“跨境电商卖家想要做大，产品、运营、营销，只要有任何一侧强，就足够掩盖其他侧的弱！”
- 百亿DTC大卖站外流量负责人Eren说
产品不够，营销来救。在缺乏显著产品优势时，我们的最优解是强大自身的站内+站外引流能力，从运营和营销端切入，全力打爆通货、做大规模。然后凭借初期的增长势能，“以战养战”地投入产品升级，通过拓展爆款和产品线，最终转动品牌增长的飞轮。
母婴DTC品牌Momcozy，便是凭借运营和营销盘活全局、逆势增长的典范，它从0到1破局，从1到100引爆的方式，值得各行业的卖家借鉴。
下面让我们来一探究竟。
👉Momcozy于2017年在深圳创立，初期选择了母婴赛道中技术门槛较低的吸奶内衣品类，通过“通货”产品验证市场需求后，对产品的材质、设计优化，推出的孕妇文胸和推车收纳包，在2019年相继成为亚马逊小类Bestseller，并建立消费者对品牌的初步认知。
而后Momcozy又将目光投向更有技术含量的吸奶器赛道，在穿戴式吸奶器产品上拿下Bestseller，然后跨品类向相关多元化产品扩张，全面覆盖从"孕期"到"养育"的产品需求。
在此期间，Momcozy的业绩增长迎来“三级跳”：自2019年凭借一款爆品破局后，其GMV在2022年冲至近10亿，2023年达到16亿，2025年直指40亿，年均增速高达200%-300%！这一路狂飙的背后，是其对用户需求的精准洞察与前瞻性的营销布局共同驱动的结果。
在销售端，它采取亚马逊+独立站双轨并行策略
亚马逊作为天然流量池，为Momcozy贡献了65%的销售额，在24年PD期间，更有14款产品分别在不同品类中杀入Best Seller前5，实现多点开花。
而在独立站布局上，Momcozy则展现了其长远的品牌眼光。自2020年起便开始加大投入，旨在打造一个不受亚马逊规则制约的品牌自有阵地。这不仅让其掌握了宝贵的用户数据资产（用于营销推广&产品开发），更提升了整体盈利（独立站毛利率相比平台高出20%+）。
在流量端，它采用多渠道引流 + 内容种草策略
从Momcozy的网站流量结构可以看出其品牌影响力和广告推广的双重优势。
Momcozy通过谷歌、Facebook与TikTok等平台的不同广告形式，构建多渠道广告流量漏斗，以实现品牌的全域触达与精准曝光。
同时，品牌与红人合作，在Instagram、Facebook、TikTok等平台发布大量种草内容，打造社交媒体矩阵，与全球妈妈们建立起深度的情感连接。其TikTok官方账号的播放量远超同类品牌，在标签#momcozy下，有150w个视频内容，观看量超过7亿！
对比同行，Momcozy起步稍晚，前期也没有产品优势，但却是最早实现爆品到品牌成功转型，充分利用站外流量、社媒私域营销和品牌营销，快速弯道超车，在短短三年内从不到10亿到突破40亿大关。
反观多数卖家，正因缺乏从“爆品”到“品牌”的营销思维，只知在站内搏杀，却不懂如何借力站外流量，导致销售额在3-5亿的关口前徘徊不前，陷入难以突破的增长僵局。
大家往往会遇到以下问题：
站外只会做deal站、FB群组，缺少对整个站外体系的深入理解
站外推广效果不佳，花费不少，但出单量和ROI不高
很多站外活动（KOL等）都是短期能出单，缺乏长期沉淀和持续引流
站外引流渠道众多，推广策略不清晰，不知如何串联使用和矩阵式布局，如何与站内结合，最大化效果，快速打造Bestseller
站外推品牌，害怕烧了钱没效果，投产比不高，不知该如何入手
为了助力大家解决以上站外推广和品牌营销中的问题，我们特邀到头部DTC品牌站外全渠道操盘手 Eren，12月13-14日两天线下分享《跨境电商流量增长与品牌营销》，用最接地气的方法，以案例+方法论+实操的形式，为大家解答站外推广与品牌营销难题。
01
关于Eren
他是头部顶级DTC品牌的独立站操盘手，负责全渠道整合营销，独立站销售额超过5亿；
拥有亚马逊北美/欧洲站爆款运营经验，主攻站内外结合白帽打法，快速打造类目No.1；
曾任职百亿跨境电商上市公司，从0-1打造垂直独立站品牌，仅用 2个月就突破月销400万人民币；
精通主流站外营销渠道的高阶增量玩法、流量置换玩法。
02
《站外流量增长+品牌营销》主要分享
一套99%卖家不知道的、前沿、颠覆性站外高阶打法
独家流量师思维=【流量思维】放大流量杠杆 +【量化思维】提升流量产出
新品上线站内+站外完整推广方案，首月销售120W美金，ROI>7
8大引流渠道核心爆单打法 & 成效提升方法（FB群组/Deal站/红人/联盟/社媒/CPC/SEO/PR&评测网站等）
头部大卖多渠道串联整合策略，流量叠加玩法，构建流量漏斗，把控站内外运营节奏，快速打造类目Bestseller
站外推广成效追踪技术，量化数据分析与决策，优化渠道资源配置
深度拆解40亿大卖如何0-1建立品牌，通过内容驱动，达成“品效合一”闭环，在没有产品价格优势的情况下，低成本成功实现弯道超车
如何开拓企业第二增长曲线 -深度评估沃尔玛/Wayfair/HomeDepot等，精准拓展高潜销售渠道
03
精彩实战案例分享
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从单一爆品打造，到品牌成功转型，站外流量布局都是重要一环。
Eren老师会分享如何在大量卖家都在用但效果天差地别的渠道做到升级（FB群组、Deal站、社媒、红人、联盟、CPC等），通过杠杆打法，放大各渠道的引流效果，成为撬动亚马逊自然流量的超级流量杠杆。同时通过将亚马逊+独立站打通，实现数据沉淀和私域流量池打造，以更低的成本打造更多爆款，获得GMV翻倍增长，形成品牌护城河！
欢迎大家扫描下方海报二维码，与Eren老师交流学习！
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