PPC竞价越高，说明关键词下这个类目竞争越激烈？

问题一：PPC竞价越高，说明关键词下这个类目竞争越激烈，这样理解对吗？

魏老师：这么理解完全正确，广告竞价就是个市场温度的晴雨表。一个词大家抢得头破血流，价格自然就被抬上去了。背后逻辑很简单：竞价高的关键词，往往也是搜索量大、转化好的“黄金词”，谁都想占住坑位，结果就是水涨船高。但这里有个关键心态你得调整：看到竞价高别立刻怕。我直播间里经常有同学问，看到一个产品啥都好，就是广告词太贵，不敢做。我说，你核心要看的是利润空间。如果这个产品算下来利润足够厚，能覆盖住前期的高广告成本，那就值得冲。广告是前期推流、拉权重的工具，不是永久拐杖。我们的目标是通过广告把排名和自然流量拉起来，之后逐步降低对广告的依赖。所以，贵不是原罪，没利润才是。

问题二：计算一个产品能不能做，FBA费用+佣金+FBA头程+采购成本=盈亏平衡点，如果算上其他的成本就不具有竞争力了是吗？

魏老师：这个问题问到了很多卖家的痛处，你提的这个公式——售价减去采购、头程、FBA费、佣金，等于零，这是最基础的盈亏平衡点算法，没错。但很多新手一算账，就想把广告、退货、仓储、甚至办公室租金都塞进去，然后一算，根本没利润，心态就崩了。账不是这么算的。广告、退货这些是浮动成本，你得放在总账里算。比如你这个月总销售额$1万，广告花了$500，那广告成本率就是5%。退货率2%，就在毛利里扣掉2%。这样算才合理。你不可能在给一个新品定价时，就硬加$1作为“未来的广告费”，那价格肯定失去竞争力。我建议大家起步算账，就用那四项硬成本来过盈亏平衡点。只要售价能覆盖它们，这个产品就能跑。利润是靠“跑量”跑出来的，不是算计算出来的。你一个产品有$100利润，一天一单，也就$100。另一个产品只有$1利润，但一天能跑1000单，那就是$1000。小步快跑，先让产品动起来，把销量冲上去，后端的总账利润自然会显现。

问题三：新品网一冲到类目45名，单日销售16个，现5天涨价$3，库存仅剩20个，昨天销量下滑仅1单，acos从23%增到110%怎么办？

魏老师：你这是典型断货前操作太猛了，首先，5天涨$3，这个幅度太大了，相当于直接劝退顾客。小步快跑涨价是对的，但每一步都要看市场的反应。你现在的情况，核心矛盾是库存只剩20个，断货已成定局。这时候正确的思路不是保单量，而是追求“断货期内的利润最大化”和“损失最小化”。第一，既然涨价导致了单量下滑，反而拉长了你的销售天数，这是好事，让你在断货前能多赚点。第二，也是很多人忽略的，必须立刻、马上降低广告竞价和预算！都要断货了，还开着高价广告烧钱，ACOS不爆表才怪。这时候降广告，是在止损。你要接受断货前几天单量下滑的事实，利用涨价获取更高利润，同时猛砍广告费，这样就算断了货，整体也是赚的。等新货入仓，再把价格和广告慢慢调整回来。

问题四：更换主体的话，店铺商标还是原来的，是否可以？

魏老师：可以，完全没问题。这是很多卖家在发展过程中都会遇到的操作：公司主体换了，但店铺还想继续经营，商标也还是那个商标。实操上，你直接在后台上传新公司的资料，完成主体更换就行。商标的品牌备案信息可以不动，店铺照样正常卖。当然，如果你为了以后管理方便，想统一成新公司名下，也可以去做商标转让（变更注册人），找服务商处理，花点小钱，时间也不长。我们自己的店铺今年也做过好几个这样的操作，只要资料齐全合规，不会触发审核。别把简单问题复杂化，一步步来，先换公司主体，商标的事情可以随后处理。

问题五：为什么我们总是很焦虑？感觉一堆事做不完。

魏老师：这个问题我最后回答，因为它太重要了，关乎心态。我们焦虑，往往是因为想把所有事情同时做完，手里做着A，脑子里想着B，还担心着C。我分享两句话。一句是日本剑圣宫本武藏说的：“即便面对千军万马，你要斩杀的也只有眼前这一人。”做运营也是如此，再多的待办事项，你一次也只能全力解决一个。另一句是佛教里的“正念”，活在当下。有个小故事，小和尚问开悟后的老和尚每天做什么，老和尚说“砍柴、挑水、做饭”。小和尚说这和我没开悟时一样啊。老和尚说，不一样，我开悟前，砍柴时想着挑水，挑水时想着做饭，心是散的；开悟后，砍柴就只想砍柴，挑水就只想挑水。这就是专注的力量。我们做亚马逊，琐事无穷无尽，平台政策、竞争对手、供应链、广告数据……如果你总是混杂在一起想，必然焦虑。破解之法就是：接受你不可能做完所有事，然后把手头这一件，全心全意做好。直播时我就只想着解答大家的问题，不去想下课后的其他安排。你运营时，今天就把优化Listing这一件事做好，明天再专心分析广告报告。一次只对付“眼前这一人”，你的心就定了，效率反而更高。