2025年11月底，Temu在欧盟推出全新运营模式Y2，覆盖德国、法国、意大利等近30个欧盟站点（英国暂未开放）。该模式此前已于2025年4月在美国上线，但欧盟版本在规则上有所调整。
与美国版由平台全权负责VAT税负不同，欧盟Y2模式允许卖家使用自有海外仓及物流面单，但前提是必须持有发货国本地的VAT税号。这一变化意味着税务责任向卖家转移，平台风险相应降低。
一文看懂Temu三种运营模式
目前，Temu为卖家提供三种运营方式，对卖家能力要求逐级提升，同时赋予更多经营自主权。
全托管模式
卖家作为供货商，仅负责供货。选品、定价、仓储、物流及库存风险均由平台承担。优势在于省心省力，但缺乏运营主动权，利润空间和品牌控制受限。
半托管模式
卖家可自主运营和定价，但需提前将货物备至Temu指定的海外仓。订单生成后由海外仓直接发货，物流效率高。缺点是资金和库存压力较大，存在滞销风险。
Y2模式（新玩法）
可视为半托管的升级版，采用“国内直发+欧洲中转+本地派送”的物流链路。卖家无需提前囤货至欧洲，消费者下单后，商品通过头程物流运抵欧盟清关口岸或中转仓，贴平台面单后再交由本地快递配送，全程通常不超过21天。该模式主打性价比，适合对时效要求不高、更关注价格的消费群体。
Temu为何在欧盟推Y2模式？
此举主要基于以下三方面考量：
应对欧盟税改
欧盟即将取消150欧元以下商品的进口免税政策，并新增处理费。Y2模式将VAT注册与申报责任转移至卖家，有效降低平台税务合规压力和成本负担。
减轻库存压力
全托管与半托管模式下，平台需提前备货，库存积压风险由Temu承担。Y2模式实现“按单发货”，货权仍在卖家手中，显著减少平台的资金占用和库存风险。
规避监管风险
近年来，欧盟《数字服务法》等法规加强对电商平台的监管，要求其履行商品安全与消费者保护责任。Y2模式通过明确将清关、税务等环节责任归于卖家或其服务商，使Temu角色更趋近于交易撮合方，从而降低被认定为高风险平台的法律风险。
Y2模式：机遇与挑战并存
Y2模式为跨境卖家进入欧洲市场提供了低成本试水路径，尤其适合具备一定供应链基础的中小卖家，但也面临新的运营挑战。
核心机会
- 启动成本低：无需提前备货至海外仓，可小批量测试市场，现金流更灵活。
- 多站点快速布局：一套供应链可同步覆盖德国、法国、意大利等多个欧盟国家，便于市场验证。
- 能力积累：推动卖家掌握VAT注册、国际清关、头程物流等关键技能，为拓展亚马逊或独立站打下基础。
潜在挑战
- 税务合规风险：必须依法注册并申报目标国VAT，若依赖服务商且缺乏监督，可能面临补税、罚款甚至封店风险。
- 物流链条复杂：从国内发货到清关、中转、本地配送，任一环节延误均可能影响交付时效，进而影响店铺评分与流量。
- 责任界定不清：与物流服务商权责划分不明时，一旦发生丢件或延误，易出现推诿扯皮，最终损失由卖家承担。
总结
Temu欧盟Y2模式为跨境卖家提供了一条低门槛进入欧洲市场的通道，尤其适合希望多站点布局、轻资产运营的中小卖家。通过“按单发货”机制，显著降低库存与资金压力，提升试错灵活性。
然而，低门槛不等于无门槛。卖家需自行承担VAT合规、清关及物流管理等责任，运营复杂度上升。能否在“低成本试错”与“合规稳健运营”之间取得平衡，将成为决定Y2模式长期可持续性的关键。
对跨境从业者而言，Y2既是新机遇，也是新考验。入场前应优先夯实合规基础与供应链管理能力，避免因短期利益忽视长期风险。