有一次直播，有人问我：“你之前说那个澳洲连锁五金商超的大客户，是怎么开发到的？是不是用了什么付费海关数据、黑科技软件？”
我当时愣了一下。因为真相有点“没牌面”：
我就只是打开了Google，敲了几个关键词，翻了几页网站，然后发出了一封看上去再普通不过的开发信。
真的，没有什么神秘插件，也没有几千块一年的那种“某某情报系统”。
杀伤力最大的武器，往往就是那个你天天在用、却只当成“搜索引擎”的Google。
问题是——大部分外贸人不会用。
01｜你以为的“谷歌开发客户”，其实坑挺多的
先说几个我自己当年犯过、现在学员每天还在犯的错误，看你中几个：
-
搜索永远就是：产品英文名 + importer / buyer -
找到一个网站，只看首页和 About Us，看不到邮箱就关掉 -
偶尔买了份海关数据，打开一看懵了：公司名字一堆，下一步干嘛完全不知道
所以最后得出的结论就是：
“Google没用”“海关数据太虚”“还是平台更实在”。
但后来我慢慢发现，不是Google不行，是我们用它的方式太“直男”了——就像拿着一把狙击枪，当成铁锤在用。
我现在看Google，只认三个字：精 准 狙 击。
Google不是客户库，它是信息战里的“放大镜 + 望远镜”。
你给它什么样的线索，它就帮你把这条线索放大到极致。
懂这个，你用Google的方式就会完全变掉。
02｜上点干货之前，先讲3个底层意识
不着急上“技巧”，我先把这 3 个意识说完，你再看后面的玩法，会顺很多。
意识 1：不要从“客户是谁”开始，而要从“客户在哪里出现”开始
很多人找客户，是从“我要找欧美买家”“我要找做超市渠道的”开始想的。
但你问他一句：“这些人平时会上什么网站？看什么行业资讯？会在哪些目录里登记？”，马上就卡壳。
我的思路是反过来的：
- 客户会出没在哪些地方？
- 协会？黄页？行业展会？本地媒体？供应商名录？
- 然后，我用Google把这些地方一个个抠出来。
你不是在“乱搜客户”，你是在顺着客户可能留下的“网路足迹”一路追。
意识 2：不要用一个关键词打天下，要用“关键词矩阵”
你如果做LED灯，你天天搜：
LED light importer LED light buyer
那一定会把自己搜到怀疑人生。
但如果你换几个说法：
- LED lighting distributor
- wholesale LED lighting
- commercial lighting supplier
- architectural lighting solutions company
搜索结果立刻完全不一样。
你眼前出现的，不再是同一批客户，而是不同类型的渠道商、集成商、工程公司。
所以我现在搜任何东西，基本不会只用一个词，而是做一个关键词矩阵表，组合去试。
意识 3：不要只“找公司”，要尽量“找人”
很多人开发客户的逻辑是：
找到公司网站 → 看到邮箱就发 → 没邮箱就关掉
这就好比你找到一座大楼门口站着，却不敢走进去问“采购在哪一层”。
我现在的做法是：
-
Google 找公司 -
LinkedIn 找人 -
工具猜邮箱 + 验证 -
Facebook / Instagram 做补充印象
先让自己“进得去公司”，再想办法“找到决策的人”。
搞清这 3 个底层意识，我们再来说实战打法。
03｜我一直在用的 Google 开发客户 8 种打法（真用过的那种）
下面这些，不是“搜集来的技巧”，是我自己真用过、能复现的东西，你可以直接套。
（1）海关数据 + Google 深度追踪法：把“名单”变成“人”
先说一个大家最容易用错的东西：海关数据。
很多人用海关数据，就是：
打开 → 看看最近谁在进口 → 记录下名字 → 然后没了
其实海关数据最大的价值，不在于“告诉你他买了多少货”，而在于给你一个“公司名 + 国家”的精准起点。
比如你拿到这样一条记录：
ABC Imports GmbH（德国）
我的玩法是：
- Google 搜公司名 + 国家域名：
"ABC Imports GmbH" site:.de
→ 先确认官网、地址、业务范围 - LinkedIn 搜公司名：
看看有没有 Purchasing Manager / Buyer / Sourcing 之类的职位 - 工具查邮箱或自己猜邮箱：
像 firstname@company.com/info@company.com/ sales@company.com - 交叉验证：
