商丘小蚂蚁化妆品店的竞争策略
作为一家经营24年的老店，小蚂蚁化妆品在商丘当地已深深扎根于两代人的记忆中。
然而，随着市场变化，商丘化妆品行业形成了“三足鼎立”的竞争格局，除小蚂蚁外，还有杨芳美妆、西子美妆以及新兴的涵英美妆，加上众多单体店铺，竞争十分激烈。
理性促销：挤掉水分，注重实惠
商丘市场充斥着疯狂打折现象，不少广告中的名品折扣甚至跌破底价。对此，小蚂蚁商品负责人朱国丰表示，以往门店促销很少失败，如今无论力度多大，回报率都不及过去的五六成。
为此，小蚂蚁采取了会员日的方式，通过高频次低价让利吸引顾客返店，以提升连带销售和成交机会。
精挑细选货品：留下“精英”产品
面对市场压力，朱国丰并不盲目引进网红产品或进口品，而是坚持选择适合本地顾客群的产品。
经过24年筛选留下的品牌，不仅契合顾客需求，也因多年合作，与代理商和品牌商沟通顺畅。
审慎对待新零售：守土而非盲目开疆
对于新零售趋势，朱国丰认为，在当前竞争环境下，扎实做好基础工作比追求风口更重要。
考虑到现有人员结构对新零售不熟悉，且本地难以招募专业人才，强行改造可能得不偿失。
