【精彩回顾】双轨赋能全域增长！这场亚马逊与独立站私享会干货满满

活动现场

前言

当前跨境电商已进入“平台+独立站”双轨协同发展的新阶段，单一渠道的局限性日益凸显。为助力卖家实现全域布局与高效增长，12月10日，由杭州市萧山区自贸跨境协会指导，叁航科技、万邑通联合主办的“双轨赋能 全域增长——亚马逊与独立站协同私享会”顺利举行。

活动汇聚多位行业专家，围绕渠道策略、平台运营、独立站建设及供应链优化等核心议题展开深度分享，为跨境卖家提供可落地的双轨增长路径。

谷歌新客部商务经理章近阳指出，消费者购买决策涉及多个触点，谷歌产品可帮助品牌渗透全链路。他强调独立站对品牌长期发展的重要性，并梳理了从第三方平台向全渠道品牌升级的路径。

同时，章近阳提醒卖家关注转型独立站过程中的常见误区，涵盖选品逻辑、团队配置、数据指标设定及广告认知等方面，为双渠道布局提供清晰方向。

亚马逊高级区域拓展经理Fiona介绍了北美、欧洲、日本等主要站点的市场优势及布局价值，详解涵盖选品、合规、物流在内的全流程解决方案，重点推荐官方选品工具的应用。

她还公布了2026年新卖家专属优惠政策，包括资金返还、广告资源升级等支持，并明确注册材料和业务流程，为卖家入驻亚马逊提供系统化指引。

杭州叁航科技运营主管贾维斯系统解析了亚马逊团队架构与日常运营要点，涵盖商标专利、CE/FDA认证、财税合规等关键环节。

他强调选品需结合市场需求与竞争分析，通过实际案例讲解销售数据分析、Listing优化、Review管理及仓储备货等实操方法，构建完整的运营闭环。

米多多高级顾问张予轩深入剖析独立站的核心价值，如多元流量承接与品牌自主权掌控，并拆解购物链路与消费行为影响因素。

他提出DTC独立站成功的关键要素，梳理0-180天阶段性目标，提供适配亚马逊卖家的转型路径。内容覆盖独立站搭建流程、页面结构优化、媒介预算分配及各阶段投放策略。

最后通过海外DTC品牌案例，总结出产品力、品牌力与运营力融合的差异化定位模型，为独立站从冷启动到持续增长提供系统方法论。

万邑通海外仓供应链解决方案专家吴洛锌介绍公司全球仓储布局，对比主流跨境物流模式，突出海外仓在时效与综合成本上的优势。

他讲解全场景服务能力，包括合规核验、库存共享、复合订单打包等，并针对美国市场订单分布特点，提出单仓、双仓、多仓灵活配置策略，以优化尾程配送成本与时效。

此外，推出美英德澳一口价服务，通过多时效选项、费用透明化设计，助力卖家降本增效，实现“卖得好、备得少”的供应链目标。

谷歌新客部高级商务顾问贺继蓉分析旺季消费趋势：购物时间提前，用户更关注评价与品牌声誉，且欧美市场消费动机存在差异。

她指出Google系平台在消费者决策链中的高价值，强调搜索广告在欧美的高接受度，并揭示购物车放弃的主要原因。

分享涵盖站外引流路径优劣、Google Ads组合策略，并建议品牌营销应整合付费广告、自有媒体与第三方渠道，形成全域获客闭环。

结语

本次“双轨赋能 全域增长”私享会聚焦跨境电商双轨发展模式，通过多维度实战分享，为卖家搭建从平台运营到独立站布局、从流量获取到供应链优化的完整增长体系。

内容紧扣行业趋势与经营痛点，既提供战略视野，也输出可执行的方法论，助力企业在“亚马逊+独立站”双轨赛道上实现效率提升与品牌增值，共拓跨境发展新格局。