电商增长，赢在站外
品牌如何驱动电商的增长？
新手妈妈Tracy准备为6个月大的宝宝更换拉拉裤，但不清楚选择哪个品牌和型号。作为小红书的重度用户，她在该平台搜索“拉拉裤推荐”等相关内容，并最终选择了性价比符合预期的品牌，随后在天猫和京东比较价格后下单。
品牌的线上增长不仅依赖于电商平台内部的动作，还涉及站外的品牌广告营销、社媒内容种草和SEO优化等全链路多触点营销行为。
割草之前先种草，站外营销直接决定品牌在电商站内的表现。
当前，消费者决策路径日益复杂，影响决策的媒体触点增多，因此哪些站外优化行动对品牌至关重要呢？
理解消费者旅程，打开品牌增长秘钥
许多消费者在线上消费时呈现“跨域转化”特征，即在某个平台被种草后仍回到熟悉的电商平台完成购买。理解这种跨域行为中的消费者旅程特征是品牌增长的关键。
各平台的消费者路径虽不同，但搜索是每个平台的重要内容入口，也是性价比最高的优化功能。
以小红书为例，2022年站内搜索量持续上升，生活记录、家居、时尚等领域的搜索量增加100%以上。搜索结果对小红书用户的内容观看和消费决策起到重要影响，其作用类似传统超市货架。
可优化的霸屏率（SDR），驱动电商增长
霸屏率（Screen Domination Rate, SDR）是指搜索结果前三屏中品牌相关内容占展示条目的比例。霸屏率越高，品牌出现在消费者面前的机会越大，越能促进购买。
秒针营销科学院基于母婴行业100+品牌的小红书霸屏率数据发现，SDR与淘宝搜索人气存在较高相关性（R²=0.4358），说明提升媒体平台SDR对电商增长有积极推动作用。
监测和优化SDR指标应关注前3屏内容，具体包括品牌内容覆盖能力、竞争情况、帖子类型分布、KOL/KOC类型及粉丝量级分布、平均点赞数、发帖时间等。
针对霸屏率可采取以下优化战略：
海量内容战略：与大量KOL/KOC合作生产海量内容。
品类词竞争战略：优化品类通用需求词相关内容。
品牌词占有战略：强化独特成分、外观或昵称等内容。
将霸屏率纳入品牌管理KPI长期监测，确保竞争优势。
秒针系统Social GROW产品提供成熟SDR监测服务，具有三大优势：
应对千人千搜的用户行为，采集真实授权数据。
使用真人操作+AI辅助数据采集，保障高准确率。
双指标解读，引入搜索货架份额（SOSS）指标分析竞争情况。
