欧洲电商平台 | 欧洲领先家居装修与建材零售商Castorama平台介绍及入驻指南

Castorama是欧洲领先的家居装修与建材零售平台，成立于1969年，总部位于法国坦普勒马尔斯，2001年加入英国Kingfisher集团（旗下拥有B&Q、Screwfix等知名品牌）。

依托母公司集团的资源优势，以“线上商城+线下门店”的全渠道布局，凭借“专业级产品+本土化服务”的核心竞争力，成为覆盖DIY爱好者与专业装修商的垂直龙头。

深耕欧洲本土市场，核心聚焦法国、波兰两大市场。

聚焦家居装修与DIY垂直赛道，拥有超50万种商品。

其中热销类目包括建材与五金、工具与设备、家居装饰与灯具、园艺用品与户外家具、厨房卫浴配件等。

运营数据

• 月均访问量超830万次

• 在法国市场家居建材类目中排名前三

• 拥有400家商家合作伙伴

• 第三方卖家销售额占比14%

• DIY爱好者占比 60%

• 以25-55岁家庭用户为主，热衷居家改造与软装升级，注重产品易用性与性价比

• 客单价约180欧元，复购率达65%

• 专业装修承包商占比40%

• 通过平台“Pro计划”批量采购，核心需求为工业级工具、建材耗材

• 注重产品稳定性与批量价格优势

• 客单价超500欧元，复购率高达 85%

• 对物流时效与售后支持要求严苛

• 具备欧盟成员国注册的企业资质

• 拥有目标市场VAT税号

• 商品需符合欧盟CE认证，建材类需额外提供NF标志，遵循法国AGEC法案，商品需标注IDU代码等合规资质

• 须在欧盟境内设有仓库，支持平台物流上门提货

• 需提供法语、波兰语等目标市场商品信息语言描述及客服服务

*平台未公开完整的入驻资料目录，以上入驻条件根据平台调性及入驻经验整理，实际入驻条件以平台最新政策为准

• 无入驻费与保证金

• 收取39欧元/月的平台使用费（不含税），当月无订单则免缴

• 交易佣金按品类收取 8%-15%（含税），具体比例根据商品类目与合作协议确定

• 其他费用：可选零售媒体、首页赞助广告、社交媒体推广等付费推广服务费

*平台未公开收费明细，以上费用根据平台调性及资料收集整理，实际收费以平台最新政策为准

• 须备货至法国、波兰等指定国家海外仓
• 平台提供官方物流服务，需支持平台上门提货

通过官网填写资料申请入驻。

垂直赛道权威背书

Kingfisher集团旗下核心品牌，欧洲家居装修市场认知度超90%，消费者信任度远高于综合电商平台，第三方卖家可借力品牌效应快速获客。

高客单价与高复购

平均客单价超200欧元，专业承包商客群订单金额更高，家居装修品类复购率达65%以上，订单稳定性强。

竞争环境优质

聚焦专业垂直类目，避免综合电商的低价竞争，中国卖家在建材、工具等品类的供应链优势明显，溢价空间高于普通消费品。