近日，TikTok Shop宣布欧盟市场佣金费率调整计划。自2026年1月8日起，德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰五国卖家的平台佣金将从现行5%上调至9%。
图源：TikTok Shop Academy
此次调整与英国市场现有费率保持一致，此前英国已于2024年9月完成同等幅度上调。TikTok Shop表示，此举是其全球电商战略的重要组成部分，旨在强化内容驱动型电商模式，提升平台在流量获取、运营支持等方面的能力，助力商家长期发展。
佣金定义说明
佣金（Commission Fee）为TikTok Shop向卖家收取的平台服务费，按已完成订单总金额的固定比例计算，包含适用税费（如增值税等）。
三重佣金减免政策
为缓解费率上调对卖家的影响，TikTok Shop同步推出三项佣金减免措施，符合条件的卖家可降低实际经营成本。
1. 电子产品享7%优惠佣金
指定电子产品类目可享受7%的优惠费率，较标准9%降低2个百分点。涵盖品类包括家用电器、美容及个人护理电子设备、电脑及办公设备、手机及配件，以及二手商品中的部分电子产品。
2. 新入驻卖家享4%优惠佣金
2026年1月8日后首次在欧盟五国开通店铺的新卖家，可在最多60天内享受4%的优惠佣金。
申请条件如下：
- 此前未在欧盟五国开设过TikTok Shop店铺；
- 新店产品组合需与以往销售商品有显著差异；
- 在收到任务通知后15天内上架至少5件在售商品。
符合资格的卖家，其所有欧盟站点在减免期内均可享受该优惠，且仅限使用一次。
3. 不定期佣金激励活动
TikTok Shop将持续推出阶段性佣金减免活动，卖家可通过参与官方活动获取额外优惠，具体规则将通过平台公告发布。
佣金减免注意事项
- 各项减免政策不可叠加，单笔订单仅适用一项优惠；
- 若同时满足多项条件，系统将自动执行最低佣金费率。
（例如：符合条件的电子产品享7%，但作为新卖家则按4%执行）
订单佣金计算公式
佣金 = （（净销售额 + 客户支付运费 + 平台折扣） - （净销售额退款 + 平台折扣退款）） × 佣金率
此次佣金上调将增加卖家运营成本，可能压缩利润空间。与此同时，TikTok Shop在美国市场持续扩张。
图源：Unsplash
TikTok Shop美国社交电商份额逼近20%
根据eMarketer最新报告，TikTok Shop已成为推动美国社交电商增长的核心力量，2025年市场份额已达18.2%，接近20%。
- 业务增长强劲：自2023年9月上线以来发展迅猛，2024年销售额同比增长400%，2025年预计达158亿美元，同比增长108%。目前Facebook Marketplace与Instagram合计占据约75%市场份额，TikTok Shop已形成有力竞争。
- 用户特征鲜明：主要用户为Z世代与千禧一代，2025年美国社交购物用户达6120万，其中52.2%通过TikTok Shop完成购买。热销品类集中在健康保健、美妆、配饰、家居用品和时尚服饰，产品普遍具备低价、潮流、强吸引力等特点。
- 核心优势突出：平台融合“购物+娱乐”模式，通过直播带货、达人推广等形式激发冲动消费。借助创作者生态和大额促销策略，持续提升用户粘性，并复制抖音在中国市场的成功经验。
eMarketer预测，2025年美国社交电商市场规模将达870.2亿美元，同比增长21.5%；2026年有望突破千亿美元，2029年占零售电商总额比重升至9.3%。未来，TikTok Shop需吸引更多品牌入驻以巩固地位，而其美国业务潜在出售案仍带来一定不确定性。
凭借精准用户定位与创新运营模式，TikTok Shop正加速重塑美国社交电商格局，有望成为全球行业标杆之一。