上一篇文章《为什么说，VSaaS才是中国SaaS的未来？》的评论区：
从评论区内容，不难听出一种声音：VSaaS 不过是人为造出来的又一个新概念。
持这种看法的，大多是做 HSaaS 的从业者——而且其中既没听说过VSaaS，更没实际做过的人，还不在少数，最多的点赞量。
但问题恰恰出在这里：“没听过”不是小事，而是致命的认知差。
当一个模式已在市场中跑通，甚至催生多家上市公司时，仍被当作“新造词”来否定，说明不是概念太新，而是信息茧房太厚。
如果因为长期困在HSaaS的模式里，就断定VSaaS 不可行，那问题不在市场——而在思维茧房早已把自己锁死。到头来，不是不能转VSaaS，而是根本没给自己转的机会。
那么，VSaaS 真的只是个概念吗？我认为恰恰相反：它不仅有意义，更有实实在在的商业价值。
实际上，VSaaS 并非近年才冒出来的新名词。早在2017 年前后，它就已作为SaaS 领域“低成本、垂直化、精益创业”的一股重要力量出现。翻看我几年前的旧文，对此都有强调。
事实上，VSaaS 是细分领域最多、数量最庞大、也最活跃的 SaaS 社区群体。
更重要的是，自 2020 年以来，关于VSaaS 的行业基准报告——无论在数量还是质量上——都已显著超越HSaaS，反映出其更强的市场关注度、投资热度和商业成熟度。
因此，我更愿意将 VSaaS 视为 SaaS 模式中一个独立而重要的新分类。
长期以来，SaaS 行业广为人知的是Salesforce、Workday 这类通用型或平台型产品——它们常被误认为代表了整个 SaaS 生态。
但事实上，真正构成 SaaS 主体的，是成千上万深耕细分行业的VSaaS 企业。它们或许没那么“出圈”，却在各自领域稳扎稳打、持续盈利。
“没听说过”绝不等于“不存在”。
放眼全球，VSaaS 已涌现出大量成功案例，并纷纷登陆资本市场：
-
CCC—— 汽车后市场
-
Toast—— 餐饮行业
-
SiteMinder—— 酒店分销
-
Freshworks—— 客户体验
-
Avetta—— 工业供应链合规
-
LegalZoom—— 法律服务
-
Kajabi—— 创作者经济
-
ServiceTitan—— 暖通空调与本地服务业
-
Klook—— 旅游与体验活动
-
Xero—— 中小企业财税
-
……
这些公司无一例外，都是以深度理解行业痛点，以SaaS加以解决为核心，构建起高粘性、可扩展、能盈利的商业模式。
它们不是概念，而是已经跑通的现实；它们也不是少数，而是 SaaS 行业的主流力量。
事实上，我几乎从不接 HSaaS 的陪跑服务，专注的全是VSaaS。原因很简单：HSaaS 的陪跑大多很难见效，而 VSaaS 既省力，又容易出成果。
而我观察到的现实是：大多数 HSaaS 公司还在靠投资人的钱发工资，增长靠输血，生存靠融资。
而多数 VSaaS 企业从不靠炒作概念活着，但早已实现自给自足——有收入、有利润、活得从容，是SaaS创业本该有的样子。
这背后不是运气，而正是细分商业模式带来的根本差异。
所以，如果今天才听说 VSaaS 这个“概念”，其实已经很晚了。不是这个概念刚出现，而是你错过了它早已跑通的十年。
那些认为 VSaaS 只是炒概念的人，或许正站在被时代抛下的起点。
当 VSaaS 已在千行百业各个领域默默变现、持续增长，而你还把它当成“新词”来质疑时——不是市场没机会，是你已经落后于趋势。
讲真，别再用“没听说过”，来否定一个正在改变行业的现实。
其实真正的危险，是以为自己还在看热闹，却不知早已成了局外人。