跨境电商“三国杀”：Shein、TikTok与Temu的竞争解析
行业背景与概述
近年来，中国企业在跨境电商领域崭露头角，Shein、TikTok和Temu被誉为“跨境三国杀”，展现了中国品牌在全球市场中的独特优势。
主要商业模式与供应链
Shein： 快时尚女装独立站，以小单快返模式生产自有品牌商品，依靠珠三角服装厂资源及全球物流中心快速响应市场需求。
TikTok： 短视频社交平台，涉足电商领域，包括导流、平台交易和自建商店功能，支持跨境店和本土店模式。
Temu： 自营供货模式，卖家仅负责供应，其余由平台处理。在国内低成本建仓，通过买手选品并配送至海外消费者手中。
客户群体受众
Shein： 18-34岁对时尚敏感度高的女性青年。
Temu： 18-45岁热爱网上购物、容易被价格驱动的美国年轻消费者。
TikTok： 四分之一的用户年龄在20岁以下，大多数创作者的年龄在18-24岁，其中57%的用户是女性。
获取流量的方式
Shein： 自建独立站，通过SEO优化和网红合作扩大影响力。
TikTok： 借助短视频内容吸引用户，利用精准推送算法锁定兴趣。
Temu： 大规模广告投放，如超级碗广告，结合社交+游戏引流机制。
核心竞争力
Shein： 柔性供应链——小单快返模式，新品推出速度是传统快时尚品牌的24-30倍。
TikTok： 短视频电商——依托兴趣电商模式激发用户潜在购买欲望。
Temu： 性价比之王——通过低价好物和社交裂变方式快速积累用户。
TikTok电商业务动态
近日，TikTok在德国、法国、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚、日本和韩国八个国家内测半闭环电商业务。该模式允许商家挂载外部电商平台的商品链接，用户可直接跳转至外部平台完成购买。
值得注意的是，TikTok曾于2021年8月首次尝试半闭环电商业务，但去年9月在美国市场停止此模式，转而推出全闭环的“美国小店”。如今重新测试半闭环模式，或将推动其全球电商布局迈上新台阶。
TikTok Shop已定下2024年实现500亿美元GMV的目标，计划进入澳大利亚等八大新市场，扩展全球商业版图。