MAKUKU：印尼母婴市场的成功出海品牌
中国团队如何在东南亚市场站稳脚跟
随着东南亚移动互联网的快速发展，印尼作为新兴市场已步入内容电商时代。众多品牌通过TikTok平台崭露头角，包括来自中国的出海企业。
在母婴领域，MAKUKU成为引人注目的新星。创立初期便切入中高端母婴市场，并凭借高质量产品获得本地消费者认可。
Part.1 品牌背景与崛起
MAKUKU由一群长期深耕印尼市场的中国创业者于2021年12月创立，隶属于沙滩集团。
创始人Jason及其团队在手机行业积累了丰富经验，并成功孵化多个知名品牌如J&T Express、OPPO等。他们敏锐捕捉到印尼母婴市场潜力巨大，决定进军这一蓝海领域。
印尼每年新增400万至450万名新生儿，但纸尿裤渗透率不足70%，为MAKUKU提供了广阔发展空间。
成立不到一年，MAKUKU推出Slim、Comfort和Pro Care三大系列，覆盖不同消费群体需求。特别是Pro Care采用SAP技术，在性价比和性能上超越竞争对手。
尽管早期尝试直营模式遇到挑战，MAKUKU及时调整策略，转为分销模式并专注于核心品类，迅速占据市场5%份额。
Part.2 TikTok助力品牌增长
为进一步拓展市场，MAKUKU优化线下渠道同时积极布局线上业务。
2022年下半年，公司设立品牌与电商独立部门，并加大TikTok运营投入。同年10月发起#MAKUKUBestGiftOfLove主题挑战赛，结合TopView广告及KOL资源，吸引大量用户参与创作。
此次活动使MAKUKU在TikTok粉丝数激增近十万，GMV实现500%增长。
此外，MAKUKU深入探索直播带货潜力，将直播时长从6小时延长至全天候模式，借助达人矩阵策略大幅提升销量。
近期“Brand of Month”活动期间，MAKUKU仅用四天即实现销售额十倍增长，累积约150万粉丝。
TikTok不仅为MAKUKU带来高效转化，还提供实时消费者反馈，助力产品设计与营销策略调整。
总结来看，MAKUKU通过线上线下结合的方式，在印尼母婴市场实现了快速增长，为中国品牌开拓海外电商树立了典范。
