做亚马逊这么多年，最憋屈的不是自己货不行，是明明品控抠到每根包装带都对齐，却因为 “混仓” 被别家的烂货连累吃差评 —— 这种躺着背锅的日子，终于要结束了！
最近，亚马逊官方给部分卖家发了定向邮件。邮件内容指向一个将在明年3月底正式落地的核心政策变化：全面终止FBA的“混仓模式”。
这个变动影响有多大？用圈内一位老卖家的话说：“这等于把整个游戏的底层规则给改了。”
01规则颠覆
过去多年，亚马逊FBA的运作像极了一场“大锅饭”。
只要商品ASIN相同，无论是品牌方、授权经销商，还是各路跟卖者，大家的库存都会被亚马逊一股脑儿混入同一个“混仓库存池”。
当订单产生，系统只有一个目标：从离买家最近、库存充足的仓库发货，以兑现“快速配送”的承诺。至于发出去的这件货，具体来自哪个卖家？系统并不关心。
这种模式成就了亚马逊高效的物流网络，却也埋下了权责不清的隐患。
你精心质检的好货，可能躺在仓库无人问津，而买家收到的，却是另一个卖家以次充好的劣质品，差评却要记在你的名下。
反之，如果你发了烂货，也可能因为 “混仓” 时被匹配到别人的优质库存，而暂时躲过差评。这种混乱，成了许多正经卖家心中一根长期的刺。
2026年3月31日，这根刺将被彻底拔除。亚马逊的新规则简单而残酷：谁的库存，谁负责。你的货，将只与你自己的店铺声誉绑定。
02关键细节
新规具体怎么变？一张表格帮你理清核心：
最关键的变化有两处：
第一，对品牌卖家是重大利好
只要你在亚马逊品牌注册（Brand Registry）中拥有“品牌所有者”角色，并且商品本身就有规范的制造商条形码（如UPC），那么恭喜你。今后你发往FBA的货，可以直接使用原包装和原条码，再也不用一个个去贴FNSKU标签了。
这不仅仅是每年节省巨额贴标人工和时间成本的问题，更意味着在符合 FBA 包装规范的前提下，你的同一批货可以无缝供应给 FBA、独立站、线下渠道，真正实现 “一套库存打天下”，供应链灵活性飞跃提升。
第二，对跟卖者是清晰划界
新规明确，只要你不是品牌所有者，无论你卖的商品有没有制造商条码，都必须贴上亚马逊的FNSKU标签，以此来严格区分你的库存。
这意味着，过去那种轻松上架、坐等出单的跟卖模式，操作门槛和成本直接抬升。
03生态洗牌
这一纸新规，远不止是操作流程的调整，更是亚马逊平台生态的一次“定向洗牌”。
对正经做品牌的朋友来说，这绝对是好事：以前跟卖的烂货发出去，差评算你头上？现在门儿都没有！退货、投诉、品控问题，彻底和那些乱七八糟的跟卖切割开。而且一套包装能通吃 FBA、独立站、线下，不用再给亚马逊单独做包装，省心多了。
但咱也别飘哈 —— 以前货出问题还能嘴硬“可能是混仓发错了”，现在这个借口直接被亚马逊焊死了。退货率高、包装破了、品控拉胯？全是你自己的锅，一个都跑不掉。利好是真利好，但你的短板也被扒得明明白白，品控要是跟不上，差评能把你砸懵。
至于靠跟卖过日子的朋友，这波可能得哭了：以前混仓的时候，你拿便宜货挂车，出了问题能甩锅给别人的货；现在谁的货就是谁的货，系统看得门儿清。你拿的货烂、售后差，差评全砸你自己店铺上，再想靠 蹭品牌方的好库存撑口碑？门儿都没有。
那种 “看到爆款就挂车、哪便宜拿哪货” 的野路子，基本可以收起来了，跟卖的红利期，算是彻底翻篇了。
说到底，亚马逊就一句话：“做长期生意的留，赚快钱的别蹭”。
这波新政其实是把卖家分成了两拨：
做品牌、控供应链的：给你省成本、保口碑，让你安安稳稳做长期生意；
倒货、跟卖的：把你的 “捷径” 全堵死，要么转型做品牌，要么在成本和差评里慢慢熬。
不是说跟卖彻底死了，但靠混仓蹭红利的好日子，肯定是结束了。
而面对这种不可逆的行业变革，很多卖家其实都卡在 “知道要变，但不知道怎么变” 的困境里：品牌卖家如何把 “一套库存打天下” 的红利最大化？转型中的卖家怎么搭建供应链、控制新增成本？品控和口碑的护城河该怎么挖才能接住新规的利好？
这些问题，靠自己摸索既浪费时间，还容易踩坑 —— 这也是我（Alice）筹备「年度领袖峰会：穿越跨境周期 抓住时代机会」的核心原因。
