TikTok：B2B品牌的营销新宠
TikTok全球APP下载量已突破30亿次，成为一种高效的营销工具。尽管B2C品牌在该平台上广泛存在，许多B2B企业仍对其持怀疑态度。以下是在TikTok上尝试B2B业务之前需要了解的关键点。
为什么B2B品牌应充分利用TikTok？
TikTok的迅速崛起使其成为首个在2021年3月下载量达到6000万的非游戏应用程序，年底更是突破了30亿下载大关。
B2B客户同样是人，他们同样期待精彩内容。以下是TikTok作为B2B营销工具的三大优势：
- 发挥创意：TikTok的成功秘诀之一是病毒式传播潜力，奖励高质量内容而非庞大粉丝群，为B2B品牌通过真实、吸引人的内容与受众建立联系提供了机会。
- 吸引年轻观众：随着Z世代逐渐成为员工和客户，TikTok用户中近60%的美国用户年龄在10-29岁之间，支持跨平台促销功能，扩大营销信息范围。
- 利用UGC：用户生成内容（UGC）在TikTok上显得真实且互动性强，品牌可借助现有内容提升影响力。
如何使用TikTok进行B2B营销？
以下是四种有效方法：
- 网红力量：利用影响力营销技术与网红合作，增强品牌知名度。
- 发布UGC并关注趋势：鼓励用户创建内容，展示产品或发起挑战，结合最新潮流增加曝光。
- 调整品牌声音：根据不同社交媒体平台调整品牌声音，挖掘受众最容易接受的内容形式。
- 产品演示：利用TikTok的视频长度优势（最长3分钟），制作简短生动的产品演示，优先选择30-60秒的理想视频长度。
成功案例：B2B品牌在TikTok上的亮点
- Shopify：通过鼓舞人心的创业故事赋予独立企业主权力，增强了受众连接。
- Adobe：推出简短实用的产品操作指南和教程，并利用UGC展示软件功能和优势。
总结：TikTok并未限制B2B品牌的出现，只要平台目标与品牌一致，即可大展身手。关键在于保持真实性和个性化，尝试各种营销策略如影响力营销和UGC内容。
