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12月11日 星期四
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山东柠檬酸出口现状与“突围”
作者：王静
中国信保山东分公司
业务承保处业务一部副经理，服务外贸和外经企业19年，具有丰富的渠道合作和信用保险经验
作者：崔金峰
中国信保山东分公司
潍坊营业部市场一部经理，服务外贸和外经企业15年，具有丰富的银行与信用保险工作经验
柠檬酸（Citric Acid，简称CA），又称枸橼酸，天然存在于柠檬、橙子等柑橘类水果中，是柠檬酸循环的关键成分，广泛应用于食品、饮料、洗涤、化工、医药及饲料等行业。
出口现状
全球柠檬酸市场规模稳步增长，2024年达128.4亿元。欧洲为最大消费市场，其次为北美和中国。全球实际产能约280万吨，中国出口量达125万吨，其中85%产能集中在山东省。山东作为农业大省，玉米、小麦等原材料供应充足，支撑了柠檬酸产业的持续发展。
在中国信保山东分公司的支持下，山东柠檬酸出口保持稳健增长。主要出口国包括墨西哥、印度、德国、波兰、俄罗斯、西班牙、比利时、印尼、英国和巴西，市场结构长期稳定。
当前行业面临多重挑战：
一是产能过剩。 受2021–2022年行业红利推动，全球柠檬酸产能快速扩张。2024年产能约280万吨，市场需求仅约180万吨，过剩达100万吨，行业开工率不足70%。
二是价格下行。 国内需求疲软叠加海外出口回落，导致全球柠檬酸市场价格持续波动下行。
三是成本上升。 原料、能源价格上涨及环保政策趋严，推高生产成本，压缩企业利润空间。
四是需求疲软。 全球经济增速放缓，食品、饮料等传统应用领域需求增长乏力。
五是贸易壁垒。 多国对中国柠檬酸发起反倾销调查，土耳其、泰国、美国等持续征收反倾销税，显著增加出口成本，削弱市场份额。
六是贸易欺诈。 柠檬酸行业欺诈案件频发，某龙头企业在2022年曾发生4起买方欺诈事件，风险隐患突出。
“突围”建议
面对严峻的国际贸易环境，结合中国信保的专业优势，提出以下国际市场开拓建议：
一是推动市场多元化，分散风险。 减少对单一市场的依赖，积极拓展澳大利亚、南非、越南、埃及等新兴市场，提升出口稳定性。
二是强化风险防控能力。 充分利用中国信保的资信产品、国别行业研究及风险预警工具，完善内部风控机制，识别欺诈信号，防范系统性风险。
三是严控账期，避免恶性竞争。 在买方主导的市场环境下，部分客户通过延长账期获取竞争优势。建议企业提升产业化水平，推进技术升级，提高产品附加值，发展循环经济以降低成本，实现良性竞争。
