从零到年销3000万：一个跨境电商拖鞋卖家的创业故事
刘世奇，一位刚刚毕业的大学生，在毫无经验的情况下，凭借“397”工作制（下午3点上班，早上9点下班，每天工作18小时，一周工作7天），仅用一年时间就将一家个人店铺的销售额做到了1000万元。
设计夸张拖鞋，出海成潮品
在创业第二年，刘世奇开始聚焦设计夸张的拖鞋，针对外国客户的喜好进行产品研发。这种国内市场接受度不高的拖鞋，却在国外大受欢迎，甚至单双售价达到100美元。如今，他公司仅6人团队，依靠100款拖鞋，年销售额突破3000万元。
刘世奇所在地区——福建泉州，拥有超过4000家鞋业企业，年产值超400亿元，产品远销欧美、东南亚、中东、非洲及大洋洲多个国家和地区。
跨境电商初体验：无门槛的蓝海市场
刘世奇通过阿里巴巴国际站开启外贸之旅，发现拖鞋是蓝海市场。然而，随着市场竞争加剧，他意识到单纯追逐热点已不足以维持优势。
TOB生意核心：服务体系与长期价值
刘世奇强调，B2B生意的关键在于挖掘并维系客户的长期价值，提升复购率。他曾因真诚打动客户，成功拿下人生第一笔订单，并在此基础上不断优化服务体系。
2022年，刘世奇接到了一个5万双拖鞋的大订单。尽管过程中遇到价格谈判困难，但他通过详细解释和分享创业经历，最终赢得客户信任，完成交易。
AI助力生意：高效选品与谈判
2023年，刘世奇开始使用阿里巴巴国际站AI生意助手。这款工具帮助其团队缩短选品周期，从一个月缩减至两天，并优化业务谈判话术，将订单转化率从11.53%提升至23.74%。
AI生意助手还提供了以下功能：
- 智能发品：基于买家行为洞察，优化商品标题、图片、视频，精准捕捉商机。
- 智能接待：生成买家标签、RFQ报价，润色对话内容，提高获客效率。
- 智能分析：学习跨境贸易数据，提供市场结论和生意建议。
刘世奇表示，新的一年，他的目标是借助AI力量，将公司业绩提升至5000万元，并逐步布局欧洲市场。