B2B（DMS)项目成功上线，知名家居品牌客户向商派ShopeX发来感谢信
一、转型路径：从对立到协同的角色重构
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品牌方（或授权电商公司）负责运营DTC渠道（如旗舰店、直播、小程序），并统一管理云仓与供应链资源； -
传统经销商转型为本地化“服务商”，承担仓储分拨、末端配送、安装售后等履约职能，成为全渠道关键环节。
二、典型场景解析：多角色协同的分账实践
场景1：全渠道一盘货与一件代发
- 利益算清：系统识别订单来源，经销商赚取销售差价（售价与供货价差额），品牌承担物流成本或按约定分摊。
- 账目分准：OMS作为结算中枢，依据预设分销价格规则与结算模块，自动生成对账单，实现自动化资金结算与返利计算。
- 绩效算明：提供店铺销量、商品动销率、渠道贡献等多维报表，支持优化激励政策与渠道策略。
场景2：多层级组织与多元化结算
- 利益算清：通过余额支付与授信体系管控资金账户，设置票据管理功能，精准处理大客户费用结算，避免利益混淆。
- 账目分准：系统支持“多法人”架构，为各层级设置独立结算账户与权限，自动记录跨层级交易，确保账务可追溯。
- 绩效算明：总部可实时监控各级进货量、销售额与资金流水，实现透明化绩效考核。
场景3：总部销售、经销商履约
- 利益算清：总部获取前端流量收益，经销商获得后端服务收益，系统支持基于订单归属地的精准分润（扣除营销与平台费后按比例分配）。
- 账目分准：打通前端销售平台、OMS中台与经销商系统，实现“消费者付款→品牌收款→分账至经销商”的全流程自动化，确保资金流与发票流匹配。
- 绩效算明：总部可评估直播对各区域的订单带动效果，经销商可量化总部赋能带来的增量业绩。
场景4：BDC经销商云店平台与即时零售
- 利益算清：明确货款归门店、服务费归平台、配送费归骑手的分配规则，保障多方收益清晰。
- 账目分准：依赖数字化分账平台处理高频、多主体交易，自动清分资金、生成对账文件，确保合规与安全。
- 绩效算明：平台汇总订单数据，品牌方可评估经销商线上转化率、履约时效与用户评价，实施分层管理；经销商可查看自身运营表现。
三、商派解决方案的核心能力
- 多主体、多层级的资金清算能力：支持为品牌总部、分公司、经销商、门店及第三方服务商设立虚拟账户，实现复杂网络下的资金往来管理。
- 规则驱动的自动化分账引擎：可配置灵活分账规则（按区域、渠道、商品、促销等），订单完成后自动触发计算与结算，替代人工操作。
- 与业务深度集成的结算中枢：与OMS、B2B/DMS系统打通，确保分账数据源自真实订单，避免业务与财务脱节。
- 信用管理与数据透明化：支持B2B授信、预存款管理，分账时自动扣减资金；提供全链路数据看板，实现利益透明与精准激励。
四、结论：数字化重构协作关系，实现共生共赢
