外贸全图解：11大国际贸易术语一网打尽，从EXW到DDP彻底搞懂！

国际贸易术语就像跨境生意的“交通规则”，掌握它们才能确保货物在全球供应链中顺畅流转。除了最常用的FOB、CIF、EXW，国际商会《2020年国际贸易术语解释通则》共定义了11种术语，分为海运专用和通用两大类。本文将用最直观的方式带你全面理解。

一、海运专用术语（仅适用于海运和内河运输）

1. FAS：船边交货

核心要点：卖方将货物交到指定装运港的码头船边即完成交货

• 卖方负责出口清关，风险在船边转移

• 买方负责装船及之后所有费用和风险

• 与FOB的区别：FAS是到船边，FOB是到船上

2. FOB：船上交货

关键节点：货物越过船舷（实际操作中以装船完成为准）

• 卖方负责货物装船前所有费用和出口手续

• 海运运费和保险费由买方承担

3. CFR：成本加运费

类似CIF但不含保险：卖方负责安排运输并支付至目的港运费

• 风险转移点与FOB相同（装运港货物装上船）

• 保险由买方自行购买

• 公式：CFR价 = FOB价 + 海运运费

4. CIF：成本、保险费加运费

最“省心”的卖方条款：卖方负责运输和最低险别保险

• 注意：货物风险仍在装运港转移，而非目的港

二、通用术语（适用于任何运输方式，包括多式联运）

5. EXW：工厂交货

卖方责任最小的条款：买方上门提货，承担所有后续风险与费用

6. FCA：货交承运人

现代贸易中最灵活的术语之一

• 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人即完成交货

• 可用于集装箱运输、空运、快递等多种场景

• 重要变化：Incoterms®2020中，FCA下卖方可以应买方要求签订海运合同

7. CPT：运费付至

“陆运版CFR”：卖方支付将货物运至指定目的地的运费

• 风险在货物交给第一承运人时转移

• 保险由买方负责

8. CIP：运费和保险费付至

“升级版CIF”：适用于所有运输方式

• 卖方负责运输并购买保险（保险要求比CIF更高）

• Incoterms®2020中，CIP要求卖方投保更高险别

9. DAP：目的地交货

“送货上门但不卸货”：卖方承担所有费用和风险直至指定目的地

• 货物到达目的地，准备卸货但尚未卸下时风险转移

• 进口清关手续和关税由买方负责

10. DPU：目的地卸货交货（Incoterms®2020新增）

原DAT的更新版：卖方负责在指定目的地卸货后完成交货

• 卖方承担卸载费用和风险

• 是卖方责任最大的术语之一（仅次于DDP）

11. DDP：完税后交货

卖方责任最大的术语：卖方承担全程所有费用、风险和手续

• 包括目的国进口关税和清关手续

• 对卖方风险高，通常需在国外有代理人或充分了解进口国法规

三、11大术语全景对比表

术语	全称	运输方式	风险转移点	运费付至	保险责任	出口报关	进口报关
EXW	工厂交货	任何方式	卖方场所	买方	买方	买方	买方
FCA	货交承运人	任何方式	指定交货点	买方	买方	卖方	买方
FAS	船边交货	海运/水运	装运港船边	买方	买方	卖方	买方
FOB	船上交货	海运/水运	装运港船上	买方	买方	卖方	买方
CFR	成本加运费	海运/水运	装运港船上	卖方	买方	卖方	买方
CIF	成本保险费加运费	海运/水运	装运港船上	卖方	卖方	卖方	买方
CPT	运费付至	任何方式	货交承运人	卖方	买方	卖方	买方
CIP	运费保险费付至	任何方式	货交承运人	卖方	卖方	卖方	买方
DAP	目的地交货	任何方式	指定目的地	卖方	卖方	卖方	买方
DPU	目的地卸货交货	任何方式	目的地卸货后	卖方	卖方	卖方	买方
DDP	完税后交货	任何方式	指定目的地	卖方	卖方	卖方	卖方

四、术语选择实战指南

根据运输方式选择：

• 纯海运/水运：FAS、FOB、CFR、CIF

• 集装箱/多式联运：FCA、CPT、CIP（推荐）

• 快递/空运：EXW、FCA

根据责任偏好选择：

• 卖方想最小化责任：EXW（但可能失去客户）

• 平衡型选择：FCA、CPT、CIP（现代贸易趋势）

• 卖方提供“门到门”服务：DAP、DPU、DDP

特别注意事项：

1. FCA vs FOB：集装箱运输首选FCA而非FOB，可避免卖方在装船前的责任风险

2. CIP vs CIF：非海运运输必须使用CIP而非CIF

3. DPU的卸货责任：DPU要求卖方承担卸货风险，需评估卸货条件

4. DDP的风险：卖方需完全了解进口国法规，否则可能面临高额成本

   

   
   

五、避免常见陷阱

1. 术语与合同不匹配：术语只划分费用风险，不代替完整合同

2. 忽略版本标注：必须注明“Incoterms® 2020”

3. 地点不明确：FCA后面必须跟具体地点，如“FCA上海仓库”

4. 保险细节模糊：CIF/CIP需明确保险金额和险别

5. 清关能力误判：选择DDP前确认有目的国清关能力

六、现代贸易趋势：FCA和CIP的兴起

随着集装箱化和多式联运的发展，FCA和CIP正逐渐取代传统的FOB和CIF，成为更符合现代物流模式的术语：

• FCA给予双方更大灵活性：适合电商货物、集装箱拼箱货

• CIP提供更好保障：保险覆盖更全面，适合高价值货物

• DAP/DDP满足终端客户需求：提供“门到门”服务体验

无论选择哪种术语，清晰的沟通和完整的合同条款才是贸易顺利进行的根本保障。建议将贸易术语与付款方式、质检条款、争议解决方式等结合考虑，制定全面的贸易合同。

掌握这11个术语，你就拥有了与国际伙伴顺畅沟通的“共同语言”，能够在全球贸易中更加从容自信！

注：本文基于Incoterms® 2020编写，实际业务请结合具体情况咨询专业贸易顾问或律师。不同国家贸易习惯可能存在差异，建议与交易方充分沟通后确定术语使用。