文/成如梦
编辑/郑亚文
如今，年轻人的仪式感已进入“进阶版”阶段。
对上一辈而言，仪式感是全家团聚的一顿饭；而对年轻人来说，一顿饭不仅要好吃，更要适合拍照——从餐厅选址、穿搭妆容到拍摄道具，每一步都精心设计，只为在特殊时刻留下满意的照片。
这种对“出片效果”的极致追求，在人生大事如婚礼中体现得尤为明显。小红书上一则“婚礼礼花测评”视频，展示了数十种礼花筒的实际效果，收获4.5万点赞、2.5万收藏。评论区里，众多女性用户分享使用经验：礼花款式需匹配酒店风格、婚纱造型，甚至颜色搭配也要讲究。小小的礼花筒，已成为提升照片氛围的关键道具。
淘宝商家敏锐捕捉到这一趋势，产品文案不再强调实用性，而是主打情绪价值和场景氛围。礼花筒也由此突破传统婚庆用途，成为电商直播间烘托气氛的标配——当打赏达到一定数量，主播便会点燃礼花筒，营造“花钱听个响”的即时满足感。
正是抓住了年轻人为“浪漫”买单的心理，曾从事日用百货电商的付豪，在转型做氛围类产品后实现了盈利突破。其店铺一款礼花筒通过淘宝国货严选，4个月内销售额超百万元。
生活的仪式感
社交媒体中，网红们呈现的生活堪比偶像剧：节假日出行从餐厅选择、服饰搭配到拍摄道具，每一环都精心策划，将“没出片=白玩”的理念贯彻到底。
对于多数过着“公司—家”两点一线生活的普通人而言，节日与重要时刻保留仪式感，成了对抗日常平淡的重要方式。婚礼、乔迁等大事更需全套布置加持——背景墙、泡泡机、礼花筒齐上阵，只为拍出一组“人生大片”。
商家顺势推出各类“出片神器”，满足消费者对视觉美感的需求。礼花筒作为低成本、高爆发力的情绪道具，迅速走红。
为浪漫付费
在付豪的店铺中，礼花筒被细分为多种类型：外包装有“新婚快乐”“吾家有喜”等不同主题，适配婚庆、乔迁等场景；填充物则包含彩色纸屑、金箔、祝福卡片等组合，满足个性化需求。
十几元的价格换来瞬间的绚烂，情绪价值拉满。礼花筒不仅成为消费者必备的仪式感道具，也被广泛用于直播间互动，增强观众参与感。
该款礼花筒上线不到4个月，销售额突破百万元。临近元旦，日销售额稳定在数万元。合作工厂今年产量翻倍，仍供不应求。
“大家愿意为日常生活的浪漫支付溢价。”付豪总结道。
浪漫的背面
2023年，付豪辞去小学教师工作，投身电商创业。起初选择日用百货赛道，主营电动车挡风被、理线夹等低价实用品，货源来自义乌。
尽管销量可观，但产品均价不足5元，利润微薄。年末盘点发现，销售额达数百万元，利润率却不足5%，几乎无利可图。
更严峻的是，日用品市场高度内卷，爆款生命周期短，小商家难以突围。
2024年，付豪果断转向婚庆节日品类。他发现，尽管整体婚庆市场规模收缩，但消费者仍愿为具有情绪价值的产品支付溢价。首批上架的喜字贴未做推广即实现销售盈利，验证了新方向的可行性。
团队迁回河南老家，聚焦背景墙、丝带、礼花筒等装饰类产品。“百货市场拥挤，小商家难有空间；婚庆虽小，但竞争者少，机会反而更多。”付豪表示。
凭借在义乌展会积累的信息，付豪找到河南本地礼花筒生产厂家，并决定不止于拿货销售，而是联合开发新品。团队优化包装设计，采用更符合年轻审美的配色与字体，并在填充物中加入亮片、定制祝福卡，形成差异化。
同时投入十余万元购置6台设备，自建小型生产线，用于淡季打样测试。通过小批量试销筛选潜力款，旺季集中放量。
订单低于500单时自主生产以控成本；超过则交由代工厂量产。这一“自产+外包”模式，兼顾灵活性与规模化。
今年，团队销售额实现数倍增长，利润空间显著提升。但付豪也意识到危机：礼花筒技术门槛低，热销易引发模仿，价格战或将到来。
为此，他正探索与工厂深度合作，拟采用利润分成模式替代传统代工，强化供应链掌控力，以应对未来竞争。
眼下，新年与元旦备货正在进行。那些即将寄出的包裹，承载的不仅是商品，更是无数人对闪亮生活仪式感的期待。