导读：从毕业开始，他就进入了跨境电商行业。乘上了行业高速发展的快车，店铺一天能出上千单。2020 年他经营起自己的
跨境电商的转型挑战与机遇
从毕业起踏入跨境电商行业的 Owen，经历了行业高速发展期，但随着经营成本持续攀升，原有的逻辑逐渐失效。尽管数据显示，2022年我国跨境电商出口达1.55万亿元，增幅明显，市场前景依旧乐观，但行业已步入追求高附加值和精细化运营的“后跨境时代”。
第三方平台困境
Owen的公司有约20名员工，却面临利润停滞的难题。随着竞争加剧，商家陷入价格战和高推广成本困境。疫情期间物流问题进一步加剧了店铺权重下降的问题，迫使商家增加广告投入和降价销售。据统计，2021年亚马逊卖家中超90%的运营成本增长，其中28%的成本增长超过50%。
DTC模式的机遇与挑战
为寻找出路，许多商家转向独立站。Euromonitor数据显示，美国交易平台占电商份额仅41%，DTC（Direct To Consumer）模式因疫情推动在线消费趋势而获得发展机会。然而，独立站缺乏天然流量，营销引流的不确定性和技术门槛较高，让部分商家犹豫不前。
谷歌广告助力转型
Owen在与同行交流中了解到谷歌广告的优势，包括关键词规划师工具，能精准评估关键词商业价值，降低广告成本并提高流量质量。他还尝试了谷歌购物广告，将更丰富的产品信息展示给目标用户，成功打造爆品，带动电商业务增长。
通过谷歌广告引流到独立站再跳转至电商平台，Owen实现了客户筛选和数据反哺经营的效果。谷歌广告凭借消费者主动搜索行为带来的强目的性，在转化效果上优于兴趣定向平台。
GWI调查表明，46%的消费者在购买前会通过搜索引擎获取信息，谷歌产品的全球覆盖使其搜索广告具有高渗透率和使用频率。借助谷歌广告的经验积累，Owen正式开启独立站业务，并在建站过程中得到了谷歌团队及合作伙伴的支持，完成了业务转型。
这是中国出海企业面临的共同挑战，也是新一代从业者的时代红利。
滨州市跨境电商协会