用 WHOIS、老黄页、当地工商信息网站，多对比几次，确认公司靠谱程度
我曾经靠这个方法，挖出来一家德国做建筑铝板的进口商，对方压根没在任何 B2B 平台上出现，但每年进货量非常稳定。
一句话：
海关数据只是“门牌号”，Google 才是让你真正“走到门口”的那条路。
（2）产品关键词 + 国家邮箱后缀法：直接从邮件残留里挖客户
这是个偏“偏门”的打法，但挺有意思。
比如你做汽配，想找阿联酋那边的客户，你可以这样搜：
auto parts @emirates.net.ae
你会看到一堆类似：
-
招聘信息 -
采购公告 -
招商合作 -
公司介绍 PDF、新闻稿
但这些网页里，往往藏着：公司名 + 联系邮箱 + 电话。
不同国家的常见邮箱后缀，你可以记几个：
-
南非： @webmail.co.za -
巴西： @uol.com.br -
印度： @vsnl.net -
俄罗斯： @mail.ru/@yandex.ru -
阿联酋： @emirates.net.ae
这就像是专门给某个国家的客户加上【高亮】，你用对了后缀，搜出来的基本都是本地公司。
（3）产品关键词 + 公司注册后缀：一网打尽本地公司
有些国家的公司名称，都会带特定后缀，比如：
-
墨西哥：S.A. de C.V. -
巴西：Ltda. -
德国：GmbH -
西班牙：S.L.
你如果要找墨西哥做瓷砖的公司，可以这样搜：
ceramic tile "S.A. DE C.V." site:.mx
这个组合的信息量非常强：
-
“ceramic tile”：锁定行业 "S.A. DE C.V."：锁定公司形态site:.mx：锁定国家域名
搜出来的基本都是本地公司官网、媒体报道、行业目录。
然后你只需要一个个点进去筛选：是不是做进口？有没有门店？规模如何？有没有潜力？
这种打法，比你在 B2B 平台上被动等询盘，要主动太多了。
（4）产品 + buyer/distributor/wholesale…：同一个品类，不同的客群
这是我现在还在用的“关键词矩阵”。
同一款产品，用不同客户身份去搜，结果完全不同：
LED light importer→ 贸易商、分销商LED light distributor→ 渠道商、品牌方LED lighting wholesale company→ 批发商、仓储型公司architectural lighting solution→ 工程公司、项目型客户
所以我的习惯是：
-
先把产品相关的客户类型全部列出来 -
写进一个 Excel 表 -
一个个组合去 Google 里试，留下高命中率的那几组词
不要迷信某一句“万能关键词”，你需要的是一个“关键词池”。
（5）Google 图片搜索：冷门，但很香
这个方法有点“土炮”，但我真靠它挖出过波兰、匈牙利这种小语种国家的客户。
玩法很简单：
-
打开 Google 图片 -
搜产品，比如： solar panel mounting system - 跳过 B2B 平台那些带水印的图
-
点进去看那些看起来像独立站、品牌官网的图片来源 -
直接进官网，找“Distributor / Partners / Contact”
图片搜索有个好处：
你能快速看到对方的产品档次、审美、市场定位。
有些站一打开，你就知道“这家很拉胯”，可以直接关掉。
有些看着就很专业，值得你多花点时间研究。
（6）产品 + association / yellow pages / exhibition：官方渠道挖客户
国外很多行业协会、黄页网站、展会官网，非常爱做一件事——
把会员名单、参展商名单、联系方式老老实实地摆出来。
你可以这样搜：
kitchenware association site:.ukmetal parts yellow pages site:.caglass bottle trade show USA
你会搜到这样的页面：
-
某某协会会员列表 -
某某行业黄页 -
某展会往届参展商名单
这些名单，基本都是白送给你的客户库。
小建议：
association 这个词可以换成 council、guild、federation、bureau 这些一起试。
（7）Google + LinkedIn/Facebook：从“找公司”到“找人”
就像前面说的，找公司容易，找“能拍板的人”难。
我的常规流程：
-
