网红一姐卖内衣，中国辣妹抢断货

作者 | 贺一

编辑 | 宝珠

对许多中国网友来说，金·卡戴珊常与真人秀、夸张身材管理或侃爷绑定，但鲜有人注意到：这位顶级网红正悄然接近消费品牌所能达到的最高段位。

2025年11月，卡戴珊创立的贴身与休闲服品牌Skims完成2.25亿美元融资，估值达50亿美元（约357.5亿人民币），超过上市公司“维多利亚的秘密”市值。

今年11月，Skims完成2.25亿美元融资，估值升至50亿美元

此轮融资成为2025年美国消费领域最受瞩目的事件之一，推动卡戴珊个人身家突破19亿美元。在消费市场整体放缓、服饰品牌普遍收缩的背景下，高盛关联基金等传统机构仍加注Skims，表明其已被视为具备长期潜力的消费品公司，而非依赖明星光环的短期项目。

Skims在国内因一条基础款连衣裙走红，被称作“全网神裙”。赵露思、虞书欣、易梦玲等明星网红纷纷上身，小红书测评频出。

红人博主易梦玲上身Skims“神裙”

但支撑Skims持续增长的，并非仅靠爆款。过去五年，品牌从塑身衣出发，逐步构建覆盖内衣、家居服、泳装、运动服及男性基础层的产品矩阵，并计划借助新融资加速开店与全球化布局。

其增长契合行业结构性转变：消费者更偏好舒适、贴身、功能性服饰。而真正拉开差距的，是卡戴珊将身体、审美与商业深度融合的能力——她以极具辨识度的公共叙事，使Skims的品牌声量远超同体量品牌。

Skims的成功离不开金·卡戴珊本人。

出身法律与娱乐世家，卡戴珊于2007年凭借母亲制作的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》迅速走红，如今Instagram粉丝超3.5亿。

卡戴珊家族旧照

过去十余年，她涉足美妆、香水、App、手游、护肤等多个领域，亦尝试考取律师资格、参演剧集。然而，最成功的仍是Skims。

据公开财务数据，Skims 2023年销售额达7.5亿美元并实现盈利，相较2020年收入增长超五倍，2025年有望突破10亿美元。

据公开财务信息，Skims 2023年销售额约为7.5亿美元

自2019年推出塑身衣起，Skims逐年拓展品类：2021年进入内衣与家居赛道，2022年上线泳装，2023年发布男装并成为NBA、WNBA与USA Basketball官方合作伙伴，2024年推出Skims Sport，2025年携手美国女子排球联盟League One Volleyball，拓展运动场景。

线下扩张同步推进：2024年洛杉矶The Grove开设首家独立门店，2025年将进驻纽约与芝加哥。同时已入驻Selfridges、Harrods等全球高端百货，开启国际化布局。

中国市场早被纳入战略版图。Skims官网支持直邮国内；2023年底与The North Face联名产品在北京、上海线下发售，热门款迅速售罄，部分在二手平台溢价达600元。

Skims在国内社交平台上的讨论热度也很高

对于一个诞生于社交媒体的品牌而言，Skims的发展节奏更接近传统奢侈品牌。

社交平台上，Skims保持高热度。TikTok 2025年度趋势报告显示，“Skims”位列年度搜索前100，测评内容长期占据时尚榜单前列。

资料来源：skims.com

Skims不缺爆款：2021年与Fendi联名系列上线1分钟销售额破百万美元；2023年Nipple Bra带动Lyst平台相关搜索增长69%；2025年争议产品“Ultimate Bush”上架即售罄。

在麦肯锡《State of Fashion 2024》报告中，全球服饰消费意愿下降16个百分点，欧美非奢侈类服饰增速停滞于0—3%。而Skims仍在持续扩张、融资、制造话题，在行业寒冬中走出独立增长曲线。

Skims常被视为“名人创业成功案例”，但更深层逻辑在于：卡戴珊十余年来塑造的“身体叙事”，构成了品牌的市场根基。

通过真人秀、红毯与社交媒体，她不断强化自身标志性身形——高臀线、细腰、饱满曲线。

卡戴珊反复强化某一种专属于她的身体线条：高臀线、紧腰部、饱满的曲线

这种形象不仅定义了一种审美，更激发了可模仿、可讨论、最终可购买的消费欲望。2014年她登上《Paper》“Break the Internet”封面后，美国臀部提升手术在2000—2018年间增长256%。

卡戴珊多次公开承认依赖塑身衣，展示造型背后的技术手段，将原本属于名人的“秘密武器”转化为大众日常穿搭解决方案。

赵露思（左）&虞书欣（右）身穿Skims长裙

这种对“穿衣痛点”的公开化，为Skims提供了天然的产品教育。

卡戴珊家族的商业逻辑清晰：既塑造审美，也提供实现该审美的产品。

例如那条被称为“身材放大镜”的莫奈尔面料连衣裙，虽能凸显曲线，但也暴露身材缺陷。为追求理想效果，消费者转而寻找隐形塑身衣，恰好将Skims核心品类重新带入视野。

Skims神裙被网友吐槽为“身材放大镜”

有评论指出：“先用情绪化创意吸引关注，再靠真实好产品完成转化。”这一模式在卡戴珊职业生涯中屡试不爽。

Skims的营销实为对文化趋势的精准预判：永远比潮流早半步。

2024年“Brat夏天”风潮兴起时，Skims即与Charli XCX推出联名；《白莲花》第二季收官后，剧中人气演员Simona Tabasco与Beatrice Grannò亮相Skims情人节广告；2025年圣诞档期，则启用网红夫妻Nara Smith与Lucky Blue Smith，呼应社交媒体流行的“家庭氛围”“慢生活”审美。

Simona Tabasco 与 Beatrice Grannò 出现在Skims的情人节广告里

这些动作看似“蹭热点”，实则是对文化节奏的深度把握：贴近趋势，却不随波逐流。

因此，Skims售卖的不仅是衣物，更是一种可复制、可讨论的身体叙事。文化创造需求，争议带来流量，基础款实现转化。依托这套机制，品牌持续收割消费欲望。

本轮融后，卡戴珊表示要“把Skims带到新的高度”。

卡戴珊表示，要“把 Skims 带到新的高度”

近年来，全球服饰行业承压，外衣消费趋于饱和，库存压力难解。但细分领域中，贴身衣物表现坚挺——内衣、塑身衣、运动基础层保持稳定增长。

塑身衣使用场景已从婚礼、派对等特殊场合扩展至日常穿着，北美市场尤为明显，“Everyday shapewear”成为增长最快子类之一。

多家机构预测，全球塑身衣市场未来十年将维持7—8%的年复合增长率，在整体低迷的服饰行业中实属罕见。

Skims正踩在此结构性风口之上。其将运动服饰技术应用于传统贴身衣物，提升弹性、减少勒痕、增强贴合度；色号细化至粉底液级别，尺码覆盖XXS至5XL。

洛杉矶实体店

这些创新迅速被行业模仿，成为新标准，反映出Skims对供给端的影响力。

增长不止于女性市场。2023年Skims推出男装线，卡戴珊坦言：“男性对身体的焦虑不亚于女性，只是他们不说。”

在行业整体放缓的背景下，Skims精准切入从“外衣”向“基础层”转移的拐点。这一赛道竞争较小，增长确定性更高。

尽管天花板尚未明确，但未来关键在于：能否从贴身品类延伸至完整生活方式体系；实体零售扩张速度决定国际市场规模；男装与运动线能否撑起第二增长曲线。

目前Skims仍处结构性顺风期，跨入生活方式品牌将是决定其最终边界的下一阶段目标。