看到广告报表里，你设了1美元的出价，实际点击成本却只要0.6美元，心里是不是有点小得意？但下一秒就开始犯嘀咕：我这出价是不是设高了？该不该马上调低？说实话，我完全理解这种纠结。这感觉就像去市场砍价，老板一口答应了你的报价，你反而心里打鼓：“我是不是报贵了？”
首先，请记住一个关键点：实际CPC持续低于你的出价，在大多数情况下，这其实是个积极的信号！ 这说明你的广告质量得分不错，系统用更低的成本就帮你赢得了竞价。
但别急着动手调价。我们得搞清楚两件事：
第一，那些更贵的点击有没有带来订单？
第二，你现在的广告位置在哪里？曝光够不够？
这就好比你知道坐经济舱就能到达目的地，但你需要确认：如果想升舱获取更快的服务（更多曝光），值不值得多花钱？
具体怎么操作？三步搞定：
第一步：打开搜索词报告，按点击花费降序排列。
仔细看看那些花费大概在哪个范围。比如你的订单大部分集中在0.7以下的范围，0.7美元以上的点击几乎不出单，或者转化成本奇高，那么这些“高价点击”就是在拉低整体效率。
第二步：分析广告位表现。
去广告报表里看“展示位置”数据。你的广告主要出现在哪里？是搜索结果顶部，还是商品页面？如果当前广告位带来的单量已经让你满意，那么优化竞价就够了。但如果你想要更多单量，可能需要针对高效位置提高溢价。
第三步：实施阶梯式调整。
如果数据证实0.7美元以上的点击确实效率低下，那就果断行动。不用怕降低出价会影响竞争力，因为系统实际是用0.6美元在帮你竞争。 你可以把出价从1美元调至0.7美元，观察3-5天。如果单量稳定而ACOS下降，那就成功了！
记住，我们调价的目标不是追求最低CPC，而是找到性价比最高的那个平衡点。 让每一分广告费都花在能真正带来转化的点击上。