从代购爆款到健康生态引领者，Swisse正以系统化布局穿越市场周期，成为中国营养健康领域的标杆品牌。
原创ⓒ 新熵 新消费组
作者丨辛夷 编辑丨九黎
“你的第一瓶Swisse，是来自朋友圈代购，还是跨境电商‘黑五’的战利品？”
这个问题，勾连起中国消费者过去十年的健康消费记忆。那些贴着外文标签的澳洲瓶罐，曾是海淘时代的象征，也见证了Swisse从代购尖货到主流品牌的跃迁。
如今，Swisse已不再只是单一产品符号。其电商平台界面涵盖明星直播、自播体系与覆盖全年龄段的产品矩阵，展现出一个国际品牌深度本土化后的成熟生态。
与潮共舞的十年
早在2015年之前，Swisse护肝片、血橙精华已在代购圈形成口碑传播，完成早期市场启蒙。同年，健合集团全资收购Swisse并正式引入中国市场，精准切入澳洲留学热与社交电商兴起的双重红利期。
借助跨境电商政策开放的东风，Swisse迅速入驻主流电商平台，通过绑定年轻化、美妆化场景，将爆款单品转化为线上现象级产品，实现从“海淘爆品”到“线上主流品牌”的首次跃升。
随着市场规范化与消费者理性化趋势加强，Swisse开启第二阶段转型：深度本土化。2019年，其已成为中国内地线上维生素及膳食补充剂市场第一，中国跃为其全球最大市场。
在此基础上，Swisse构建覆盖全生命周期的品牌生态体系：主品牌Swisse聚焦成人营养与口服美容；Little Swisse专注儿童精准营养；Swisse PLUS深耕高端抗衰；Swisse Me服务年轻人即时营养需求。这一布局精准回应了中国家庭健康消费的分龄化、精细化趋势。
2023年，Swisse正式提出“Swisse Mega Brand”战略，进入“多品牌+多品类”协同发展的3.0阶段，覆盖四大品牌、十一大品类，全面满足全人群营养需求。
十年增长的根基
2023年，Swisse全球销售额突破10亿澳元。至2025年上半年，中国市场实现13.1%双位数增长，稳居中国内地全渠道营养品第一品牌，验证其生态战略的成功。
持续增长的背后，是“深刻本土洞察”与“坚实品牌内功”的双轮驱动。
在渠道布局上，Swisse构建线上线下融合的全渠道网络，覆盖天猫、京东等电商平台及高端商超、母婴店等线下场景，贴近消费者真实生活动线。
在产品策略上，Swisse Mega Brand矩阵的每一次拓展，均呼应中国消费者从“个人养护”向“全家健康管理”、从“解决痛点”到“长期健康投资”的价值升级。
在品牌沟通上，Swisse携手迪丽热巴等代言人，以“自然健康”为核心理念，强化情感链接与价值共鸣，契合新一代消费者对文化认同与生活品质的追求。
支撑这一切的是品牌坚守的“三真”内核——真口碑、真有效、真安全：
- 真口碑：源自半世纪品牌积淀与消费者长期信赖；
- 真有效：依托全球优选原料与科学实证研究；
- 真安全：贯穿原料溯源至生产交付的全链路质量管理。
这三大原则构筑了Swisse在复杂市场中的信任壁垒，成为其赢得理性消费者的底层支撑。
从赢取人心到赢取未来
面对日益分层的消费市场与白热化竞争，Swisse的增长逻辑已从“捕捉风口”转向“系统作战”。其过往多次跨越周期的成功，印证了一套可复制的“增长方法论”：基于本土洞察的战略前瞻与高效执行能力。
支撑其未来持续发展的三大基石已然成型：
第一，宽广的品牌生态护城河。 Swisse Mega Brand矩阵实现对全生命周期营养需求的系统性覆盖，推动竞争维度从单品较量升维至生态协同。
第二，深厚的信任资产积累。 “三真”原则提供的“可信赖确定性”，成为抵御市场波动、赢得长期选择的核心屏障。
第三，全球化积淀与本土化实践的深度融合。 从产品研发到品牌叙事，Swisse持续将国际标准与中国市场需求结合，确保与本土消费者同频共振。
Swisse的未来，并非依赖风口预测，而是建立在已被验证的增长范式之上。其从一款爆品进化为健康生态的过程，体现了对中国市场变迁的深刻理解与组织进化的强大韧性。
选择Swisse，不仅是选择值得信赖的健康解决方案，更是与一个将在“健康中国”进程中持续占据重要位置的长期伙伴同行。