第三方公司找过来，说 “会员费只要 5800 元，比官方便宜 1000 多”。我心想 “都是做服务，能省则省”，就选择了报价更低的公司开通会员。本以为捡了便宜，没想到5800元的会员费只是开始，后续的主图优化、详情页设计、运营维护……每一项都要额外收费。零零总总算下来，总投入并没省多少，效果却始终不见起色。一年下来，询盘没几个，团队也做得没信心，最后只能黯然离场。
但关闭店铺后，我一直没甘心 —— 平台是对的，那问题肯定出在 “合作方” 上。想通这一点后，去年 7 月我重新入驻时，我直接选择了百度爱采购官方合作。虽然官方会员年费 6980 元，但仔细算下来，反而更划算：官方不仅帮我们搭建店铺、发布商品，连主图优化、详情页设计、营销组件配置都是免费的，没有任何隐藏消费；更贴心的是，还配了 1v1 专属顾问，从怎么写产品标题、怎么放资质证书，到怎么参加平台大促，都手把手教我们。
比如去年双 11 期间，官方顾问提前一周就帮我们锁定了 “首页大屏推广” 资源，客户一进爱采购首页就能看到我们的产品，那一周的询盘量直接翻倍。现在我常跟同行说：“找官方服务，看起来多花 1000，实际上能省 1 万，还能少走半年弯路 —— 效果实实在在，这才是真的划算。”
做对事：
质量优于数量的运营策略
很多老板以为 “入驻平台、上架产品就完事了”，但真正能拉开差距的，在于“后续的运营”。
重启店铺后，我没有再像之前那样盲目摸索，而是全程跟着优化师的专业节奏推进，带着团队一起学习优化师推荐的官方运营课程，逐字逐句打磨产品信息。优化师结合行业采购热词数据帮我们筛选并调整关键词布局，转化率显著提升，每天5-6个精准询盘已成为常态。
线上客户一看就知道——我是专业LED厂家，不是皮包公司。线上获客不是 “一锤子买卖”，而是要跟随客户的决策节奏，在每一个环节让客户信任你、选择你。而优化师的专业建议，正是帮我们找准了客户的信任切入点。爱采购平台上我们目前最快的订单，来自一位西北的采购商，本以为按B2B行业惯例，大额订单成交周期漫长，没想到从客户发起询价到最终签订 30 万的合作订单竟不到一周。
时代在变，获客方式也在变。以前靠“线下跑展会、老客户介绍”，现在靠“线上精准获客、科学运营”。百度爱采购这类B2B平台，确实以极低的成本，帮助我们这类电子企业对接到了真正需要产品的客户。只要我们拥抱变化、踏实做事，800 万营收将不再是空想。
（本文基于客户真实案例，经客户授权发布。）
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