目前国际站主要流量来源渠道分为:
1)搜索(自然流量、付费推广):来自于搜索(文字搜索、图片搜索、类目导航)的访问;
2)场景:来自于系统推荐、日常会场及大促会场的访问、活动频道等的访问;
3)互动:来自于买家与商家的互动场景,主要包含渠道询盘/TM、信保、站内互动、RFQ、直播等产生的访问;
4)自增:来自于用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式,主要包含站外、EDM、粉丝通等 产生的访问。
运营国际站流量分析是商家开展数据运营的最基础能力,通过分析店铺流量来源及各场景询盘效果,观察流量来源的变化,对比业内优秀商家,定向优化提升引流效果。
通过数据参谋(流量参谋),按照流量来源->流量承接->流量去向,完整还原客户从哪个渠道来,在店铺中经过了怎么样的流转,以及离店之后去了哪里。扩流量,强转化,做好二次营销。
-先验模型:买家偏好类目和商品发布类目做匹配,类目一致的排前
-后验模型:按商品历史积累的买家效果,效果好的排前
-反作弊:商品禁限售,商品信息质量违规-包含重复铺货,类目错放,标题滥用,虚假价格MOQ
-意图相关性:
包含文本相关性-买家搜索词是否被产品标题产品关键词包含;
类目相关性-买家搜索词预测的类目和商品所在发布类目是否一致
-供给质量:商品看商品质量,商家能力看星等级
包括:系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等
2.1 系统推荐
入口:PC和App端均有推荐入口,如下
2.2 导购会场
是指您在国际站已报名参加的各类大小活动带来的流量,包括大促和日常场景活动。
2.2.1 入口:报名入口如下,My Alibaba-营销中心-官方活动报名
2.2.2 规则:详见各会场报名条件
2.3 New Arriva、Top ranking、Weekly Deals
1)站内互动:来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问
2)信保订单:来自于点击订单系统中产品信息产生的访问
3)询盘&TM:来自于点击询盘中产品信息产生的访问
4)RFQ:来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问
四、增加自增流量
自增流量是指用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式,主要渠道及介绍:
1)站外:上级页面来自于外部网站(非alibaba.com域名)
2)店内:来自于自己店铺其他页面的访问(也就是店铺内的流量串联)
3)客户通EDM:来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问
4)客户通IM:来自于点击附加在客户通老客TM营销中的产品信息产生的访问
5)粉丝通:来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问
6)直接访问:买家直接访问或无上一级页面的访问
7)其他:以上所有渠道之外的其他
流量承接
流量承接中的高流量高转化、高流量低转化、低流量高转化、低流量低转化,是什么意思?
解答:以店铺的各产品的访客和商机转化率各自取中位数,组成四个象限,再从中看有哪些产品承接。
举例:店铺各个产品在近30天访客中位数是20,产品商机转化率中位数为1%,那4个分区分别是:
高流量高转化:近30天访客量>20 且 商机转化率>1%的产品
高流量低转化:近30天访客量>20 且 商机转化率<1%的产品
低流量高转化:近30天访客量<20 且 商机转化率>1%的产品
低流量低转化:近30天访客量<20 且 商机转化率<1%的产品

