出海商家必看：Merchant of Record（MoR）模式解析与适用场景[k]

深入理解MoR服务商的角色、责任边界及其对跨境电商业务的实际价值[k]

许多出海商家在拓展国际市场时，常接触到Paddle、LemonSqueezy、FastSpring等服务商。它们不仅能收款结算，还提供代缴税、开票、处理退款等服务，看似与Stripe、PayPal等传统支付服务商（PSP）功能相似[k]

然而，这些平台本质上并非支付机构，而是“名义商户”（Merchant of Record，简称MoR），承担交易全过程的法律与合规责任。本文将解析MoR模式的核心机制、与传统PSP的区别、潜在风险及适用商家类型[k]

什么是Merchant of Record（MoR）？[k]

当商家使用Stripe等支付服务商自行收款时，虽完成支付处理，但仍需自行开具发票、申报VAT或Sales Tax、处理退款与争议，并满足PCI DSS等合规要求。此时，商家自身即为MoR，对每笔交易承担全部法律责任[k]

相比之下，采用LemonSqueezy等MoR服务商后，用户付款由其系统完成，后续的税务计算与缴纳、发票开具、退款处理均由该平台负责。账单显示的销售主体为服务商名称，商家仅需完成履约并定期收款[k]

实际上，这类MoR服务商通常通过其在Stripe等PSP注册的账户代收资金，并不直接持有支付牌照。因此，其角色是“代表商家交易的销售方”，而非金融服务商[k]

MoR服务商的监管属性与风险边界[k]

与受FCA、MAS、FinCEN等金融监管机构监管的持牌PSP不同，MoR服务商如Paddle并不受金融体系直接监管。其运营更多受到消费者保护机构和税务机关约束[k]

例如，2025年6月，Paddle因退款流程不当及商户审核疏漏被美国联邦贸易委员会（FTC）起诉，最终达成支付500万美元罚款的和解协议[k]

尽管MoR处于“监管灰色地带”，但由于其依赖Stripe等PSP作为底层支付通道，仍需遵守后者提出的KYC/KYB、拒付率监控、风险报告等合规要求。一旦违规，可能面临支付通道被暂停的风险，直接影响业务连续性[k]

值得注意的是，Stripe已收购LemonSqueezy，表明主流支付网络正认可MoR模式在全球合规收款中的战略价值[k]

哪些商家适合使用MoR服务？[k]

MoR并非适用于所有企业，但在以下三类场景中具有显著优势[k]

一是数字产品类企业，如SaaS、API、在线课程、设计模板等。此类业务无物流环节，用户遍布全球，面对各国复杂的VAT和Sales Tax规则，自行合规成本高、难度大[k]

二是初创团队或独立开发者。这类团队技术能力强，但缺乏财务与合规人力，短期内难以搭建海外公司架构与税务申报体系，借助MoR可快速启动业务[k]

三是计划试水新市场的中型商家。在未完成当地税号注册、不熟悉发票规则的情况下，先通过MoR打通收款流程，有助于降低前期试错成本[k]

对于已具备成熟运营团队、规模较大的企业，建议直接对接PSP并自主担任MoR，以获得更高控制权与资金安全性[k]