阿里国际站运营核心指南
平台概述
阿里国际站是一个全球化跨境电商平台，为商家提供在线展示与交易的场所。新运营者需要通过优化店铺、产品页设置、关键词策略等手段提高运营效率。
店面与产品页设置
1. 准备分辨率不低于750x750的六张白底主图。
2. 确定有竞争力的价格，并标记产品的基本参数。
3. 完善企业介绍和联系方式。
关键词制定
关键词是获取流量的关键。
1. 利用热门搜索词。
2. 结合P4P广告模式挖掘关键词。
3. 筛选相关性强、搜索量高且转化效果好的关键词。
4. 关键词长度不宜超过50字符。
产品发布
发布时需注重：
1. 在标题中融入关键词以提升可见度。
2. 正确选择商品类目。
3. 定期清理低效商品。
数据分析
1. 通过数据管家分析流量来源。
2. 对比同行数据，了解自身优劣势。
3. 监控点击率并优化标题与图片。
4. 分析特定产品流量来源，调整关键词策略。
每日必做事项
1. 检查违规情况。
2. 管理直通车，关注曝光量、点击率及成本。
3. 查看新规并及时传达。
4. 关注订单状态，提醒业务员及时发货。
5. 完成星等级成长任务。
6. 查看低分产品并优化。
7. 使用粉丝通定期发布内容。
周工作安排
1. 数据概况分析，制定营销策略。
2. 调整直通车策略。
3. 总结复盘关键词表现。
4. 优化优质产品实力得分。
5. 分析爆款数据并调整推广策略。
必备运营工具
- Ahrefs：分析站外流量来源。
- Alexa：查询网站排名与流量。
- AdsPower：保障账号独立性，高效管理多账号。
- P4P助理：智能判断关键词出价。
- Fatkun：批量下载图片、视频。
- Instant Data Scraper：导出后台关键词为Excel格式。
- Google Trends：了解行业趋势。
流量参谋详解
流量来源
分析搜索、系统推荐等不同渠道的流量变化，调整运营策略。
流量助手
重点关注Top Ranking、New Arrival、Top Deals三大板块。
Top Ranking入场规则
- 好评榜：近90天内2条评论4星以上商品，排序按评论数量TOP20。
- 热销榜：RTS品且90天内产生销售，排序按订单量TOP20。
- 热门榜：近90天有chatnow对话或询盘或订单行为的买家数量≥1，综合排序。
New Arrival入场规则
- 基础条件：90天内新发品，30天内海外访客≥1，非重铺商品。
- 额外条件（满足一项即可）：
1) 商品成长分≥75分且近30天搜索曝光点击率大于2%，30天内有商机。
2) 近30天搜索曝光量大于20且近30天搜索曝光点击率≥4%。
Top Deals入场规则
报名品需同时满足：金品商家、RTS品、近180天最低价且活动期间至少9折销售价折扣、支付转化率位于所属类目前20%。
流量概览
阿里巴巴全球访问人次每月超1亿，手机与电脑访问各占50%左右。主要流量来自直接访问，其次是链接访问、搜索等。
流量画像
根据流量特性划分OEM和RTS双赛道，以及更多细化标签如地域、人群等。
流量分层与匹配逻辑
阿里巴巴基于客户质量分层，运用算法将买家与商家精准匹配，星级越高的商家获得的流量倾斜越多。
流量阵地
分为搜索流量（50%）、推荐流量（40%）、自然流量（10%）。