用 Google 锁定公司官网 -
在 LinkedIn 搜公司名，查看 Employee 列表 -
找职位里带 purchasing / buyer / sourcing / procurement / director / founder的人 -
加好友、发信息，或者配合邮箱工具去猜邮箱 -
再用 Facebook 看看这个公司有没有主页，看下风格、更新频率、客户评论
这一步干的事，其实就一句话：
让你在发开发信的时候，不是“Dear Sir/Madam”，而是“Hi John”。
差别非常大。
（8）Google Maps + 插件：你嫌“手动太慢”的时候可以用
有的同学会说：“老师，我理解，但一个个搜真的太慢了。”
我一般会在以下场景用地图 + 工具加速：
比如你做婴童用品，目标市场是加拿大多伦多附近的零售店。
你可以：
-
Google Maps 搜： baby store near Toronto -
出来一堆地图点 -
用一些浏览器插件，把这些点的信息批量导出：店名、地址、电话、官网 -
再用 Google + 官网 + LinkedIn 去做二次筛选
这套流程跑下来，你至少能拿到一份“这个城市的目标客户地图”。
是不是比某些几千块一年还要限次数的收费工具实在多了？
04｜一个真实案例：半年时间，询盘量翻了两倍多
说一个真实的项目，方便你感受一下“组合打法”的威力。
一个做铝单板的工厂，之前主要靠展会、平台，线上主动开发很少。
后来我们一起重构了他的 Google 开发流程，大致流程是：
-
用 “aluminum composite panel importer / distributor” + site:.de / .nl / .fr
→ 先锁一批欧洲建材、幕墙类公司 -
用 Google Maps 找当地建材市场、工程公司 -
用海关数据交叉验证：看他们最近几年从哪些国家进货 -
用 LinkedIn 找各公司的 purchasing / project manager -
针对不同角色写不同版本的开发信
大概跑了 6 个月，指标变化非常直观（粗略记一下）：
-
平均月询盘：从 20+ → 70+ -
欧洲客户比例：从 10% → 30%+ -
冷启动新客户成交周期：从 4 个月 → 2–2.5 个月 -
单条有效客户线索成本：大概降了 70% 左右
说白了，就是一句话：“不再瞎搜，而是按策略去搜。”
05｜给你一个可以直接用的“Google 搜索组合小抄”
下面这些，你可以直接收藏、照着改：
- 产品 + buyer：
solar inverter buyer USA - 产品 + distributor：
LED tube light distributor Germany - 产品 + 公司后缀：
baby bottle "S.A. DE C.V." site:.mx - 产品 + 邮箱后缀：
auto parts @xtra.co.nz - 限制国家站点：
"eco bags" site:.fr - 找 PDF 报告、规格书、招标文件：
"product specification" "your keyword" filetype:pdf
你完全可以根据自己行业，做一份“20 组以上关键词组合表”，每天照着跑一遍，比无脑海搜强太多。
06｜最后说几句真心话：工具不缺，缺的是你“玩到极致”的那一下
写到这儿，我想用几句话给你收个尾：
- 不要迷信某个“神工具”，你缺的不是工具，你缺的是“搜索思路”。
- 不要只玩一个关键词，要养成做“关键词矩阵”的习惯。
- 不要怕翻页，很多优质客户压根不会出现在第一页。
- 不要只找公司，要想办法把公司背后的人揪出来。
- 不要只停在找客户名单，要把这套动作做成你自己的 SOP。
从这一课开始，我希望你再打开 Google，不是随手一搜，而是带着策略去“挖”。
等你用这套方法连续跑上一个月，你会突然发现：
原来，不是外贸客户少了，是你以前根本没站在“对的地方”去找。
延伸阅读：
-
【干货收藏】外贸收款流程全解析：怎么收款、选什么方式、避哪些坑？
-
外贸人都在用的第三方收款平台，到底靠不靠谱？哪个最稳？一篇对比搞懂！
-
外贸人绕不开的「万里汇B2B收款方案」，优势在哪？一文讲透核心价值！
-
外贸收款中的“本地账户”到底是啥？好用在哪儿？
-
外贸出口清关怎么走？流程、文件、避坑细节，一篇讲清！
往/期/精/彩/回/顾