Shopee将于2026年1月1日起实施全品类分级管理费与预售服务费
自2026年1月1日起，Shopee将对平台全品类商品收取4.25%–10%的分级管理费，并对非豁免类预售订单额外收取3%服务费（含增值税）。此举标志着平台战略重心由“规模扩张”全面转向“盈利优先”。
政策核心要点
管理费四档分级机制
管理费独立于其他平台收费，按类目分四档：快消及日用类最高10%；时尚与个护类9%–9.5%；母婴刚需类6.5%–6.75%；贵金属及珠宝类最低4.25%。
预售服务费新规
取消预售商品上架数量限制；非豁免类订单统一收取3%服务费。豁免情形包括：属平台豁免目录商品、上架未满30天的新品、通过直播成交的订单。
行业背景
东南亚物流成本高企，占平台GMV约17%，叠加人力成本上升，平台亟需优化收支结构；TikTok Shop加速扩张，2025年“双11”跨境GMV同比激增2.3倍，倒逼Shopee强化盈利能力；东南亚消费者需求正从“低价敏感”转向“品质诉求”，高毛利商品逐步成为市场主流。
市场影响
高费率（10%）类目下，低客单价卖家利润承压，需通过供应链优化或转向细分赛道应对；中低费率类目（如母婴、珠宝）卖家将受益于政策红利，有望扩大市场份额；依赖预售模式的卖家应聚焦直播销售、新品期运营或豁免目录商品，以规避新增成本。
应对建议
1. 成本重构
将新费率纳入定价体系，高费率类目可适度提价或推动供应链整合降本。
2. 渠道优化
善用直播销售与新品期预售豁免政策，同步布局多平台以分散经营风险。
3. 类目深耕
在高费率赛道中挖掘细分需求，在低费率赛道中加大资源投入。
4. 本土化布局
深度适配本地消费习惯与履约要求，提升物流时效与用户复购率。
